爱华网1、春风得意扯起大旗接受了任命的田东平感觉到这意外惊喜来得太快也太巧了，陈总不仅给的薪酬高，而且还给充分授权，内心总体感受很是春风得意。想着一定要不负陈总的重托，把营销公司组建好，产品销售好，不知不觉中，田东平就迷迷糊糊睡着了。田东平开始拉起W企业的大旗，准备大干一场。他在中心城区的写字楼里租用了二百平米的办公室，然后买来办公桌椅，添置了必备办公用品与设备。扎下摊子后，开始打招聘广告，大规模的招人。初期时，田东平先招上二十个人，根据他的想法，他的这个营销公司主要由三个部组成：营销部、推广部和后勤部。经过一系列的筹备后，当田东平与财务主管一起面试完他们满意的人选后，确定之后，时间已经到了十月份。田东平告诉这些录用的人，过完十一来公司先培训，然后一个星期后上岗工作。这些人员经过了田东平请来的专业营销培训师的严格培训后开始上岗工作了。此时的田东平，更感觉到权力的满足感和不受上面约束的快意。因为总部陈总派来的财务主管根本不坐班，只是监督一下营销公司的财务支出，实际上一切决定权与操控权在田东平那里。2、大张旗鼓去做推广当田东平把W制药企业的营销公司组建的初具雏形后，开始准备进行大规模的产品上市推广。由于与总公司相隔较远，陈总要田东平每周要向他汇报一次工作，并且随时有事时保持电话沟通。
aihuau.com组建好的营销公司中，有几个在培训中都表现好的营销人员，田东平任命了两个做经理。万事具备，只欠东风后，田东平根据自己多年前运用医药市场的经验而大张旗鼓的开始了W制药企业产品的大规模的推广。田东平的主要策略是以OTC市场为主，仍然是采取“陆海空”三军同时作战的方式，将地面的终端宣传、各类宣传折页、卡单、POP、宣传画册、以及空中电视广告全面铺开，想造成一种势头来。并在产品上市初期，采取了免费赠送药品和保健品的方式来聚拢人气和吸引消费者。刚一开始时，田东平的这些方式也起到一些效果，产品上市就出现了开门红，捷报传到公司总部时，陈总得知后，非常高兴，发通知嘉奖田东平，并让他奖励有突出贡献的营销人员。此时的营销公司一片和谐，一派欣欣向荣的景象，田东平简直有点得意忘形了。3、内外交困绩效滑坡可市场瞬息万变，世事也往往难料。就在田东平与营销公司的人沉浸在产品上市获得小胜利的前三个月的喜悦当中时。意想不到的事情发生了，产品的电视广告被叫停，原因是属违法广告，要罚款10万元。与此同时，地面宣传的宣传物料也被没收了一些，也面临着被罚款，原因是没有备案，也没有相关的审批文号，要被罚款3万元。此时，田东平兴意全无，被这一大笔罚款镇住了，不知怎么办。紧接着是，产品销售开始下滑，由刚开始上市时的每月25万元逐步下降到了20万元，再到10万元。到了第四个月时，产品每月的销售在首府城市也就维持在8万元左右。这一系列的棘手事件，使田东平感到了莫名的恐慌。他怎么也没料到，自己以前在医药市场中运用的那些经典的运作市场的手法到现在怎么不灵验了。而且医药市场变化竟如此迅速，医药产品被监管的如此严格。虽然田东平通过一些关系将罚款降到不足10万元，他也觉得因自己管理不当和市场运作不善而自责不已。当他低声下气的将结果和营销公司面临的状况告诉总部的陈总时，陈总并没有训斥他，反而安慰和鼓励他，这使得他更不安和难受。内外交困使得田东平没有当初那种春风得意马蹄疾的自负感了，他感觉到市场犹如一张大网把自己死死罩住。
