马云与西湖大学 孙德良亮剑西湖,马云如何接招?



网盛科技“生意宝”的推出是互联网行业中“先做强再做大”的典型。当年的阿里巴巴也是这样。马云先做阿里巴巴,等做到最大,再回过头来进军B2C,做淘宝;接着轻而易举吃掉雅虎,进军垂直搜索和门户;又做支付宝,统领了电子支付领域,地盘不断扩张。

问题是如何做大。

aihuau.com

因为做强你有立锥之地,你在自己的领域内做即可做强。而做大,势必要涉及到别人的地盘了。网盛涉足综合B2B搜索领域,与当年阿里巴巴推出淘宝涉足B2C力排巨鳄EBAY易趣(www.ebay.com.cn)有着同样的背景,那就是你在自己领域内已经足够强壮,并且,另一个领域亟待洗牌。

三年前,马云洗了中国的B2C电子商务市场,与其同时揭杆的还有新浪和腾讯。三年之后,回过头来再看,新浪的“一拍网”(www.yipai.com)作为这次争夺的牺牲品,已消失的无影无踪。只剩下淘宝、拍拍(www.paipai.com,腾讯旗下)和ebay易趣三分天下的格局。(当当、卓越、8848属第四集团,可忽略不记。)

所以,阿里巴巴当年祭淘宝进军B2C,一是把自己的摊子做大了,二是促进了B2C领域的洗牌。现在,孙德良祭起“生意宝”,反过来要洗马云的牌了。

(这里面,最有意思的当属媒体的态度。媒体对淘宝“农村包围城市”的进军策略的赞赏及对EBAY的保留态度无疑加速两者对决的成败。因为当年,虽然马云拿的是日本软银的钱,但毕竟是中国人跟外国人干。另上许多副面报道,于是,许多个体买家卖家便纷纷弃暗投明,从老外的ebay.com(www.lopoo.cn乐铺便是一例)转到国人马云旗下。

现在,出来个孙德良,不仅是中国人,还挟持着民族资本。马云PK孙德良,媒体会向着谁呢?)

l     竞争的格局变迁……

这次网盛想“做大”,要进军B2B,面临的不仅有阿里巴巴,还有慧聪和买麦网等领先门户。(搜宝(http://www.b2b8.com/    )商智通(http://www.ecsino.com/)网库(http://www.netkoo.net)等属于第四集团,可以忽略。)

 马云与西湖大学 孙德良亮剑西湖,马云如何接招?

以某一个行业作为切入点,进而结盟所有行业,这种模式所带来的优势显而易见。一是长期在行业中摸爬滚打积累了优势资源;二是相较于阿里巴巴,这种结盟的风险比较分散、用户集中度却很高;第三是生意宝的推出可能暗合了网民形态的变迁。包括网民搜商(搜索商数)、网民心理及对网站的认知。比如阿里巴巴给网民的感觉就是弱行业化,大杂烩、做外贸的、义乌小商品市场什么都有。另外,从目前状况看来,各行业网站被阿里巴巴打压多年,聚拢到网盛旗下,也很团结。

也就是说,网盛不是中国最大的B2B网站,但绝对是第一个拉杆子的人。而且,这个杆子拉得一呼百应。各行业门户(如中国轴套网、中国内衣网、中国废品在线、中国光电网)等小型门户细支精算有米无炊,早对阿里巴巴和马云看不顺眼了。

与阿里巴巴不同,慧聪的行业性质较明显。慧聪是从传统的平面媒体做起来的,一开始做什么《出版商情》、《纸浆原材料信息》之类,因此慧聪网也具有很强的行业优势。而B2B的老三买麦网则在农行业为主的第一产业具有相当的优势。如果亚商能算老四的话,那么亚商在线则在第三产业中拥有相当的优势。其推出的服务通专注于IT信息、咨询、服务、保健、婚庆和物流领域,连国外最新奇的行业——专门给别的公司捉蟑螂的公司(史伟莎(北京)清洁灭虫服务有限公司)[http://fuwutong.asiaec.com/fcwy/xsjcchl/index.html]也榜上有名。相信随着第三产业在中国的崛起,亚商在此领域亦会有不俗的表现。

