YOU时代:颠覆传统营销


 YOU时代:颠覆传统营销

改变企业未来营销管理的不是别人,就是“你”,谁消费谁做主将是必然 或许很多人没有想到,当“你” 被《时代杂志》选为 2006“年度人物”的时候,一个新的营销时代的大幕也随之拉开。 在传统品牌管理看来,企业在做出产品规划、品牌定位后,依照产品(服务)的功能等同时也会给自己的消费群做出一个描述,以便按图索骥,针对他们所在的区域、他们的习惯来做媒体投放及活动推广,但是具体多少是有效的,可能还是那句老话:“我知道我的广告投放有一半被浪费了,但具体浪费在哪里,我也不知道”。为什么?因为这个“他们”是模糊的,是离散的。 而在YOU时代,由于互联网特性及社区的形成,与消费者之间反馈通道的逐步完善,企业会发现消费者的形象日渐清晰,消费者的特征鲜明,甚至消费者之间的共通性,导致某个品牌会自发形成消费者族群,也就是我们通常所说的社区。由于消费者之间互相建立的联系,这种团队的力量导致消费者的话语权更大,比如由于一辆车的一个出厂故障,会引起几十位同一品牌型号车的车主和企业的对簿公堂,这已屡见不鲜。现在我们也可以看到,有众多的品牌,特别是针对“Y一代”的动感地带、瞄准年轻消费人群的各类时尚数码产品,如iPod,他们都在利用品牌社区来强化品牌的凝聚力。 “他们”和“YOU”的最大不同是:过去的他们是被动接受者,今天的YOU是主动参与者。过去企业判断出来的消费者可能只有50%正确几率,今天的YOU是主动举手的,或者他们暂时无能力成为某品牌的消费者,但他们是忠实的品牌拥护者、品牌消费的建议者、品牌建设的参与者和评判者。 现在的消费者不仅已经具有了产品的选择权,而且已经具备了对任何品牌的评价和推广的权利,说得直白一些就是谁消费谁做主,甚至我不消费你的产品,同样可以做你品牌的主。所以,在YOU时代,最精明的企业会让消费者做企业品牌传播的种子。  索尼爱立信借力网络营销 在刚刚公布的第三季度业绩中,索尼爱立信这家2001年才成立的手机企业同比增长达到31%,全球的市场份额也提升一个百分点,达到了9%,位居全球第四。 取得这样一个令人骄傲的成绩,一个很重要的原因是索尼爱立信在品牌塑造上的成功,特别是大量利用了网络品牌营销。 通过在网络社区的市场营销活动,索尼爱立信品牌被赋予了年轻、朝气、富有活力的形象,在年轻一代的消费者中被广泛接受。特别是在2006年初,索尼爱立信更是大胆创新,直接启用网络红人“天仙妹妹”,倾力推出“简8226;悦”系列手机。此举使“简8226;悦”系列手机在市场上获得了巨大的成功。 经过6年的尝试与实践,索尼爱立信已经建立起一个多样化的网络营销运作组合模式。现在已经成为仅次于电视媒体的、索尼爱立信的第二大营销媒体。   

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/351490.html

更多阅读

商业模式创新:颠覆传统和跨界掠夺的营销绝杀

商业模式创新,是指企业结合自身经营现状和未来发展需求,针对行业诞生至今的历史沿袭弊端以及未被消费者满足的痛点等进行未来式思考,运用横向思维创新手法,以惠及消费者、使用者和行业发展为前提,进行颠覆传统,创造更适合企业发展和行业

颠覆营销读书笔记 APP时代,颠覆汽车营销?

     伴随移动互联的飞速发展,互联终端也因此风生水起, APP随之应运而生,于是汽车营销多了一种全新模式,而这种模式相比传统汽车营销极具颠覆性意义,因为它改变的是汽车产业全新的营销理念与方向。  近年来,伴随智能移动互联终端的

O2O:颠覆传统

系列专题:o2o营销模式观察     互联网对传统产业的渗透、改变乃至颠覆,基本上是无处不在、无孔不入。过去,我们去电影院现场买票观影,去餐馆成为座上宾后再点菜消费,去演出现场排队抢大腕的票,去火车站排队买票……这些场景,在今天已

报纸的发展趋势 从一周报纸看网络时代下的传统营销趋势

最近,在国内,我讲的最多的一个主题就是《网络时代下的传统营销》,这包括两个层面的意思:第一,你承认也好,不承认也罢,现在的时代已经进入了一个网络的时代:你在不应该笑的时候笑了,有可能倒霉;你说了不应该说的话“至于你信不信……”,瞬间就

携程+如家:颠覆传统的商业模式

携程有了如家,在虚拟世界里才有了实体根基;如家借助携程这一网络的力量,才有了广阔的客户源。这一商业模式不仅改变着互联网的势力版图,也在深刻地改造着国内各大传统行业,这是水泥+鼠标的完美结合。 落地生根 虚实互补1999年,上海人

声明:《YOU时代:颠覆传统营销》为网友劳资纯爷们儿分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除