爱华网创新之三：用公益营销树立良好企业形象
在当前的农村市场营销中，最重要的一条是：做品牌要厚道。现在的农村，几乎成了假冒伪劣产品的倾销地；现在的农民，可能是消费者中最为弱势的群体。由于农民的知识水平低和自我保护能力差，目前农村市场中存在大量的制假、售假现象，假烟、假酒、假饮料令人防不胜防，价格欺诈更是屡见不鲜。因此，谁在农村先获得农民的信任，谁就可能掌握农村营销的最大先机，家电企业已经在这条营销道路上做了成功的探索。例如，TCL拿出一批新款TCL王牌彩电捐赠给贫困县的农户和教育部门，受到当地政府和社会各界的普遍赞誉，有力地配合了产品促销。康佳也是通过“彩电下乡，电影下乡”成功达到了促销的目的。在当前的采暖炉行业，在农村实施这样的公益营销的企业并不多见，因此，鑫华新也要在这条道路上走在最前面，把温暖送向全国，送给最需要温暖的人，以此树立鑫华新在农民中的良好企业形象。当正一堂的同仁们将公益营销的初步想法与鑫华新高层沟通时，贾树军，鑫华新的掌舵人，一个真正心系社会、时刻不忘回报社会的领导人，再次展现了“真诚服务、造福于民”的作风，“既然要做，我们就彻底做公益营销，真正将我们的采暖炉捐赠给有需要的贫困家庭，给他们送去一份温暖，企业必须要有一颗时刻回归社会的心，才能走的更远，也才能走的更好”。为此，正一堂与鑫华新经过研讨之后，最终锁定中华慈善总会，一个以发扬人道主义精神，弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，帮助社会上不幸的个人和困难群众为宗旨的，全国性非营利公益社会团体，并确定了捐赠活动的主题为“温暖中国行”。中华慈善总会的领导对此次“温暖中国行”活动给予了极大的肯定，并决定由中华慈善总会主办此次活动，以鑫华新捐赠为起点，号召行业有志企业，共同参与到此次温暖全中国的行动中来。2007年7月1日，捐赠对象涉及低保家庭、军人、贫困家庭五大类家庭，捐赠总金额达300万的“温暖中国行”新闻发布会，在革命圣地西柏坡成功召开。会上，温暖大使刘仪伟高举“温暖中国行”的大旗，号召所有的经销商，共同将温暖捐赠活动进行到底。aihuau.com喜炉也在此次大会上正式亮相，刘仪伟亲自为六对新人现场主持了婚礼，喜炉就像所有羞答答的新娘一样，在掀起红盖头的一瞬间，便吸引了在场所有人的目光，特别是经销商们，更是表现出极大的兴趣，看着眼前红红的喜炉，激动不已，纷纷要求追加订单，并调侃道“今年结婚不收礼，收礼只收鑫华新喜炉”。创新启示：纵览世界百年营销史，每次营销理论的创新都是站在前人的肩膀上，加以变化、重新诠释，一次次转型，一次次突破，一次次推动营销历史的车轮滚滚向前。而创新的前提是认清消费者的变化，认清市场竞争环境的变化。鑫华新锅炉的营销创新，就在于我们认识到了锅炉行业的竞争转型，也认识到了农民消费的转型，在此基础上，借鉴消费品行业的营销思路，加以变化，加以新的诠释，从而制定了营销创新策略。自改革开放以来，整个中国社会都处于转型发展阶段，相应的市场环境也就一直处于动态的变化之中。今天还流行Walkmen，明天就流行MP3了，后天又流行iPod了。市场上唯一保持不变的就是变化，商机就存在于种种变化之中，所谓营销创新就是在这变化的基础上，对原有的营销模式进行转型。处于转型阶段的中国市场，未来几年，仍然是中国企业发展壮大的黄金时期，因为我们更了解我们的消费者，更了解我们的市场环境，只要我们时刻把握市场发展变化的脉搏，时刻进行营销创新，相信我们的本土企业一定能够成长壮大，走向全国，走向世界。
