爱华网当大学生迈入大学校门的那一天，他们便开始了远离家乡父母的独立生活。这种独立生活最明显的就是开始有支配大额资金的权利了。现在大部分家庭都是独生子女，这笔生活费自然不会很少。大学生消费结构呈多元化的趋势，除了生活消费和学习消费外，用于网络通信、交际、非正规学历考试培训，旅游等多方面的消费也越来越多。他们虽然是纯消费者，但他们的消费理念超前，他们追求个性、攀比、时尚；他们喜欢购买具有独特风格的产品；他们具有明显的品牌偏好，不少高端消费走进了大学校园，他们当中60％的人拥有手机；20％的人拥有电脑；20％的人拥有PDA。细心的人会发现，无论是在学校内部，还是在学校附近，都会有许多商家，并且观顾这些商铺的大学生们还络绎不绝。商机存在生活中的细节当中，只要具备一双敏锐的眼睛，拥有擅于思考的大脑和对商业生态的敏感嗅觉，就能体会到大学生市场商机无限。一、大学生的收支状况
1、大学生的资金来源大学生作为一个特殊的消费群体，无论是必要的学费和生活费，还是奢侈的休闲娱乐消费，在很大程度上都依赖于父母。大学生经济来源的不同对其消费心理、消费形态、消费结构以及消费观念等产生较大影响。考察分析大学生的消费经济来源，有利于更好地了解大学生的消费形态，进而掌握大学生的消费脉动。经调查统计，大学生的消费经济来源中，亲人（包括父母、亲戚）提供，占大学生日常消费经济来源的绝大部分，如今的大学生具有强烈的独立意识和倾向，并付诸行动，有相当多的大学生都在自筹收入，如做兼职、做家教等，这一部分勤工助学的同学占12.87%；有部分同学由于家庭经济困难，无力支付大学开支，他们只好选择贷款，这一部分同学能占到3.47% ；还有一部分同学由于成绩优异，获得了奖学金，这会增加他们的收入，这部分同学占到7.34％。总之现代的大学生，有的是由于家庭条件的限制，更主要的原因是他们的独立意识增强，所以他们的资金来源早已不仅仅局限于父母，这一点是最令人心慰的，他们不再觉得花父母的钱就是天经地义的了。图表1：大学生消费的经济来源方式aihuau.com方式项目 比重（％）父母给予 91.09亲友支持 13.36勤工俭学 12.87贷款 3.47奖学金 7.43其它 1.98（来源：《大学生消费市场分析与研究》）2、大学生的支出状况由于各城市经济发展水平不一，大学生内部经济消费水平也存在着一定的差距，大学生消费在静态上可以划分为高、中、低三个档次。据中国青少年研究中心的调查显示，大学生每月生活费在100～300元的占3.87%；300～500元的占44.41%；在500～700元的占34.17%；在700元以上的占9.33%。据有关资料显示:大学生年支出均值为8383.96元，其中消费最高的达到1.85万元，而年消费最低的只有2100元。在动态上呈逐年递增趋势。 大学生对自己的资金有着绝对的支配权，他们对于自己手中的大额资金，能否进行合理分配并有计划的使用呢？对于大学生理财能力的调查结果令人十分堪忧。约有74％的同学有超支情况，更有8％的同学总是出现财政赤字。可见，花钱前的考虑及统筹安排应得到大学生们的充分重视。调查中一位男生说：“本来月初时计算的好好的，但只要同学一起出去玩了就很难控制消费金额了，自己也是处于无奈才透支下个月的生活费的。”另一位同学这样反映道：“书太贵了，有时看到好书就买了，然后超支在所难免。”更有人说女朋友的生日就是自己的末日。看来，客观因素也的确是影响收支平衡的重要原因之一。图表2：大学生每学期消费收支结构表（单位：元）收入构成：4919 支出构成：4819收入来源 金额 比例% 支出方向 金额 比例%家庭供给 2165 44.0 学费与学习用品支出 1801 37.4助学贷款 855 17.4 餐饮烟酒支出 1165 24.2他人或社会资助 563 11.4 生活用品支出 277 5.7自筹(家教/校外打工等) 491 10.0 考试培训支出 268 5.6奖学金 374 7.6 化妆品/服装支出 234 4.9国家补助 196 4.0 数码产品支出 198 4.1其他收入 274 5.6 娱乐/交际/影视娱乐支出 144 3.0 交通支出 140 2.9 网络与通信支出 129 2.7 书报购买支出 107 2.2 给同学朋友送礼支出 98 2.0 其他支出 259 5.4 （来源：《2004中国大学生消费与生活形态研究报告》）图表3：大学生收支平衡比例图（来源：《2004中国大学生消费与生活形态研究报告》）图表4：大学生每学期平均支出构成（来源：《2004中国大学生消费与生活形态研究报告》）二、大学生的消费结构 尽管大学生消费的产品种类繁多，但从总体上可以分为两大类：一类是专门为大学生设计的产品，比如电子词典、学习机、中国移动通信校园卡等；另一类产品，并不是专门为大学生设计的，任何群体都可以使用的，但在学生消费群体中所占的比例越来越高，增长速度也很快，甚至远远高于其他人群在同类产品上的增长率，如手机、电脑、化妆品等学生消费群体都占有很大的比例，而且增长速度很快，购买规格也越来越高。 