爱华网作为一个年轻而快速发展的行业，如何减少外部环境对企业发展的影响，是业内人士不得不认真思考的问题。原材料价格的高位运行，造成更多的整机企业产品走向市场的终端价格处于涨与不涨的生死抉择。太阳能热水器企业将何去何从？涨价的背后正凸显品牌的竞争优势。海尔：不断寻找差异化的用户需求任何一个行业，在真正的“蓝海”出现之前，都会有相当长的“红海”竞争期。这是所有行业都必须经历的过程。从中国制造到中国创造，这一过程不是简简单单通过提高生产能力、扩大生产规模、降低成本就可以实现的，只有不断寻找差异化的用户需求，才能实现这一飞跃。正如海尔热水器“防电墙”技术、海尔洗衣机双动力技术，也都是以此为基点创造出市场美誉。而海尔太阳能目前也正在真空管技术以及水箱保温和低成本实现分体机、一体机水箱承压方面进行差异化研发，并在集团整体资源优势的保证下，突破太阳能产品“半成品”的传统模式，开辟研发、销售、安装、服务一体化的新型发展思路，在营销模式上海尔整合优势资源，创新出海尔独有的立体渠道模式，充分借势海尔的品牌力量全面发力。相信太阳能行业也会像常规家电一样，通过制造企业一系列创新性的探索、研发等举措，必然会走向规范化。从中国制造到中国创造也将指日可待！荣事达：新品上市隐性涨价，内部降耗化解压力在原材料涨价的浪潮下，太阳能热水器企业没有选择盲目跟风涨价，首先多数企业抓住电热水器、燃气热水器普遍涨价10%以上的机会，加大销售力度，希望通过销量来缓解原材料涨价带来的压力；其次部分企业利用新产品上市隐性涨价。较以前太阳能热水器产品不同，现在的许多企业加大了产品卖点的提炼和宣传，真空管概念新品大量浮现，保温持久专利技术广泛宣传，光电复用技术基本普及，健康净水内胆成市场新宠。许多企业借助新品上市的机会，让新老产品同场竞技，形成价格、功能差异，辅以诱惑的服务承诺，吸引了消费者的购买欲望。这样便从新品上市的隐性涨价里，赚取了因原材料上涨而失去的利润；内部降本节耗缓解市场压力；第三，市场压力的缓解需要内外兼施，双效配合。许多企业利用规模优势，调整产品结构，提高废料利用率，降低营销成本和管理成本以及采购招标等方式来压缩成本，消化成本上涨压力。aihuau.com荣事达认为：任何一个行业的发展都伴随风除前行，在这样的前提下，企业首先应不断提升吸收人才，提高产品科技含量和技术；其次应不断拓宽渠道，开辟通路，创新销售模式；三，走规模化、标准化、规范化健康良性的发展轨道才能保证行业健身发展。元升：不走平常路1．坚持“人无我有”的发展思路，核心技术是品牌战略的基础。工欲善其事，必先利其器。“人无我有”是元升集团在国内同行业保持领先的关键。2．咬定“人有我优”的发展理念，品质管理是品牌发展的生命线。元升太阳能热水器88个产品零部件都由集团研发部统一设计标准，量化指标，严格控制生产。微电脑化和智能化的元升品质控制工艺，确保了元升产品的零缺陷制造。拥有强大科技人才队伍的研发部，则紧跟市场发展变化，不断推出新的系列产品。3．营造招贤揽才的用人环境，精英团队是品牌发展的中流砥柱。元升集团努力为人才队伍创造良好的工作环境，福利待遇政策大规模向人才队伍倾斜，极大地调动了各类人才扎根企业、献身企业的积极性。4．塑造泱泱大企外在形象，企业文化是品牌战略的核心竞争力。5．树品牌形象，坚决维护企业合法权益。对一些严重危害企业形象、侵害元升合法权益的傍名牌行为，元升勇敢地拿起了法律武器，坚持维护自身的合法权益，荣膺中国驰名称号。双能：开源节流规避风险双能在应对风险时会通过缓解成本压力的方法来规避风除：一是开源二是节流。开源就是提升销量形成规模优势，让企业分摊到每一台产品上的固定成本与沉没成本变得很低，从而使总成本降低，另一种开源的方法就是利润点平移，即将通过提供配件或其他方式来获取一定的利润。节流就是通过改进技术、节约成本、提高生产效率，让最小的投入产生最大的回报从而实现资源的优化配置，最终实现生产成本的降低。在对经销商培训方面，双能太阳能研发了《经销商利润增长的九项修炼》、《终端拦截实战兵法》两大课程，从店面氛围营造、消费需求引导、消费利益满足、终端销售技巧等方面来强化双能经销商的终端拦截能力，让他们通过销售服务和提供具有高性价比的产品让更多的顾客心满意足的停留在自己的店里购买双能太阳能热水器。
