爱华网本刊记者 宋萧 在马来西亚，汉语不绝于耳，中文招牌随处可见，加之众多来自中国的游客、商人，因此举目之处几乎都能见到华人，而到中国的马来人更是操着一口流利的普通话出现在国人的面前。甚至一位朋友曾向我发出了“马来西亚是不是在中国”的疑问。 这听起来虽然是一个笑话，但从这类笑话和现象中，精明的中国商人从中悟出了许多商机，并视之为自己创业的第二故乡。一个最有说服力的佐证是——在当今马来西亚的富豪榜上，前十名中有七位是华人。贸易往来长足发展据《汉书》记载，远在公元前二世纪，就有中国商人到马来半岛经商。郑和七次下西洋，五次在现今的马六甲停留，这是过去中国人在马来西亚留下的足迹。如今，马来西亚在发展对中国关系方面也拥有其他东南亚国家所没有的诸多第一：第一个与新中国建交的东南亚国家；第一个主办中国—东盟“10+1”峰会的国家；第一个与中国签署军事及安全合作备忘录的东盟国家等。aihuau.com600年前，郑和的到访为中马贸易关系埋下了预见性的伏笔，600年后，几代中国商人在马来西亚的投资领域涉及各行各业。伴随世界经济的空前增长，东南亚国家实行外向型战略，许多华商抓住这个历史机遇在马来西亚这块土地上迅速崛起。 而自上世纪70年代马来西亚与中国建交以来，中马两国保持了强健的贸易及文化关系，中马贸易已从1996年的37.9亿美元迅速增加到2006年的275亿美元。同时，中国贸易已由占马来西亚全球贸易的2.41%升至9.43%，由马来西亚第十大贸易伙伴上升为现在的第四大贸易伙伴。而马来西亚如今也成为中国的第八大贸易伙伴，也是中国在东盟国家中的第一大贸易伙伴。伴随着中马关系的深入发展，中国的不少企业在进军国际市场的途中，也非常看重马来西亚。如今，济钢、中兴、三九制药、中国银行、小天鹅、吉利、奇瑞等中国知名企业相继落户马来西亚，或建立生产基地，或进行跨国并购，以马来西亚为基地拓展东盟市场。为了更为方便地促进贸易合作，马来西亚航空公司开通了从首都吉隆坡到北京、上海、广州、厦门、成都、西安、昆明、海口等多条航线，这不仅对两国商人到该地考察、投资提供了便利，也从一个侧面也反映了马来西亚对中国投资者的重视。南洋研究院王望波博士说：“中马关系友好，两国经济互补性强；马资源丰富，经济和工业有一定基础。马政府向外国投资者提供优惠政策，非常看重来自中国的投资。中马相互投资领域已经从传统的不动产业拓展到零售、金融、化工等行业，在双边互补性强的经济领域，资源、资本、技术及品牌优势的整合中，中国人去马来西亚投资正成为一种趋势。”最适合办加工厂碧海蓝天、椰风飘香、乐舞婆娑的马来西亚被称为“锡和橡胶的王国”，这里更是一块进行贸易和投资的“风水宝地”。在马来西亚政府推出的以制造业、农业、服务业为主的三大产业中，制造业不仅成为马来西亚争当亚洲“第五条小龙”的奠基石，也是带动国家经济前进的火车头。
众所周知，接近赤道的马来西亚海洋性气候显著，终年高温多雨。山地多，平地少。70%为尚待开发的山林地，盛产热带硬木。而在已开发土地中的60%则为马来西亚著名的橡胶园。在这里，人们可以享受到应有尽有的热带水果。色彩丰富的蜡染印花布，让人应接不暇。30余种矿产资源，丰富的锡矿资源更是让马来西亚享有“锡国”的美称，是世界第一大锡出口国，并且锡制品多而精致、价廉物美。诚然，丰富的原始资源为制造业带来的是源源不断的商机。有中国经济学专家分析指出，自2003年马来西亚政府实施刺激内需的经济政策以来，拥有丰富资源的马来西亚好比一个潜力巨大的金矿，这对中国制造型企业去马来西亚投资设厂十分有利。同时，中国企业还可以以马来西亚为跳板，将加工生产的产品输送到东盟其它国家销售。