节假日营销案例 节假团购营销渠道实操



系列专题:团购模式研究

  针对节假日期间的消费热点,是坐等销量的平缓增长,还是主动出击。精心策划,全力以赴开展节日营销活动,抢夺竞争对手的市场份额,创造出销售量新高,是每个企业的愿望。

  但是,要做好节假营销的重点就是团购营销层面。团购营销做好啦,节假营销工作就完成80%。

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  所谓团购,就是集体购买、团队购买。可以是一个企业、机关、单位,也可以是几个企业、机关、单位作为一个团购单位;甚至可以是几个人、几十个人作为一个团购单位。

  节假营销必须重点解决渠道通路选择和规划。

  那么,如何做好节假营销团购渠道选择和规划?

渠道1:机关

  这类人群基本是党政机关极其所属职能部门、机构。节假前,它们一般为所辖公务员、勤杂人员发放福利,比如一些生活用品、消费品、耐用品等。

  为了节约成本,他们往往选择团体购买。这些群体,也是众多商家必争的目标群体。

  节前一个月,必须提前做好前期介入和沟通,并及时回访跟踪。

  这类群体的团购数量非常丰厚,是团购渠道的必争之重点版块。

渠道2:企业

  企业发放福利,一样选择节假期间给职工一种温馨补贴。

  同时,企业作为一个特殊群体,还有一种节假给有关机关、部门馈赠礼品的习惯。在这个层面上,企业渠道更具有诱惑潜力。那么,作为馈赠礼品部分,应该是介于中高档品牌群类,而这个群类产品一般价格较高,利润丰厚,也是商家重点锁定的目标版块。

  馈赠礼品类团购的目标更合适锁定企业团购渠道。这类渠道一般包括生产企业、制造企业、其他服务综合企业等。

渠道3:院校

  院校基于自身的一些收费项目平台,各自积累一定的金库资源。节假给教师、员工一样会发放价值不菲的节假福利物品。那么,这个群体,也应该成为商家不可忽视的团购渠道。

  这类渠道一般包括高校、中小学校、教育培训机构等。

渠道4:医疗

  医疗卫生部门,是一个高福利的群体。是团购渠道不可或缺的群类。作为团购的渠道选择,必须提前应对,充分把握商机。

  这类群体,一般应该锁定大中型医院为主攻目标,忌讳满地撒网,以减少团购营销的运营成本。

  在对团购的渠道进行充分认识、选择、规划后,如何推进又是一个企业的困惑。很多企业在推进层面缺乏执行意识,处于松散凌乱平台。曾就节假团购的推进实施,跟一个客户主管营销的副总沟通。当问到:目前,企业销售人员有多少?谁在主管?回答让我很纳闷:没有谁在管。

 节假日营销案例 节假团购营销渠道实操
  简直不象是他亲自告诉我的。既然这么重视节假营销,为什么没有组建专门团队,拟定相应目标?

  为了推进实施团购营销工作,企业必须在节假前2-3个月,组建一个专门团队,并拟订相关销售目标。这个团队可以从原有销售人员抽调得力人员,委任得力销售经理来管理这个团队。

  当然,团队组建完成,还必须加强对团队人员进行团购技巧、团购沟通、电话营销等实战技能的强化培训,提高团队的营销综合实力,来保证团购目标的实现。

[品牌专家-许广崇 小简]——

  许广崇,署号许高崇。中国年度100位优秀品牌专家,第三届中国管理大奖管理专家奖,品牌中国年度人物及系列活动评委。1965年3月19日来到人间,广西天等人,书法家,文案怪才,品牌咨询顾问,培训师,设计师。

  

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