爱华网4、人员不济管理混乱正当田东平与三个经理商量解决市场问题的办法时，突然有三个业务员提出了辞职。理由是他们的收入太低，而且公司给予的销售政策不合理，尽管田东平让他们再考虑一下，但最终还是没有挽留住。没过多久，受辞职风波影响，公司又有人员陆续辞职，说产品不好卖，价格又太高，疗效不佳是最主要原因。这回田东平真是的有点生气了，暗自骂这些人没良心，只能同享福，不能共患难，还与两个业务员吵了起来。田东平总觉得业绩下降除了客观因素，主要还是这些营销人员不卖力和能力不行造成的。到了次年的三月时，除了走了一些营销人员外，田东平又开掉了一几个业绩不佳且喜欢偷奸耍滑的业务员。又招了一批人，一则是补充市场的需要，二则因为他想再开一些地级市场，但田东平没想到的是自己在穿新鞋走老路，当田东平在调整管理思路和人员时，营销公司的库房又被药监局的人不知通过什么途径查封了，理由是异地设库，没有相关合理合法手续，属违法，所有药品、保健品都被没收了，就在这当口，他派到另一地级市场去开拓市场的业务员卷着公司给的2万元钱跑了。此时的田东平就象是无头的苍蝇——满世界乱撞，同时不知怎么解决收场。营销公司中一桩桩、一件件的事情的发生是对田东平在管理上的极大打击与考验。这些事情当被陈总知道后，陈总嘴上虽然没有对田东平说任何不满意的话，但内心已经对田东平的管理能力和市场运作能力大打了折扣。aihuau.com5、一错再错覆水难收田东平象是被在大火上烤着的白薯——外焦里生；又象是热锅上的蚂蚁既要考虑管理，又要考虑市场的运作和产品推广，更要想着如何用好人。他如履薄冰艰难的维持着营销公司的正常运转。但是此时公司中的士气一片消沉，人员的内心象他一样一片狼籍。田东平本来一周给陈总汇报一次工作的他，现在他怕给陈总打电话，与陈总说起话来全然没有了当初与陈总长谈时的十足底气与夸下海口时的豪气了。在今年的五一节过后，本身已经萧条和低糜的医药大环境让身处其中的人感觉到了前所未有的严峻与无奈。田东平又得到一个令他始料不及的消息：国家二十七号令上明文规定，药品不允许在公众媒体上做广告宣传，尤其是提到了补肾壮阳类产品停止一切广告的规定，这对于田东平和W制药企业无异于更是雪上加霜（W制药企业主推产品为补肾壮阳类产品），这极大的挫伤了田东平的积极性，更损伤了营销人员的积极性。此时，田东平想再搏一把，他决定选拔五名营销人员去五个地级市去开拓市场，扩大份额。当他把此事报请陈总时，陈总问田东平是否有把握将五个地级市场做起来，田东平没底，勉强说了声可以。后来，陈总为了再支持田东平，还是答应了田东平的要求，派五个人去了五个地级市场进行开发。田东平的好大喜功和贪大求全使他再一次犯了错误。截止快到年底时五个市场不仅没有多少销售收益，却投入了不小的开发费用，并且还遗留了许多市场问题。到10月份，还不到半年时间，五个市场的开发严格讲基本上全军覆没，两个市场的铺下去的货都没法收回来。同时，首府市场一些终端卖场由于产品的疗效不好也纷纷要求退货和换货，田东平继续经营管理营销公司和运作市场的信心几乎丧失贻尽。6、难释重负自请出局
田东平没有想到，他这次失败会来得这样快，自己管理一个数十人的营销公司难度竟有这样大，而且遭遇到这么多的令他焦头烂额的难题。自己一向是比较有自信甚至有些自负，但这次的W制药企业这个独立给自己授权的营销公司他却没自信管理好。如果陈总让他现在再次表态，有没有信心重新使营销公司焕发生机与活力，使业绩逐步提升而不是保持原地踏步或是下降，那他一定不会肯定的做出回答。因为田东平终于意识到自己距离一个总经理的标准与能力还相差甚远。十一过后，陈总飞到了营销公司，给田东平和营销公司的所有人员开了会，要他们振作起来，同时，还为田东平带来了一个“得力助手”，来帮助田东平。只是告诉田东平一定不要再盲目，并且反思过去，面对未来。田东平表了态，说他很感谢谢陈总对他的信任，同时他也尊重陈总的决定。但是，此时的他就好象是“强驽之末势不能穿鲁稿”，再也无法挑起营销公司这负重担，他要选择离开。何况，他感觉到他已经辜负了陈总对他的信任和期望，高估了他的能力。他的能力与背负的重量已经无法等比例的释放，使他再胜任营销公司总经理这个职位了。就在陈总将回去的前一天，陈总收到了田东平给他写的一封长信。田东平在信里面例数自己的种种失误和不足，同时也反思自己应该在哪些方面再度提高，心态也比以前平和了，没有了自负的痕迹，多些成熟的建议，并请求陈总批准自己请辞的申请。陈总看着田东平这封衷恳的信和他自请出局的申请，表情凝重的提起笔，批准了田东平的申请。
