爱华网通过我们近3个月调研分析的结果显示，在众多调研的品牌企业中有60%企业承诺，此次真空管涨价不会对太阳能热水器整机价格造成影响，企业会通过各种渠道消化涨价所带来的损失；30%企业则只给经销商提价，提价的幅度不会超过10%，而经销商对终端则不会提价；另有10%的企业因不能承受价格之痛，而会提高整机价格。总结众多企业应对涨价之策，我们归纳出经以下几点，希望能给企业一些帮助和建议。1.不断寻找差异化的用户需求，通过一系列创新性的探索、研发等举措研发出适合用户需求的产品，创造品牌价值，使品牌价值超越产品价值。2.加大产品卖点的提炼和宣传,炒作新产品上市。从新品上市的隐性涨价里，赚取了因原材料上涨而失去的利润。3．内部降本节耗缓解市场压力。利用规模优势，调整产品结构，提高废料利用率，降低营销成本和管理成本以及采购招标等方式来压缩成本，消化成本上涨压力。4．加强渠道建设，扩充销量。加强内部管理，提升销量形成规模优势，让企业分摊到每一台产品上的固定成本与沉没成本变得很低，从而使总成本降低，5．利润点平移。即将通过提供配件或其他方式来获取一定的利润。aihuau.com6．利用国际出口渠道，缓冲涨价压力。许多国外的企业对中国太阳能产品的需求也稳步提高，国内很多企业也看好国际市场，在做国际贸易的过程中抓住原材料上涨的机遇提高出口的价格，一定意义上也缓解了国内市场的压力。7．做好经销商的服务。加强对经销商培训工作，并从店面氛围营造、消费需求引导、消费利益满足、终端销售技巧等方面来强化经销商的终端拦截能力。8．通过涨价与特价交替方式，配合节日和季节的价格差在制造成本的上涨的过程中缓解压力。9．吸收人才、培养人才，提高真空管的技术含量，利用新产品的上市，让新老产品同场竞技形成价格和功能的差异，提高产品质量，加强售后服务。10．借赢得著名商标、中国驰名商标等称号之机，提高产品价格，树品牌形象。涨价之风带给我们的思考如期而来的2008年，是值得太阳能热水器业内人士恭敬书写、精心典藏的一年。因为在这一年里是太阳能热水器迎来行业发展的机遇与挑战并存的一年。2008年的开局，真空管的涨价和五十年不遇的冰雪之灾给行业带来的影响相比也许不值不提，但透过事件的本质却给这个快速发展的行业敲响了警钟。回望与前瞻，思考与反思，企业将如何规避风险、应对变局，引吭高歌正是我们不断思考的问题。透过这次真空管涨价之风波所引起的骚动，我们可以看到并不容忽视的是：在成本上涨的空前压力之下，各种商品价格上涨已经成为一种必然的趋势，太阳能热水器的核心部件真空管也无法避免。那些长期奉行低价策略、没有注意到其他道路的杂牌、傍名牌、贴牌企业将会为这次价格上涨“埋单”，并将最终成为这种趋势的第一批牺牲者。这些企业在市场竞争中将逐步被淘汰，市场的集中度将进一步向品牌企业靠拢。这是因为在价格提升后，消费者关注的必然是品牌，只有品牌价值才能使其忽略商品价格。 伴随着太阳能热水器原材料涨价的风生水起，内业企业的竞争模式将从以往的低价倾销向品牌竞争转变，价格功能在一定程度被弱化，品牌力量将日渐凸现。而在涨价浪潮中勇立潮头的永远是那些品牌企业，这也再一次显示了品牌在市场竞争中的含金量，品牌竞争将成为太阳能热水器行业的发展趋势。 据业内专家称，太阳能热水器原材料涨价本身将会为行业带来一次洗牌的机会，整体价格稳定之后，优胜劣汰就已能够足见分晓。这种“商机”不是每个企业都能抓住，对于有应对市场能力、能够消化市场原材料成本，并且内部管理完善的企业来讲，这是一次提升品牌价值的好机会，合理的涨价不但不会影响其市场占有率，而且会在竞争中凸现其固有优势。而对于那些“基本功”不强的企业来说，则很容易在涨价中陷入危机，因为他们在成本提升的情况下，不能消化市场原材料成本，涨价是缓解生存压力的唯一手段，很容易陷入被动的地步从而失去原有的市场。价格变化时，也是考验各个品牌应对能力的时候。相信在经历过涨价风潮后的太阳能热水器行业，整个行业门槛会有一个新的提升，使太阳能热水器行业从低价竞争到重标准技术研发、节能降耗、产品质量、渠道建设等方面加强建设。
焦点话题：受真空管涨价的影响，整机涨价幅度为多少？业内有关专家称：真空管行业不是高利润的行业，受原材物料的影响较大，其中高硼硅毛管占成本的60%左右。原材料毛坯管2007年5月份的2900元/吨涨到现在的4600元/吨。每支真空管成本上升4元（按Φ58X1800MM管计算），加之包装材料、燃气动力、人工成本等其他成本的上涨，相当于真空管价格上涨了30％。受此次涨价风潮的影响，厂家售给经销商的整机价格在原有价格基本上提升了不到百分之十，大约几十元不等。链接：揭涨价之根源众所周知，真空管是太阳能热水器的核心部件，真空管的质量与太阳能热水器质量休戚相关。真空管的原材料是高硼硅毛坯管，而高硼硅的主要成分为硼酸、硼砂。我国硼酸、硼砂的主要来源于我国青海与辽宁省等地，由于我国生产硼酸、硼砂的技术水平不够完善，国内生产的硼酸、硼砂尚不能满足市场的需要，造成我国硼酸、硼砂主要来源依赖于从土耳其等地进口。由于土耳其进行限量供应来提升价格，可以说国内硼砂硼酸是受制于人，这些因素使得国内的进口硼砂需求得不到满足，缺口较大，造成真空管价格上涨。专家预警：此次硼砂、硼酸价格波动将持续半年至两年左右。原载:《中国太阳能产业资讯》2008年3月刊
