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绝对优势网络招商已经成为政府招商的一种发展趋势，如果要争得更多投资者的青睐，就要打破时空、距离的限制，改变传统招商引资的方式。据统计，中国互联网广告收入以每年400%速率递增。这说明网络广告的效果正开始被越来越多的广告商所认可，网络广告将成为企业市场推广必不可少的高效途径。相比传统媒体，互联网有着无可比拟的优势。aihuau.com传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，互联网广告的传播范围极其广泛，只要具有上网条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。传统媒体做广告费用高昂，而且发布后很难更改，即使更改也要付很大的经济代价。网络媒体收费不但远远低于传统媒体，而且可按需要变更内容或改正错误，使广告成本大大降低。“一个广告主页一年的费用大致为几千元人民币，而且主页内容可以随企业经营决策的变更随时改变，这是传统广告媒体不可想像的。”阿力士招商网项目投资总监张惠文说。“传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。”传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的信息。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。 无法衡量的东西就无法管理。专业招商网对所有投放的网络广告可以进行及时和精确的流量统计分析，使客户能够直接对其所发布的广告进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来估算投放的受众数量，是属于粗放式的广告投放，浪费大量的金钱与时间。迷局互联网确实正越来越被政府部门以及投资商所重视，现在几乎每个县级以上的政府都有自己的政府网站，而且政府网站里都有招商引资这内容，有的地方还专门开设招商网。但这些网站真的就成了地方政府的“招财手”吗？“各地政府虽然都建立了本地的招商网站，但有的招商网站就像政府的形象工程。网站虽开设有投资导航，甚至还有在线服务，但许多都是形同虚设，无法真正起到效果。”到番禺来投资的周先生说。网上招商固然是快捷便利的途径，但如果以为设个网站就可以“姜太公钓鱼”的话，“鱼”只怕不会上勾。“我曾几次给一个县招商网站发邮件，结果呢，邮件却如同石沉大海，根本没有回音。”周先生认为，这样的网上招商方式，很容易会出现适得其反的效果，给人感觉就是这个政府不务实，反应慢。事实就是如此，许多政府虽然开设了自己的招商网站，但其实收效甚微。这到底是为什么？政府花不少钱把招商网建立起来了，但却缺乏专业人员去管理和经营，很多招商人员没有把网络理论与现实招商结合起来，不懂得如何整合资源，如何有的放矢向客商提供资讯。网上招商是一个专业操作的过程，并不是单纯把网站建立起来就可以一了百了。第一是网站本身信息是否准确、及时，是否能吸引投资商。第二是如何让投资商找到政府的招商网站，就是如何宣传推广，也是最关键的问题。现在，一些政府已经意识到，与其花大钱建立网站，聘请专人管理，还不如把部分招商项目交给那些专业招商网站去运作，这样可以花更少的钱，收到更好的效果。所谓“术业有专攻”，政府没必要花那么多“冤枉”钱。周先生说：“我寻找项目一般不会上政府的招商网。比如我现在想投资一个能源项目，如果我上政府招商网站一家一家的去查找，显然不现实，中国有几千个县呢！一般我会选择两个途径，一是用搜索引擎，二是上专业的招商网。它们都能够把与能源相关的项目集中呈现给我。”看来，网络招商这一招灵不灵，根本不是简单地建立一个网站的问题，而是应该思考如何更务实、更灵活运用好互联网这个平台，利用互联网领域的一切资源，让它真正地为政府招商工作服务。网络招商五大技巧：1、 招商网站信息要及时、准确，页面要美观大方。建站最好不要找一般的网络服务商，因为他们不懂招商而且收费昂贵。2、 多与其他专业招商、投资、财富、财经类网站做友情链接、新闻交换链接和广告位交换。以政府身份来做这些工作相信比较容易。3、 根据当地政府重点扶持和推广的招商项目，拟订合适的关键词，在百度、google等搜索引擎购买关键词推广服务。虽然收费较贵但十分精准。4、 将当地政府的招商项目发布到专业的招商网站上。费用低廉且效果显著，本刊认可并推荐的招商网有：阿力士招商网、上海招商网、中国招商投资网。5、 在几大门户网站上开通政府的招商博客，多发表文章。网络的主动传播性会让宣传文章遍地开花，当博客做出声誉和人气的时候，一定会有意想不到的收获。这种方法需要花时间长期坚持，但它成本低廉。
