爱华网网盛科技“生意宝”的推出是互联网行业中“先做强再做大”的典型。当年的阿里巴巴也是这样。马云先做阿里巴巴，等做到最大，再回过头来进军B2C，做淘宝；接着轻而易举吃掉雅虎，进军垂直搜索和门户；又做支付宝，统领了电子支付领域，地盘不断扩张。问题是如何做大。aihuau.com因为做强你有立锥之地，你在自己的领域内做即可做强。而做大，势必要涉及到别人的地盘了。网盛涉足综合B2B搜索领域，与当年阿里巴巴推出淘宝涉足B2C力排巨鳄EBAY易趣（www.ebay.com.cn）有着同样的背景，那就是你在自己领域内已经足够强壮，并且，另一个领域亟待洗牌。三年前，马云洗了中国的B2C电子商务市场，与其同时揭杆的还有新浪和腾讯。三年之后，回过头来再看，新浪的“一拍网”（www.yipai.com）作为这次争夺的牺牲品，已消失的无影无踪。只剩下淘宝、拍拍（www.paipai.com，腾讯旗下）和ebay易趣三分天下的格局。（当当、卓越、8848属第四集团，可忽略不记。）所以，阿里巴巴当年祭淘宝进军B2C，一是把自己的摊子做大了，二是促进了B2C领域的洗牌。现在，孙德良祭起“生意宝”，反过来要洗马云的牌了。（这里面，最有意思的当属媒体的态度。媒体对淘宝“农村包围城市”的进军策略的赞赏及对EBAY的保留态度无疑加速两者对决的成败。因为当年，虽然马云拿的是日本软银的钱，但毕竟是中国人跟外国人干。另上许多副面报道，于是，许多个体买家卖家便纷纷弃暗投明，从老外的ebay.com（www.lopoo.cn乐铺便是一例）转到国人马云旗下。现在，出来个孙德良，不仅是中国人，还挟持着民族资本。马云PK孙德良，媒体会向着谁呢？）l 竞争的格局变迁……这次网盛想“做大”，要进军B2B，面临的不仅有阿里巴巴，还有慧聪和买麦网等领先门户。（搜宝（http://www.b2b8.com/ ）商智通（http://www.ecsino.com/）网库（http://www.netkoo.net）等属于第四集团，可以忽略。）
以某一个行业作为切入点，进而结盟所有行业，这种模式所带来的优势显而易见。一是长期在行业中摸爬滚打积累了优势资源；二是相较于阿里巴巴，这种结盟的风险比较分散、用户集中度却很高；第三是生意宝的推出可能暗合了网民形态的变迁。包括网民搜商（搜索商数）、网民心理及对网站的认知。比如阿里巴巴给网民的感觉就是弱行业化，大杂烩、做外贸的、义乌小商品市场什么都有。另外，从目前状况看来，各行业网站被阿里巴巴打压多年，聚拢到网盛旗下，也很团结。也就是说，网盛不是中国最大的B2B网站，但绝对是第一个拉杆子的人。而且，这个杆子拉得一呼百应。各行业门户（如中国轴套网、中国内衣网、中国废品在线、中国光电网）等小型门户细支精算有米无炊，早对阿里巴巴和马云看不顺眼了。与阿里巴巴不同，慧聪的行业性质较明显。慧聪是从传统的平面媒体做起来的，一开始做什么《出版商情》、《纸浆原材料信息》之类，因此慧聪网也具有很强的行业优势。而B2B的老三买麦网则在农行业为主的第一产业具有相当的优势。如果亚商能算老四的话，那么亚商在线则在第三产业中拥有相当的优势。其推出的服务通专注于IT信息、咨询、服务、保健、婚庆和物流领域，连国外最新奇的行业——专门给别的公司捉蟑螂的公司（史伟莎（北京）清洁灭虫服务有限公司）[http://fuwutong.asiaec.com/fcwy/xsjcchl/index.html]也榜上有名。相信随着第三产业在中国的崛起，亚商在此领域亦会有不俗的表现。网盛作为中华科技第一股，说明孙德良看好国内政策的同时，也拥有非凡的政府活动力。一个值得注意的细节是：在NETSUN.com首页，拥有一个B2B市场的研究中心的链接。研究中心是什么？研究中心就是大学教授、是新闻记者，是领域的“专家”和“权威”。孙德良做的，是挟天子令诸侯。刚刚前面提到，孙又是第一个拉杆子的，所以草根也好，官方也罢，都拥有良好的合作资源。像网易、新华网等对生意宝的大肆报道，也均系出自此研究中心的软文。（喧嚣的背后，则是网盛科技股的全线下滑。仅管国内大盘几度涨停。）买麦网www.com.cn阿里巴巴ww.Alibaba.com.cn各分散的行业门户网慧聪www.Hc360.com买麦网（行行行）阿里巴巴（诚信通）生意宝（行业门户联盟）慧聪（买卖通） 生意宝导致国内B2B网站竞争格局的变化——从潜在的威胁变直接竞争对手对于这种竞争格局的变化，其实阿里巴巴早有预料。