“同样是做水果罐头，在我国一瓶热带水果罐头的成本费需要几元到几十元不等，而在马来西亚当地，丰富的热带水果资源则能大大降低成本支出，当然，这其中带来的是利润的上涨……”华氏水果加工厂老总王蒙也正是看中了马来西亚加工制造业这一市场后，把加工厂一并搬到了马来西亚。自1995年以来，在跨国公司及本地公司的新投资和再投资的稳定成长协助下，制造业一举成为马来西亚经济成长的原动力。制造业共有十多个部门，主要分布在西马。以食品制造业、电子电器业、木制品业、炼油业、橡胶产品业和非金属矿产品业为主。近年来电子电器业发展迅速，主要是通过进口原材料，然后加工组装成电视机，收录机或生产半导体，晶体管，集成电路等。同样，拥有超过三十年迅速成长的经验，马来西亚己具备了生产多种产品的国际级能力。如今，马来西亚不仅是橡胶、棕油和木材等制成品的最大输出国之一，也是电子及电气产品如视听产品、电脑、半导体和室内空调机的主要输出国，而这其中制造业占总出口70%左右。马来西亚外贸部表示，马来西亚的制造业占国内市场的47%，主要包括食品制造业、饮料及香烟产品业、纸及纸产品业、非金属矿产品业、橡胶产品业、工业化学业、塑胶产品业、石油产品业、基本金属业、铸造金属业以及交通配备业，这些都是值得中国企业进入马来西亚合作发展的行业，中国商人可以重点在这些领域寻求合作伙伴。为了促进制造业的发展，马来西亚在各环节都高度重视。在劳动力方面，马来西亚就业青年都接受过至少中学教育，能轻易接受新技术与技能的训练。为了应付制造业对受过技能训练人员的日益增长需求，马来西亚政府已采取措施增加每年从国内外大学、院校及技术与职业训练所毕业的工程师、技师与其他熟练人员的人数。马来西亚的人工成本较工业化国家低，技师、工程师每月1000马币左右（约合人民币2000元），其生产率很高。马来西亚工业有一定基础，但缺乏研制、设计和开发能力，机械工业和成套设备制造业也较薄弱，而中国在基础工业方面有优势，大中型的中国公司可到马来西亚投资设厂，开拓业务。中国公司也可以在马来西亚从事家电等轻工产品的组装加工业务，利用中国国内生产的零部件，在马来西亚设组装厂，可雇佣当地员工，就地销售。总的来讲，在东盟自由贸易区已启动的今天，对于正在积极寻找海外加工基地的中国投资者来说，在马来西亚设厂是个不错的选择。中国企业也可以以马来西亚为跳板，将产品输送到东盟其他国家。存6000美元可带家属马来西亚中国经济贸易总商会名誉会长、海鸥集团董事经理陈凯希先生表示，投资马来西亚，除政治经济形势稳定、法制体系健全、基础设施优良、自然资源丰富等有利因素之外，地理与文化优势更为独特。马来西亚处在东盟中心位置，北面与越南、老挝、柬埔寨、缅甸、泰国陆路相联，向西向南与印尼隔海相望，身侧则是新加坡与文莱，马六甲海峡上的世界级良港巴生港有望取代新加坡的海运枢纽地位，即将兴建的泛亚铁路纵贯马来亚半岛。如此优越的地理优势不仅让不少外商所向往，更是让到那里投资的人更有保障。而政府“为外来投资者创造一个安全的投资环境”的承诺，更使得来自50个以上的国家、超过4000家国际公司把马来西亚作为它们的海外基地。为鼓励外商投资高新科技研发，马来西亚政府在吉隆坡专门划出区域，设立多媒体超级走廊，积极引进外资从事电子、信息和通讯科技开发产品研制及技术服务等。对走廊内的企业，除给予减免所得税和投资税赋等优惠措施外，还在电信收费、研发经费申请、上市及海外募集资本方面给予相应扶持。为鼓励本国和外国公司投资制造业，当地政府从出口退税的角度对鼓励外商投资于制造业制定了有关优惠政策：马来西亚给予制造业领域投资的公司的主要奖励是新兴工业地位与投资赋税减免。标准新兴工业地位的公司可获得5年的部分免税，公司对其法定收入的30%课税，减免期由“生产日”算起。新兴工业地位的交替选择是投资赋税减免（ITA）。