美大：挖潜内部管理、快速增长销量减轻涨价压力美大在应对风险时一方面通过内部管理挖潜，另一方面通过快速增长的销量，从而减轻材料涨价的压力。美大认为，那些从纯粹依靠价格的竞争的小企业来说，如果通过偷工减料的方式来应对材料涨价，那么最后只有死路一条。对于太阳能热水器行业的发展大趋势来讲，整个太阳能行业的品牌集中度在快速的提高，符合市场发展的必然规律，也有利于行业的健康发展。合肥美菱：脚踏实地做好基本功对于太阳能行业以供应为导的企业、以销售为主导的企业或拥有完整产业链的企业来说，原材料价格上涨预示着机遇定然大于挑战，企业只有脚踏实地做好基本功才能使企业在抵御、规避风险，使企业在新一轮的洗牌中立于不败之地，这需要企业着手几项具有建设性的工作：1．打造具备竞争优势和自身特色的太阳能品牌；2．拥有自主知识产权的产品，品质决定生存的长久；3．培植完整的太阳能产业链，以规模创效益，以产业化为目标；4．高度重视人力资本，确保人才队伍建设；5．做太阳能行业标准领路者，消费者安全维护人；6．关注行业发展态势，妙用政府资源，扎实推进。滕州光普：多种销售模式缓解涨价压力真空管的涨价使许多生产厂家通过涨价与特价交替方式，配合节日和季节的价格差在制造成本的上涨的过程中缓解压力。提高真空管的技术含量，利用新产品的上市，让新老产品同场竞技形成价格和功能的差异，加强售后服务，吸引消费者。这样便从产品的价格中赚取因原材料上涨而失去的一些利润。中国作为世界最大的太阳能生产国家，许多国外的企业对中国太阳能产品的需求也稳步提高，国内很多企业也看好国际市场，在做国际贸易的过程中抓住原材料上涨的机遇提高出口的价格，一定意义上也缓解了国内市场的压力。北大华丰：整合资源，提高效率，减少不必要的浪费真空管这次大幅提价，对于太阳能热水器生产企业及经销商，也要勇于面对现实，要在涨价风波中立于一席之地；应该在价格上做出适当调整，但是更应该注重产品内在的品质，不因为真空管价格上涨使热水器生产成本上扬，但也决不能为了打价格战而降低产品质量。面对这种局面，太阳能热水器的厂家在思路上要做出相应的调整，以品牌、品质等重新定位，提高产品的质量，提升品牌的知名度。售后服务要真正落实到位，任何产品的服务都是无止境的，太阳能行业也一样，好的质量、好的服务也是赢得顾客的前提和根本。 原材料及辅助材料的涨价是我们无法估量和控制的，我们所能控制的就只能是在生产成本上尽量加强产品质量的管理，提高产品的合格率，在物流和劳动力成本上可以整合一些资源，提高效率，减少不必要的浪费，给太阳能热水器生产商尽可能减轻压力。宝光：树品牌之路，让企业更长久真空管涨价给行业造成的影响是必然的，各公司都在根据自身情况制定相应对策。因成本上升幅度过大，所以大部分企业都将上调自己的产品价格；而以前本身利润空间较大的企业则会利用控制价格来扩大市场占有率，争取更多的客户。但大多数企业怕节后真空管再度上涨都在大量的增加库存量，甚至降低产品质量，带有盲目性是非常不可取的。其实相应的上调部分价格是应该的，另外应该树立品牌意识走品牌之路，让自己企业更长久。宝光面对原材料涨价并未完全按实际上升的成本涨价，而是让出了企业部分原有的利润来降低热水器厂家上升的制造成本，从而减轻涨价对行业造成的压力。天创：保证质量与服务虽然真空管原材料价格上涨，但天创有自己的毛坯管车间。天创会在整体利润不变的状况下，满足了老客户的供应，另外也借这个机会开发了一些大客户。当然不是天创没涨价格，只是天创采取的是：保证老客户供货的状况下和新客户一样有小幅度的优惠，最终天创希望看到的是太阳能厂家自己来说服经销商，即使涨价，整机厂家仍能靠保证质量与服务，为太阳能的整体提高做些努力。
