爱华网这个地图中的两个点，就是十年前加多宝凉茶的两个主要销售区域——一个是广州及周边区域，一个是温州。至于其他区域，对凉茶几乎连最基本的消费概念都没有，加多宝总裁阳爱星回忆：“当时甚至有北方消费者一听凉茶，以为是隔夜茶。” 的确，想想十年前我们自己的消费结构中，几乎很少有“凉茶”这个品类。但今天，凉茶产品尽人皆知，随处可见，已经创造出近300亿元的一个市场规模。 而这个300亿元的市场中，大约有十分之七的份额都属于加多宝，其销售量甚至压倒国际巨头可口可乐。出身可口可乐的资深销售管理专家魏庆说：可口可乐的销售人员不担心娃哈哈，不担心康师傅，但唯一担心的对手就是加多宝。不过，回望一下，2003年之前的加多宝其实只有不到2亿元的销售额。 十年中，加多宝究竟在品牌和销售运作方面历经了怎样的升级和变化？其前端市场运作得到哪些后端产品及供应链体系的高效支持和配合？为什么今天的顾客每年肯用200亿元消费支出的真金白银来为加多宝“投票”？ 我们认为，对于加多宝的发展模式，至今都被人低估，或者说在有关一些品牌资产归属问题的喧闹中被忽视了。但是你想想看，在中国市场各个细分品类中，如果能有一些企业洞悉并掌握此中的规律，岂非有助于中国品牌的整体崛起？ 有人在微博上对我们如此说：未来十年，中国企业不要学太邈远的东西，只要把JDB的模式学会，就足矣！ 加多宝非常看重“正宗”这个理念。那么，我们从营销角度，也可以负责任地向大家推荐：它的确凭一己之力趟出一条正宗的中国品牌崛起道路，也创出一个正宗的中国营销成功典型。在加多宝之前，从未有一个中国品牌，能够基于中国传统产品，运用中国传统理念，借助中国传统渠道，成就高达百亿元的单品市场。 当你开着德国人发明的汽车，戴着瑞士人发明的手表，看着苏格兰人发明的电视，吹着美国人发明的空调，吃着日本人发明的方便面……你是否曾想过：中国如何才能诞生更多自己的百亿级强势品牌？ 加多宝发展历程 加多宝凉茶经历的四个阶段，也与中国式营销的发展阶段互相印证。
2002年之前的加多宝集团，处于起步与探索的阶段。虽然手里拿着良好的传统养生凉茶产品，但是很难走出岭南。这个时期，中国的大多数品牌也是如此：产品资源不错，却不太擅长营销。有产品，无品牌。 2003年开始，加多宝集团提出“预防上火的饮料”这一全新的品牌定位。这意味着凉茶不再只是“药”，而是“饮料”。凉茶品类从此踏出岭南，走向全国。借助凉茶的走红，“定位”理论也风靡营销界，影响了一批批的国产品牌。 2008年，四川汶川大地震。灾难是人的试金石，也是企业的试金石。1个亿的捐款，让人们重新认识了加多宝，并自发掀起“封杀”抢购的热潮。2008年也成为中国企业社会责任的集体觉醒之年。 2012年，加多宝集团旗下众所周知的红罐凉茶被迫将品牌名改为“加多宝”。如何在改名后继承原品牌在消费者心智中的地位，这是前人未曾遇见的问题，却是加多宝集团面临的挑战。然而，通过“正宗好凉茶”与“正宗好声音”的组合，加多宝竟然以99.6%的知晓率实现了品牌转换。这不能不说是中国营销的一个奇迹。
