爱华网在经济全球化、市场竞争日趋激烈的今天，资源吃紧，利润空间萎缩，企业要闯出一条生存之路不易，要实现快速发展、长久生存更是难上加难。从医药商业来看，目前全国有8000多家企业，而且80%是国（本文来自博锐邓正红专栏）有企业，身为民营企业的九州通集团，从成立到现在只有7年多时间，却从这样一个激烈竞争的生态圈中脱颖而出，快速成长，快速扩张。凭的是什么？就是九州通的软实力。 九州通有什么软实力？我们不妨先解读一下九州通的标示。 标示整体以阿拉伯数字“9”为记忆点。标示以代表理智、沉稳、科技、创新、效率的蓝色为主色，彰显九州通通过不断进取，提升企业执行力的决心和信心。“，”表达了九州通时刻保持危机意识，对融入国际、紧跟时代的追求永（本文来自博锐邓正红专栏）不停歇。“+”表达了九州通专注于医药商业领域，始终为客户提供专业服务的责任心意识。“九州通”英文“jointown”，由“Joint Town”演变而来，寓意“连接8226;城镇”，表达九州通快速、灵活、畅通无阻的医药物流特征，且在发音上似于“九州通”，便于涉外传播。整个标示旨在树立九州通“以经营规范、管理科学、服务真诚而著称的大型商业企业”的企业形象。 企业生存管理专家、企业未来生存管理理论创始人邓正红先生认为，从九州通标示的整体蕴含看，九州通从一开始就着眼于企业软实力的定位和培育，可谓起点高、立意远，深谙软实力经营之道。具体来说，这种软实力来自于九州通上下秉持“责任心、危机感、执行力”的核心价值观所（本文来自博锐邓正红专栏）形成的“快批”模式，并不断地向社会传递健康，为上下游客户创造价值，由此散发出巨大的辐射力和影响力，将客户、合作者、员工牢牢攥在一块，不但解决了资源和利润的问题，而且将九州通推上通达九州、迈向未来的可持续发展之路。aihuau.com 邓正红企业未来生存管理理论强调，企业软实力的最终目的是为企业整合内外资源，为企业战略服务，企业软实力就像粘合剂一样，把分散的资源捏在一块，形成企业特有的核心生存力。我们可按照邓正红“企业软实力=共同准则+经营管理模式”这一原理，深度了解九州通特有的软实力。 所谓共同准则，就是企业倡导的核心理念和行为准则。这是企业的个性基因，也体现了企业的战略远见。透视九州通的文化因子，比如“责任心、危机感、执行力”的核心价值观，“传递健康，创造价值”的企业（本文来自博锐邓正红专栏）宗旨，“诚信、勤奋、竞合、创新”的企业精神，“追求至诚品质，共建多赢平台”的诚信观等等，无不体现了为他人着想的感染力，这是吸引众多合作者和广大客户的前提。 所谓经营管理模式，就是企业适应市场变化的要求，将共同准则融入经营管理全过程所形成的特有商业模式。九州通的“快批”模式所体现的“快”，一方面是国内医药商业竞争激烈，市场急剧变化所决定的，另一方面，也是九州通“做中国医药商业的领航者”企业目标这一战略引擎的驱动。同时，“快（本文来自博锐邓正红专栏）批”模式也将九州通的核心价值观、企业宗旨、企业精神、诚信观等文化因子贯穿其中，便催生出“客户至上，用心服务”的经营理念、“以人为本，有效执行”的管理理念和“信心、诚心、爱心、虚心、恒心”的行为准则。正因如此，九州通创造的“快批”模式风行于我国的医药流通行业。企业未来生存管理理论认为，经营管理模式可复制，但企业软实力难以复制。国内医药流通行业尽管纷纷克隆九州通的“快批”，却鲜有创造像九州通一样快速成长快速扩张的典范，为什么？主要是没有形成像九州通一样的软实力。 对于那些软实力缺失的企业来说，资源整合往往是简单的机械操作，缺什么补什么，需要什么进购什么。九州通则（本文来自博锐邓正红专栏）不一样，九州通因为拥有自己的软实力，资源整合做得出神入化。用邓正红企业未来生存管理理论分析，九州通的资源整合是“三效”兼备，即效能、效率、效果一样不少。 从效能上讲，就是做正确的事，代表资源整合的战略方向。九州通的大方向就是做中国医药商业的领航者，专业方向以医（本文来自博锐邓正红专栏）药分销为主，以医药物流配送、电子商务、零售连锁为主要经营模式，并为上下游客户提供差异化、增值服务，辅以支持医药商业的相关产业。