标准ITA的公司的合格资本支出（如厂房、机械或其他设备），从发生首笔合格资本支出当天算起的5年内，享有60%的减免。公司可利用这个减免额去抵消每项课税年法定收入的70%。未用的减免额可结转至以后年度直到用完为止。余下的法定收入的30％将依据现行的税率课税。而生产高科技产品的投资项目，或由政府随时核定为国内市场优先性产品的投资项目，其外资股权可占100％。为了鼓励外商的投资，马来西亚正在逐步放宽外商投资政策，制订了不少优惠政策允许外资设立全资控股公司。外资在马投资后也可随时撤资。在马来西亚，只要投资100万美元就可获得在马的永久居留权，投资200万美元可获5个永久居留权，外资企业中的高级专业人员可获5-10年的居留权。为吸引更多外国商人，马来西亚还推出“第二家园计划”，即在当地有6000美元存款即可带家人入驻当地。华人投资的独特优势在马来西亚的大街小巷，举目望去，随处可见的国人，环绕耳边的国语，大大小小的中国商店及汉语标识，让人倍感亲切。在这里，不少中国投资者将其视为自己的第二故乡。在这里创业，他们不会感到身处异地的孤独，两国文化等方面的相同点更是成为中国投资者得天独厚的优势。马来西亚是中国与东盟国家中建交的第个一国家。同时地理位置也处东盟各国的中心地带。自1974年中马建交以来，双方在政治、经济、文化及教育等领域有着越来越深入的交往。两国友好稳定的关系对双方经贸投资的发展提供了很好的保障。迄今为止，中国已在马来西亚制造业领域70个项目中拥有股份，总投资额达1.569亿美元。马来西亚贸工部副部长吴立洋副部长指出，2006年，马来西亚政府先后公布了“第九个五年计划”和“第三个工业大蓝图(2006~2020年)”，勾画出未来15年内进一步提高马来西亚在全球的竞争能力，到2020年实现工业先进国的宏图。在上述“计划”和“蓝图”中，马来西亚政府是以制造业、服务业和农业作为经济增长的三大支柱。在众多外资中，中国投资者更具优势。马来西亚的货币政策与中国相似，汇率都受一定的管制。两国银行业间的政策更是具有很多的共性，这也非常有利于两国间的贸易往来。马来西亚的法律及各项规章制度均很完善而严明。当地人民所用语言主要有马来文、中文及英文。在这里中文除了是中国人交流的第一语言外，不少当地人以及外商都可以用中文与人交流。如此一来，扫去了语言障碍后，中国商人到马来西亚投资，比其它外商更具优势。诞生华人富豪的摇篮数据显示：中国人是马来西亚第二大人口。而在“马来西亚40大富豪排行榜”的前10名中，有7名来自中国。有人说，在马来西亚当地，中国商人的创业故事形形色色，可以写成一本书以供华人参考。多年的发展，他们有的已是当地的富翁，有的是所涉行业中的翘楚，而有的更是将家搬到了那里，继续着自己的异乡掏金生涯。在中国和马来西亚的食品制造业里，人们都熟知这样一个企业：年营业额达到4.36亿人民币以上；产品有50多个品种；其产品荣获ISO9002国际优质认证，畅销世界四大洲25个国家和地区；且早在1992年就作为全马来西亚第一个食品制造企业在吉隆坡股票交易所挂牌上市。近几年来，公司将业务也扩展到中国，在苏州建立生产线，在上海、北京、成都设立了销售处，通过这三个城市向辐射到全国的营销网络销售产品。这个企业就是马来西亚妈咪大宝达公司，而企业旗舰的领航人，就是被马来西亚最高元首赐封为拿督，来自中国海南省琼海市的冯振轩先生。上世纪70年代初期，冯振轩与吕氏兄弟结伴到日本进行商务考察。当时在日本，快熟面成为了一种畅销食品。冯振轩开始研究这种食品和它的市场前景，经过多方考察，他认为此行业有利可图。熟悉马来西亚市场的冯振轩将这一战略眼光放在了马来西亚这块土地上，在得知马六甲州政府在爱极乐开辟新工业区，冯振轩立刻申请，并很快获得批准。他迅速建起该工业区的第一家工厂。