爱华网学生是一个庞大的市场，就如中国在世界上是一块经济肥肉一样。很多的企业和投资者对此一直是垂涎三尺，但目前还没谁真正能把它给吞下去。我国大学生是个庞大的群体，从1996年我国正式实行大学生扩招以来，我国大学生的数量逐年递增，截止到2007年，我国在校大学生总人数已达到2374万人，这是一个非常庞大的群体，它相当于四分之一个德国总人口，相当于三分之一个英国总人口，超过澳大利亚全国总人口。
当代的学生已经告别了寒窗苦读的时代，是富翁式消费的一代。个性、攀比、时尚和超前是他们的消费特点。尤其是当代大学生各种消费名目繁多，学习消费、电脑消费、休闲消费、旅游消费、娱乐消费、人情消费、恋爱消费等等各型消费。只要你把感觉让他们找到了，什么样的消费他们都敢试。所以说学生市场是一块更大的蛋糕，只要你会做，有新意，想做多大就能做多大。大学生群体不论从数量上，还是从群体特征上，都值得我们将其作为一个细分市场进行单独、深入地研究。不少研究大学生的营销专家和企业实战派都不约而同地指出，根据入学年限的不同，大学生群体的生活态度、消费习惯都大不一样。“以前我们认为三年是一代人，现在发现一年级新生和二年级的想法都完全不一样。”诺基亚中国区市场总监冯耀康感叹道。大学生作为无固定收入的群体，无论是必要的学费和生活费，还是奢侈的休闲娱乐消费，在很大程度上都依赖于家庭的经济支持；但同时，他们又具有强烈的独立意识和倾向，并在行动中有所展示。现代大学生并不认为花父母的钱是天经地义的，相当多的大学生都在自筹收入，例如做兼职、做家教等等。aihuau.com作为年轻人，大学生追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。但是这种独特是群体的独特。大学生每天都和同学、朋友进行密切的接触，他们具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。芙蓉姐姐、后舍男生等现象中我们可以发现，大学生们群体生活的方式和现代的网络、通讯设备，使得任何一个小小的火种都可能在大学生中间迅速引爆流行。大学生群体具有青春激情和文化理性两种特性，他们对于周围的事物有着强烈的关注，尊重社会美德，关注公益事业，他们追求和接受浪漫、新奇、文化和挑战，他们是自信独立却又重视评价，跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出的一个群体。与那些未进入大学校园的同龄人相比，与那些大学毕业进入职场的前辈相比，大学生兼具了两个群体的部分特质。这种特性让企业可以获得两个“半个市场”，而营销专家可以通过观察、解读大学生的行为达到进一步理解其他市场群体的脉络。大学生群体作为一个细分市场，其实这个群体内部又有很大的差异性。有相对富裕的学生，他们的收入不仅能满足自己日常学习生活的需要，甚至还能有可观的积蓄。同时也有一部分学生，他们需要经常性借款以完成学业。中国市场与媒体研究（CMMS）在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层占到总人口的10～30％（指第一和第二阶层），在这个群体中，拥有大学及以上学历的人群占到约40％，而这一比例在大众总体中只占到10％。另外，从CMMS2003和2004年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生群体无疑就是未来的实力阶层。与同龄人相比，大学生是新鲜事物的主动体验者。无论是健康的100％纯果汁饮料、新兴的功能饮料，还是MP3、数码相机、扫描仪等数据科技新产品，大学生群体的消费力都很强劲。通过对比大学生已就业的同龄人（CMMS）、大学生（CUS21）和新富人群（H3）三个群体的科技产品消费发现：虽然和新富相比，大学生目前的消费能力还存在较大差距，但其科技产品消费水平已经超过了同龄已就业人群；从预购水平看，数码相机、笔记本电脑、MP3、手机等产品的“未来一年预购”倾向上大学生明显高于同龄人群体，并且也高于新富群体。这意味着，在大学生的消费需求或者可支配收入进一步增加的情况下，他们将变成这些高端消费品的重要购买者，大学生群体高端科技产品消费价值不可小觑。