怎样得到财富值 财富是怎样得来的



去年的时候,来了一个朋友找到我,原来是在市区开兽药店的老板,看到最近养猪,鸡鸭赚钱快,很是动心,知道我在经营管理,策划创意方面很在行,就来找我聊聊,让我给他策划一下,该怎么养赚钱快。言谈之中感觉他并不是对养殖很熟悉,为了启发他的思维就有了下面的对话。

我先提了四个问题,第一个问题是:“你现在打算用1万元养鸡或养猪,那么假设现在养鸡的利润率是20%,养猪的利润率是50%,你会选择养哪一样?”

朋友不假思索的回答:“当然是养猪。”

我一听就知道他是个急功近利的人,对他说:“错,养猪的周期是120天,养鸡的周期是45天,你算一下养猪你只能一年养3批,而养鸡你一年可以养8批,你的1万元假设按50%的利润,养殖3批,一共收入是33750元,而养鸡假设按照20%的利润,养殖8批,一共收入49704元,您看看那个利润高。

朋友有点醒悟,说道,对,还要看周期期长短,周期短,周转快才能更赚钱。

我又问“你现在开兽药店,如果养鸡场来电话说有一只鸡得了鸡瘟,需要买一只一块钱的鸡瘟灵,你能赚2角钱。另外一家养猪场说要一头猪得了猪肺丝虫病,要买10元的兽药,你能赚3元钱。而你只能做一个人的生意的情况下,你会做谁的生意?”

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朋友肯定的答道“那一定做猪药啊,可以赚3块钱呢。”

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“未必”我和他解释说,鸡瘟传染很快,除了那只已经得了鸡瘟的鸡需要吃药,鸡场所有的鸡都得打疫苗和消毒,你算算你接下这笔生意能赚多少钱?而猪得了猪肺丝虫病不传染,你只能赚三块钱,做生意要看到潜在的利益和由此派生的利润。

朋友听了,连连点头称是。

“那就说说你打算的养殖吧,”我接着说:“如果你有1间房屋可以养殖有两种方式,一种是一年养3批猪,一种是一年养6批鸡后养1批猪,但是假如现在鸡的价格降低了很多,每批只能赚240元,6批只能赚1440元,加上1批猪赚的800元,只能赚2200元,而养3批猪,每批能赚800元,3批可以赚2400元。你会选择那种方式?

朋友有点疑问,“那不是养3批猪更赚钱吗?”

我答道,按通常情理是这样的,但是你想过没有呢,鸡粪可以发酵了以后,按照20%的比例添加在猪全价饲料里面啊,就是说如果养6批鸡,那么再养猪的时候,可以节省猪20%饲料啊。做生意,不光要看表面的利润高低,更要看谁的成本低,才是最大的赢家。

朋友心悦诚服,说看来养殖也不简单啊,那如果我贩卖猪鸡行吗?听说利润也不小。

我说:“行啊,那我再问你,现在有同样价值1万元的鸡和猪,你购买后转手出售,鸡可以卖到1.3万元,猪只能卖到1.2万元,你打算买那样?”

朋友有点不解,这贩卖也有讲究?那当然是买鸡贩卖啊。

错了,我给他解释,猪如果是直接转手贩卖当然赚钱少,但是猪全身是宝啊,你可以深加工利用啊,卖的价钱比鸡高,如猪骨头可以做骨雕,骨粉,猪皮做皮革,猪毛做刷子,大肠做肠衣等,你算算能多赚多少钱?而鸡呢,基本是没法深加工利用的。

原来还可以这样利用啊,我明白了,朋友也算是个聪明人。一点就透了,那你干脆别教我了,我就打算养鸡吧。你给我做个全套的策划方案。

朋友提出新的要求。

好,我一边答应一边思考。很快考虑好一套方案,和他商议。

我提出让他和经常购买他的兽药的养鸡场协商,互相以成本价格销售对方鸡苗和兽药,养鸡场一般不会反对,这样鸡苗的价格就可以由每只1.5元降低为1.2元,然后再找一个合伙人协商购买1000只鸡苗的钱由合伙人出,我朋友出饲料和兽药及技术服务。养成后利润对半分成,养殖一批鸡需要饲料和兽药远远大于购买鸡苗钱,合伙人一定赞成这个合作方案,待鸡苗购进后初期几天先买一点饲料喂养,然后找几个蔬菜种植户协商,由我朋友出资建一个沼气池,鸡粪入池产出沼气,沼气供这几个蔬菜种植户照明、取暖、做饭,沼气液、渣给他们作肥料肥田种菜,而且鸡养成后,每人还送几只鸡。这几户蔬菜种植户则每天必须按照比批发价格便宜1角钱的价格供应我朋友100斤蔬菜,这点要求不算高,蔬菜种植户也会同意,然后,再找几家餐馆协商以按照比市场批发价格低一角钱的价格出售蔬菜100斤给他们,他们的剩饭菜免费送给我朋友做养鸡的饲料。餐馆一定赞成。这样一来养鸡的饲料不就免费得到了,至于养鸡需要的兽药如果鸡不发病,可以不用,就算用也花不了几个钱,这样等于几乎不花钱办了一个养鸡场,既然是无本生意,利润自然不小。

朋友听了这个方案,连声说好,马上回家按照我这个办法建起了一个小鸡场,当年收入了1万多元。

  

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