接下来，冯振轩的马六甲太平洋食品厂有限公司宣告成立，并一炮走红。如今，在妈咪系列食品中，有3成已远销加拿大、美国、欧洲、澳洲、新加坡、文莱、西亚、中国及中国台湾、香港，以及阿拉伯、巴布维亚、新几内亚、斯里兰卡、毛里求斯等20多个国家和地区。经过30多年的发展，如今公司已拥有6家工厂，其中4家在马来西亚，中国和缅甸各一家。中国苏州的工厂主要生产零食产品，缅甸的工厂主要生产面条，两处都取得了不菲的绩效。从单一的家庭企业发展为一个上市公司，公司正逐步走上多元化化发展轨道。在马来西亚，和冯振轩有着同样经历的成功中国商人很多，这里似乎也是诞生华人富豪的摇篮。如47岁的张铭，七年前被老乡带到马来西亚做家具生意后，再也没有回过国。三年前，张铭将妻子和女儿一并接到了当地。如今，张铭加工的家具成为当地的俏销品，如果不出意外，随着财富的累积，没准儿又一个华人富豪。马来西亚国家概况地理位置：马来西亚由位于婆罗洲的沙巴与砂劳越及东南亚尖端的马来西亚半岛组成，位于赤道北部7度，拥有十三个州及两个联邦直辖区，以吉隆坡为首都。是东南亚的中心。气候：属于热带多雨。气温一般为：白天30度，晚上22度，四季如春。以首都吉隆坡为例，虽然地处热带，但天气并不很炎热，特别到入夜，温度一般会降到25摄氏度以下。一般不会遭受自然灾害如地震、龙卷风或旋风的侵袭。人口：马来西亚人口总数为2270万人，其中59%为马来人，32%为华人，8%印度人，1%其他种族，是世界上除中国和新加坡以外华人人口占总人口比例最高的国家。政府把马来人划分成土著居民，在教育、就业和购买房产上享有一定的优惠。该国的政治基本上掌握在马来人的手里，华人则掌握了国家经济的大部分。华人可以开办华语学校，出版华语报纸、图书。马来西亚政府对华人社团基本上采取不横加干涉的态度。语言：除了国语为马来语外，其他的语言有英语、华语、广东、福建及淡米尔语等。在商业及教育方面，英语被广泛利用，华语则是大家所熟悉的语言，同时也授于国民学校学生。多数马来西亚的私立高等院校采用英语教学，而国立高等院校部分采用英语教学。自然资源：锡矿丰富，但近几年产量连续下降。石油储藏量30亿桶，天然气80.2万亿立方尺。此外还有铁、金、钨、煤、铝土、锰等矿产。盛产热带硬木。其他优势投资行业研发项目：马来西亚政府有优惠政策鼓励外商在马来西亚设立研发中心(包括在公司内部设立研发部门)，为马来西亚国内有关企业提供研发服务。技术转让和培训项目：马来西亚政府鼓励外商在马来西亚进行技术转让和对本地员工进行技术培训。信息通信：主要是指鼓励外商从事电脑软件开发和升级、信息通信产品生产和技术开发等。环保项目：马来西亚政府鼓励外商从事植树造林，有毒和危险性废物的储存、处理和清除，节约能源，工农业及生活垃圾和废物的处理及再利用等行业。航运及运输业：马来西亚政府鼓励外商从事航海运输和集装箱公路运输等，改善马来西亚物流现状。农业综合开发：包括耕地和粮食品种改良、农田灌溉、排水及道路桥梁修建、禽畜及水产品养殖、海洋捕鱼等。旅游会展业(含宾馆服务)：马来西亚政府鼓励外商在马来西亚设立旅游公司，吸引外国游客来马来西亚旅游；鼓励外商开发生态和农业旅游、从事旅馆和渡假休闲设施的建设及豪华游艇建造和维修服务等；鼓励外商在马来西亚从事专业性及综合性展览及举办国际性会议。中华人民共和国驻马来西亚大使馆地址：马来西亚吉隆坡市安邦路229号邮编：50450电话：00603-21428495、21411729（办公室）、21636815（领事签证）、21416093（文化教育）、 42513555（经商）值班手机：0060123720197 传真：00603-21414552（办公室）、21636809（领事签证）、21429368（文化教育）、42513233 （经商）