大学生是运动一族，更是运动消费一族。在运动消费方面，大学生群体在过去一年购买过运动鞋或者运动休闲服的比例远高于一就业的同龄人和新富人群其他两个群体。从金融消费来看，80％以上的学生使用银行卡，并且有10％以上的大学生拥有信用卡，随着网络金融业务的进一步发达，大学生群体已经成为诸多银行纷纷看好的消费市场，银行卡与校园卡结合，向学生推广借贷消费和网上支付等新型金融手段已经逐渐走入大学生的日常生活。从品牌观来考察发现，随着年龄增长，新富尝试新品牌的意愿在逐渐递减。在新富的25～29岁的人群中，22％的人愿意尝试新品牌，而到了30～34岁人群，这一比例则剧减为12％。可以这样来预估：大学阶段是未来高收入人群（大学生就业人员）品牌忠诚形成、固化的关键期，错过这一时期，则意味着未来高端市场的竞争劣势。无论从实际消费，还是消费观念来看，CUS21的综合分析研究都非常显著地表明这样一个事实：大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近于社会较高地位的职业群体，虽然其有限的经济能力更接近其同龄人，但他们对信息和知识的获取能力、对发展环境和社会问题的关注远远超过同龄人群体，这使得对大学生群体的研究成为评估“知识与文化如何持续影响消费观念与能力”的最有效参照。社会学、经济学和市场学的经验告诉我们，大学生表现出相对同龄人的“较高文化认同、较高价值认识、较高体验认知”将催动这个群体发展成为未来社会的精英群体和新富群体。在高校设立授权服务站或者招募品牌代理的公司越来越多，对于实力雄厚的IT公司来说，在高校里面设立授权服务站或者俱乐部相对比较容易，但是对于小商家来说，并没有那么大的资本在校园里“折腾”，因此，通过学生“单兵作战”来赚学生的钱就成为一种必要手段。校园市场是一块硕大的蛋糕，商家无不垂涎。如何把握学生心理，成功引导消费，宣扬自己的品牌成为商家们迫切要做的事。而策划有效的校园推广活动、寻找合适的合作伙伴就成为了商家开拓校园渠道和市场的竞争法宝。中华全国学生联合会及机关监测机构于2006年对在校大学生的消费情况进行了细致的调查，调查报告显示：我国大学生一年的开销，除去学杂费，平均每人每年5500元。这就意味着有1200亿以上的消费市场。中国大学生校园市场，是一个硕大无比的大蛋糕，商家们无不垂涎。如何把握学生心理，成功引导消费，宣扬自己的品牌成为商家们迫切要做的事。而策划有效的校园推广活动、寻找合适的合作伙伴就成为了商家开拓校园渠道和市场的竞争法宝。本书从商机和实战角度，从创业者投资创业致富的角度全面解读学生市场，全面分析了大学生市场的现状、空间、发展趋势、大学生消费的特征和掘金策略，深入剖析了与学生密切相关的考证市场、服装市场、手机商场、MP3市场、旅游市场、化妆品市场、电脑市场，以及与学生生活密不可分的其它市场的特征和投资模型，并为广大读者提供学生市场掘金方略，包括营销策略、传播策略等。本书对学生消费品生产商和关注未来消费趋势的企业家、学生经济研究者都具有很高的参考价值，是寻求商机创业投资者的掘金引擎和市场营销人员破解营销困局的市场引擎。本书适合于寻找商机的投资创业者，为学生生活、娱乐、学习提供相应产品或服务的商家的中高层决策人员、总部营销管理人员、区域市场营销服务人员，咨询、培训、策划、广告等从业人员及学术研究人员进行研读和学习。《学生市场掘金引擎》是一部探索式的作品，目的在于抛砖引玉，与营销界同仁们针对儿童市场商机，共同探讨掘金之路。本书在编著过程中，参阅了大量的资料，尤其是深入研读了目前正活跃在业内的营销专家的观点文章，我们在书后均给予了标注，在此向所有参阅及引用资料的原著者致以诚挚的感谢。限于时间、篇幅等原因，这里的致谢难免挂一漏万，如有遗漏，敬请见谅。我们深知，学生市场营销在今天所面临的诸多机会与挑战，无论从广度还是深度上来考量，其复杂与挑战程度都远远超出了我们的想象，而本书涵盖的内容也只能是沧海之一粟，许多课题还有待进一步深化。同时由于编著时间和编著水平有限，同时儿童市场营销实践与理念还在不断演绎进行当中，本书存在疏漏与谬误在所难免。有鉴于此，我们衷心企盼各位营销专家与精英能够不吝批评指正，与我们一起携手，不断充实、完善本书，以便再版时进行修订。