从商家角度讲，越来越多的商家已经瞄准了高校，围绕高校周围的地段建立的装饰品店、咖啡厅、茶社等越来越多，甚至比较流行的陶吧、香味店也逼近了高校门口，一些休闲商铺依托大学日渐完善的基础配套设施和旺盛人气，集休闲、消费于一身，结合文化、艺术等元素，深层次挖掘出休闲商铺内涵，被誉为“21世纪大学城步入品位时代”的标志性作品，这也是看准了大学生的旺盛消费市场。 当然这只是广义的对大学生消费的产品进行的分类，《2004年中国大学生消费与生活形态研究报告》通过对比近万名大学生进行调查得出的结论，对当代大学生们的消费进行进一步的细分，具体情况如下： （一）学习消费学习消费主要包括学费、书杂费、考证消费、电脑消费和文化用品消费等。大学生学费因学校所处的地域、类别、专业等的不同有所区别。农、林、师等院校因享受国家政策，所收学费一般在2500～4000元左右，而其它院校的收费也因专业的不同而不同，收费在3000～8000元之间。 由于就业单位对高学历的要求，使得越来越多的大学生表现出对自身综合素质提升的高度重视，一些大学生读完专科升本科，读完本科读硕士。这样他们的消费也集中在购买教学参考书、英语和计算机等级考试等书目上。有一些学生在念本专业的同时，就开始辅修其它学科，为自己就业积累智力资本。而在旁听课程、购买资料等消费上，由于有家长的支持，所以他们也会出手大方。 除了专业学习外，他们还通过各类社会培训等渠道增加知识和能力。他们也尽可能地考取一些资格认证。近年来的“考证热”在各个大学校园里悄然兴起。大学生们参加各种英语等级考试、计算机等级考试、出国考试和国家公务员考试等等，名目繁多。调查显示有21％的大学生选择了各类非学历教育的培训来充实自己。其中，有64％的人参加了外语类培训，29％的人选择了IT培训。一些专业资格培训，如会计、审计、翻译、商务类的资格认证培训，也得到了部分大学生的青睐。而这些培训相应的报名费、资料费、培训费等自然不菲。不少学生将考证视为今后就业的敲门砖，因此他们甘心对考证进行高额投资，以增加职场竞争中的筹码。据对广东高校的调查，在校期间大学生投资的考证费用在300元以下的占一半左右，在300～500元之间的占15%，而有的则超过了1500元以上。 图表5：大学生书籍资料消费分布情况（元/月）月消费支出 比重（％）20元以下 33.1720－50元 44.5550－80元 16.3480元以上 5.94（来源：《大学生消费市场分析与研究》）（二）生活消费 生活消费指大学生的基本生活消费，包括日常饮食消费和服装消费。1、食品消费现在的大学生，吃饭已经不仅仅是为了填饱肚子。据调查有很大一部分同学不在学校的食堂吃饭，而到外面聚餐。这部分同学的数量与日俱增，麦当劳、肯德基是大学生最常去的地方。当然他们到外面聚餐也绝非为了填饱肚子，是为了给自己和朋友制造交流的气氛。图表6：大学生饮食支出消费分布情况（元/月）月消费支出 比重（％）200元以下 41.58200—300元 48.02300—350元 7.43350元以上 2.97（来源：《大学生消费市场分析与研究》）2、服装消费随着生活条件的不断提高，服装方面的消费越来越成为大学生不可小觑的支出之一。越来越多的大学生，渴望拥有高质量的生活。他们不再满足于“吃饱穿暖”，而是越来越崇尚个性消费，选择服饰不仅要求物美质高，更要求能够“突出自我”，大学生们的服装品牌意识强，服饰消费在大学生日常消费中的比重日益增高。图表7：大学生服装消费分布情况（元/月）月消费支出 比重（％）50元以下 43.0750－150元 45.34150元以上 11.39（来源：《大学生消费市场分析与研究》）（三）资讯消费在当今资讯时代，“网络化”生存方式成为青年的时尚选择，手机、mp3、数码相机等高科技电子产品成为大家的新宠。1、手机消费手机，已经成为大学生人际交往与信息沟通的重要手段，对许多大学生而言，其重要性已到了不可或缺的地步。手机在校园里的普及率很高，调查显示，超过60％的大学生拥有手机，并且档次平均在1500～2000元左右。不少大学生还拥有几部手机，分别用来和不同的人联系。有的甚至不顾及自己的经济状况，盲目跟随潮流，换手机的频率非常高，给家庭带来了不必要的经济负担。 大学生对手机的心理接受价在1000元～2000元，但相对于一学期4800元的支出，则是一笔相当大的消费。尽管如此，大学生的换机频率依然较高。 2、通讯消费