网盛作为中华科技第一股,说明孙德良看好国内政策的同时,也拥有非凡的政府活动力。一个值得注意的细节是:在NETSUN.com首页,拥有一个B2B市场的研究中心的链接。研究中心是什么?研究中心就是大学教授、是新闻记者,是领域的“专家”和“权威”。孙德良做的,是挟天子令诸侯。刚刚前面提到,孙又是第一个拉杆子的,所以草根也好,官方也罢,都拥有良好的合作资源。像网易、新华网等对生意宝的大肆报道,也均系出自此研究中心的软文。(喧嚣的背后,则是网盛科技股的全线下滑。仅管国内大盘几度涨停。)

买麦网

www.com.cn

阿里巴巴

ww.Alibaba.com.cn

各分散的行业门户网

慧聪

www.Hc360.com

买麦网

(行行行)

阿里巴巴

(诚信通)

生意宝

(行业门户联盟)

慧聪

(买卖通)

 

生意宝导致国内B2B网站竞争格局的变化——从潜在的威胁变直接竞争对手

对于这种竞争格局的变化,其实阿里巴巴早有预料。两年前闪电吞食雅虎就是想在垂直收搜领域获得某种竞争的资本。

l     马云如何接招?……

面对如此形势,马云已经有所动作了。打开阿里巴巴(中国)首页,可以看到,一惯以老大自居、称“拿着望远镜也找不到敌人”(马云语)的阿里巴巴,已经把“全球最大的网上贸易市场”低调地改成了“全球领先的网上贸易市场”。整体网站布局也有改变,重点突出了垂直搜索框和左侧的行业分类。突出显示了“化工网”、“服装网”等对手的强项,且这种变化仅限于阿里巴巴中国,可见,此举是针对生意宝的。

点击进入以后,发现所谓的“化工网”、“服装网”只是阿里巴巴的一个子网页,没有独立的域名,也没有独立的运营机构。其性质与生意宝的行业门户相比,不过是马云在阿里巴巴开的私人包厢。

接下来有三种可能:一是阿里巴巴强打行业牌,推出一系列针对行业的产品和活动。二是雅虎变脸。(雅虎中国自从被马云收购后,一直变脸到现在,脸色已经很难看了。)当然,也有可能阿里巴巴对来自生意宝的威胁不闻不问。因为,它们仍然有每年不低于20%的高速增长。

第三就是阿里巴巴一直没有上市,这件事可能会促使阿里巴巴的上市提上日程吧,借纳斯达克之力强压网盛科技。

另外,因为网盛在国内上市,乐观之余,不排除全线崩溃的结局,进而导致生意宝罗络的行业网站立即散沙一盘,既而投靠边阿里巴巴旗下。

l     对用户市场的影响

其实,从流通领域看,阿里巴巴与网盛还是各有侧重点的。刚刚说了,阿里巴巴是义乌小市场,是商品流通领域的终端,是最终的贸易;而网盛是中国化工网和服装网起家的,专注于原材料和半成品领域。比如一件T恤,你要买卖成品你要到阿里巴巴上买,而要找印染,找纺织,找T恤的LOGO印刷,委拖加工,则会选择网盛的生意宝。

所以生意宝的推出对用户市场的影响不大。唯一的影响就是:你原本只买阿里巴巴的诚信通,一年交一两万块钱,现在你要多交一份给生意宝了。也就是市场重合度的问题。假如你想做咨询、物流类产品,则还要交一份给亚商。

l     生意宝的一些小问题

从技术层面看,NETSUN的需要进一步考虑如下问题:

1.输出结果结构化问题;如搜房网/性搜网/搜人网/律师搜索/搜职网等。。。都有很结构化的输出。

2.输出结果有效性问题。是否能及时控制网页有效性及信息的有效性和及时性;你交钱我就给你登,这一点在阿里巴巴可以很容易的做到。

3.及时通讯问题。阿里巴巴的诚信通、慧聪的买卖通及买麦网的行行行等。

4.用户体验无法保证。在阿里巴巴搜索“PP”,即显示“共 105471 条信息,3516 页”,并且每一条信息都是可访问的,并且有诚信指数,而在生意宝搜索同样的关键字,其返回的结果多少有点让人摸不着头脑。

l     与网络招聘行业对比……

与综合性的B2B相比,招聘行业网站的发展有着极其相似之处。中华英才网、前程无忧、智联招聘和行业招聘网站联盟英才网联(http://www.800hr.com/)的对决,也仅仅在一年前才见分晓。那一次牺牲品不是新浪,而是腾讯的人才中国。

中华英才网

www.com.cn

前程无忧

ww.51JOB.com.cn

各分散的地方性/行业性人才网

智联招聘

www.zhaopin.com

中华英才网

(招聘宝)

前程无忧

英才网联

(行业招聘网联盟)

智联招聘                    

搜职网

职友集

若邻等

 

与B2B行业相比,招聘类网站早已经历了类似的竞争格局的变迁

因为招聘类网站的门槛较低,竞争要激烈的多。另外,由于新技术的产生(AJAX、标签)和六度空间理论(SNS社会化网络)的发展,在网络招聘市场基本饱和的情况下又催生了一批如搜职网(http://www.globehr.com/)、牛耳(http://www.newerjob.com/)职友集(http://www.jobui.com/)、若邻(http://www.wealink.com/)、名片网(http://www.mingpian.com/)、联络家(http://www.linkist.com/)等垂直招聘搜索和社会化招聘网。但大体上已经不会影响到四足鼎立的格局。(与B2B行业相比,唯一的不同是,这几家招聘巨头,从来就是国外资本在运作。)

l     启发与思路

回到网络市场先做强后做大的话题。网络市场做大,也是一个产品线的横向延伸的过程。拥有了一定的销量,一定的客户资源后,便可以适时地增加产品种类和服务,进行横向的拓展。当然,这是在取得了纵深推进成果的基础之上。比如网盛,是在中国化工网取得了不斐的成绩之后才推出生意宝、进军其它行业的。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/351639.html

更多阅读

孙德良:机会主义者

身价40 亿,孙德良取胜的“资本”在于对新兴市场的把握和判断。 几乎每个人手里都会有一堆名片,但是仅仅靠着这堆名片改变命运的,是目前拥有近40 亿身价的浙江网盛生意宝[28.12 -1.51%]股份有限公司(以下简称生意宝)事长孙德良。当

孙德良不让马云上游艇 孙德良 理性「加速度」

 从自身做大到共同做大,孙德良在电子商务上的加速度显然带着“理性”。  采访·撰文/周颖  此前的12年里,在董事长孙德良带领下的浙江网盛生意宝股份有限公司(以下简称生意宝)因“不拿VC一分钱,不要银行一分贷款”而一直被外界誉为

网盛旗下B2C网站——衣服网:孙德良的新征途

      即使在冬季里依然不乏诸多既给中小企业“雪中送炭”,又能实现自身“雪中掘金”的商业机会。   本刊记者陈俊岭   两年前的10月31日,网盛生意宝CEO孙德良经历了他生平最难忘的一天。当他走进证监会上市答辩室时,早已“

孙德良回应马云:网盛不容易被击垮

  酷暑七月,中国的互联网界也难耐寂寞。面对百亿“大蛋糕”以及巨大的潜力空间,网盛科技、阿里巴巴、慧聪这国内三大B2B巨头为了抢夺更多的行业网站资源,开始了日趋激烈的竞争。   孙德良:网盛不容易被击垮  在6月28日网盛科技举

孙德良:成功关键还是“幸运”两个字

成长篇              对于“成功是99%的汗水加上1%的灵感”,网盛科技董事长孙德良并不认可,他认为自己是“8分幸运+1分智慧+1分汗水=自身成功”。从毫无背景的农村娃,到坐拥30亿身家的网络富豪,孙德良认为,自身成功关键还是“幸运

声明:《马云与西湖大学 孙德良亮剑西湖,马云如何接招?》为网友上头条的个分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除