两年前闪电吞食雅虎就是想在垂直收搜领域获得某种竞争的资本。l 马云如何接招?……面对如此形势，马云已经有所动作了。打开阿里巴巴（中国）首页，可以看到，一惯以老大自居、称“拿着望远镜也找不到敌人”（马云语）的阿里巴巴，已经把“全球最大的网上贸易市场”低调地改成了“全球领先的网上贸易市场”。整体网站布局也有改变，重点突出了垂直搜索框和左侧的行业分类。突出显示了“化工网”、“服装网”等对手的强项，且这种变化仅限于阿里巴巴中国，可见，此举是针对生意宝的。点击进入以后，发现所谓的“化工网”、“服装网”只是阿里巴巴的一个子网页，没有独立的域名，也没有独立的运营机构。其性质与生意宝的行业门户相比，不过是马云在阿里巴巴开的私人包厢。接下来有三种可能：一是阿里巴巴强打行业牌，推出一系列针对行业的产品和活动。二是雅虎变脸。（雅虎中国自从被马云收购后，一直变脸到现在，脸色已经很难看了。）当然，也有可能阿里巴巴对来自生意宝的威胁不闻不问。因为，它们仍然有每年不低于20%的高速增长。第三就是阿里巴巴一直没有上市，这件事可能会促使阿里巴巴的上市提上日程吧，借纳斯达克之力强压网盛科技。另外，因为网盛在国内上市，乐观之余，不排除全线崩溃的结局，进而导致生意宝罗络的行业网站立即散沙一盘，既而投靠边阿里巴巴旗下。l 对用户市场的影响其实，从流通领域看，阿里巴巴与网盛还是各有侧重点的。刚刚说了，阿里巴巴是义乌小市场，是商品流通领域的终端，是最终的贸易；而网盛是中国化工网和服装网起家的，专注于原材料和半成品领域。比如一件T恤，你要买卖成品你要到阿里巴巴上买，而要找印染，找纺织，找T恤的LOGO印刷，委拖加工，则会选择网盛的生意宝。所以生意宝的推出对用户市场的影响不大。唯一的影响就是：你原本只买阿里巴巴的诚信通，一年交一两万块钱，现在你要多交一份给生意宝了。也就是市场重合度的问题。假如你想做咨询、物流类产品，则还要交一份给亚商。l 生意宝的一些小问题从技术层面看，NETSUN的需要进一步考虑如下问题：1．输出结果结构化问题；如搜房网/性搜网/搜人网/律师搜索/搜职网等。。。都有很结构化的输出。2．输出结果有效性问题。是否能及时控制网页有效性及信息的有效性和及时性；你交钱我就给你登，这一点在阿里巴巴可以很容易的做到。3．及时通讯问题。阿里巴巴的诚信通、慧聪的买卖通及买麦网的行行行等。4．用户体验无法保证。在阿里巴巴搜索“PP”，即显示“共 105471 条信息，3516 页”，并且每一条信息都是可访问的，并且有诚信指数，而在生意宝搜索同样的关键字，其返回的结果多少有点让人摸不着头脑。l 与网络招聘行业对比……与综合性的B2B相比，招聘行业网站的发展有着极其相似之处。中华英才网、前程无忧、智联招聘和行业招聘网站联盟英才网联(http://www.800hr.com/)的对决，也仅仅在一年前才见分晓。那一次牺牲品不是新浪，而是腾讯的人才中国。中华英才网www.com.cn前程无忧ww.51JOB.com.cn各分散的地方性/行业性人才网智联招聘www.zhaopin.com中华英才网（招聘宝）前程无忧英才网联（行业招聘网联盟）智联招聘 搜职网职友集若邻等 与B2B行业相比，招聘类网站早已经历了类似的竞争格局的变迁因为招聘类网站的门槛较低，竞争要激烈的多。另外，由于新技术的产生（AJAX、标签）和六度空间理论（SNS社会化网络）的发展，在网络招聘市场基本饱和的情况下又催生了一批如搜职网（http://www.globehr.com/）、牛耳（http://www.newerjob.com/）职友集（http://www.jobui.com/）、若邻（http://www.wealink.com/）、名片网（http://www.mingpian.com/）、联络家（http://www.linkist.com/）等垂直招聘搜索和社会化招聘网。但大体上已经不会影响到四足鼎立的格局。（与B2B行业相比，唯一的不同是，这几家招聘巨头，从来就是国外资本在运作。）l 启发与思路回到网络市场先做强后做大的话题。网络市场做大，也是一个产品线的横向延伸的过程。拥有了一定的销量，一定的客户资源后，便可以适时地增加产品种类和服务，进行横向的拓展。当然，这是在取得了纵深推进成果的基础之上。比如网盛，是在中国化工网取得了不斐的成绩之后才推出生意宝、进军其它行业的。