应该说，九州通的战略方向既宏观又微观，在“领航者”引擎驱动下，企业沿着专业方向快速成长。 自2000年1月九州通集团第一家子公司——湖北九州通医药有限公司正式成立以来，九州通以华中市场为基础，先后分别成立了北京丰科城、河南九州通、新疆九州通、上海九州通、广东九州通、山东药山（本文来自博锐邓正红专栏）、福建九州通、南京九州通等八家大型医药商业企业，成立了四十余家服务支持性子公司，涵盖药品批发、零售连锁、医药电子商务、药品生产、药品研发等医药相关领域。 九州通集团还和中国各大制药企业拥有良好的合作关系，拥有上游合作伙伴3500多家，下游客户36000多家，连锁药店（本文来自博锐邓正红专栏）800多家，经营品种超过11000种。九州通集团下属的八家医药商业子公司和医药物流配送中心合理分布于中国2/3版图，营销网络覆盖中国行政区域的70％以上。 从效率上讲，就是正确地做事，代表资源整合的战术方法。九州通的资源整合或者说资源流通，用一个字评价就是“快”。 九州通创造了规模大、价格低、现款交易的“快批”模式，将提交订单、交货、回款等发生（本文来自博锐邓正红专栏）在不同时空的环节压缩于一点，省略了人员促销、催货、催款等一系列步骤，以速度求效益，充分体现民营企业的灵活性，有力地冲击着资金回笼慢、药品周转率低的国有企业，打破垄断。 九州通的营销战术总结为“五字”：一是低，购进低成本，销售低供价，这为客户提供了足够的资源利润空间；二是齐，经营品种齐，客户类型齐，这展示了全方位的资源整合；三是快，供货速度快，资金周转快（本文来自博锐邓正红专栏），这适应了市场变化的要求；四是优，产品质量优，客户服务优，这体现了资源整合的价值创造；五是网，上游供应网，下游分销网，自身营销网，这说明不是简单地占有资源，而是可自由地调遣资源。 九州通的资源整合效率，更大程度得力于电子商务。九州通的电子商务网站在中国同类网站中名列前茅。九州通集团率先开通的九州通医药，通过个性化的交流服务，实现了供货–销售–客户–银行结算的网上一条龙服务，目前网站已拥有注册会员15000多家，日平均访问量达到10000多人次，累计（本文来自博锐邓正红专栏）实现网上销售15亿元，居中国同类网站第一名。在第九届中国国际电子商务大会上，荣获中国电子商务应用成功典范企业奖、中国国际电子商务大会组委会评审优秀企业奖。现在，九州通正借助先进的IT技术，优化供应链，搭建一个基于供应链管理，集研发、生产、批发、代理、零售于一体，涵盖信息流、商流、资金流的电子商务平台，整合行业资源，规范市场，构建和谐的商务环境，进一步提升资源运作效率。 从效果上讲，就是所做的事有正确的结果，代表资源整合的战略推进和战术绩效。在“做中国医药商业的领航者”这一愿景驱动下，九州通靠软实力稳打稳扎，战略战术并举，步步为营，快速推进。2001年，刚成立一年的九州通就以销售额跻身全国第3位，在民营医药商业企业中排名第一。2004年，“九州通”以销售额84亿多元，居中国民营企业第31名。据中国医药商业协会统计，九州通（本文来自博锐邓正红专栏）集团在全国上万家医药商业企业中位列第三名、其中中国民营医药商业企业第一名；在全国工商联公布的2005年度“中国民营企业500强”中名列全国第33位，湖北省第1位。2007年销售收入达到156亿元，比上年增长23%，继续保持全国医药流通行业前三名、民营医药第一名、湖北民营企业第一名的位置。
企业生存管理专家、企业未来生存管理理论创始人邓正红先认为，在经济全球化的大趋势下，企业之间正由竞争走向竞合，合作、共赢、协同、和谐是市场博弈的主流，企业的实力已不在于拥有、占有多少资源，而在于以软实力赢得天下。正如毛泽东的诗：“红雨随心翻作浪，青山着意化为桥”，企（本文来自博锐邓正红专栏）业只有具备了“心”、创造了“意”等软实力，才能自由地将“红雨”、“青山”等分散的资源整合在一块，最终实现“浪”与“桥”的价值创造。无疑，九州通正是此“心”此“意”下的成功杰作。
