王学海的夫人 2007中国营销年度标志人物之王学海



王学海,1974年8月出生,武汉大学经济管理学博士,现任人福科技董事长兼武汉杰士邦卫生用品有限公司董事长。1997年担任人福科技市场部部长,2003年担任人福科技总裁,被誉为“国内最年轻的上市公司总裁”。

以日用品模式销售安全套

在王学海的倡导下,武汉杰士邦卫生用品有限公司(以下简称杰士邦)成为第一个以日用品模式销售安全套的品牌。在一个不为人知的行业做品牌,事件营销是一条捷径。

最初两年,王学海要偷偷摸摸、见缝插针地给安全套做广告。但每次努力几乎都以失败而告终,尽管杰士邦的广告富有创意而隐晦,但由于安全套属于国家控制行业,这些广告多则几十天、少则不到一天就会被工商局勒令撤掉。不过,无心插柳柳成荫,几乎每次撤广告事件都会成为公众关注的焦点。与其受到围追堵截,不如转移战场。王学海决定在香港凤凰卫视、无线电视台投放品牌广告,此举与撤广告事件共同作用,使杰士邦花了极少的钱却收到了非同寻常的传播效果。

与此同时,王学海也加强了对公益营销的投入。知名度可以通过炒作来提升,但美誉度则应该建立在社会责任之上。每年12月1日国际“艾滋病”日这一天,杰士邦都会与各地计生委及艾滋病协会合作,在全国范围内举行大型安全套派发活动。同时,原本低调的王学海也频频出现在央视的“中国人口”“健康你我他”节目中,参加关于预防艾滋病的专题讨论,巧妙运用公益事业提升杰士邦的品牌美誉度,培育消费者的消费意识。

 王学海的夫人 2007中国营销年度标志人物之王学海
“杰士邦是国内第一家以商超为渠道的安全套品牌。”王学海最为自豪的是开创了一个新的渠道。虽然在商超卖安全套是一个国际惯例,但在中国却没有先例。王学海决定剑走偏锋,将杰士邦的销售植入药店和商超。王学海以家乐福为试点,开始了他艰难的渠道创新,而摆在眼前的最大难题莫过于申办医疗器械许可证。“刚开始向药监局申请办证,确实很艰难,但拿到药监局的批文后,我们就成为了家乐福的独家供应商。”这天然的门槛将众多竞争者挡在了门外,也让杰士邦拥有了得天独厚的竞争优势。

不久,尝到甜头的杰士邦开始在渠道领域跑马圈地,一跃成为安全套行业第一品牌,远远超过了对手杜蕾斯。如今,杰士邦直接掌握、控制的销售终端多达2万个,遍及药店、商超和便利店。

  

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