新财富500富人榜 给恋人颁发“爱情证书”浪漫事业成就新财富——浪漫无价 打情感



为了迎战2005年圣诞节、元旦、春节和情人节等几大情侣消费的旺季,许靖虹费尽了心思。首先,她直接找了一家印刷烫金小厂,专门订制了一批4K、8K和12K等不同规格和款式的“爱情证书”,不仅封面上印有“爱情证书”四个字,而且内页也印上了“天长地久爱情协会”的印章和“-年-月-日”等字样。这样一来,她的“爱情证书”不仅样式精美了,而且制作成本也减少了许多,利润空间自然增大了。然后,她和一些繁华地段的鲜花店、情侣店、文具店、饰品店和纸艺店等采取联合营销的方式,让他们代销自己精心制作的“爱情证书”。结果,许靖虹的“爱情证书”就像五彩缤纷的贺卡一样传遍了整个广州城,比传统的贺卡畅销多了!2005年第一季度,许靖虹每个月都有将近5000元的收入!

积累了一定的资金和经验后,许靖虹决定自己再单独开一家店铺。2005年五一节前夕,她在继续与同学合伙经营的基础上,又在上下九路单独新开了一间“最Q最炫情侣礼品店”。为了突出自己的特色,她在店门口打出广告招牌:“最新时尚——本店为天下有情人颁发‘爱情证书’!”许靖虹在新开的店里主要经营为顾客制作“爱情证书”的业务,同时也兼卖一些其他的情侣小礼品。旁边的名片设计店老板见许靖虹的生意异常红火,禁不住夸赞她说:“还是你们年轻人有头脑啊!”

靠创意和细节甩掉跟风者

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令许靖虹意想不到的是,“爱情证书”的创意很快就被别人“剽窃”了。2005年9月的一天,她在中山四路联系业务时,看见路边有一家打字店也增设了制作“爱情证书”的业务!这让她顿时感到了压力:如果大家都来做这个生意,自己岂不是没钱可赚了?刘刚知道她的担忧后,劝她说:“别担心!你只管努力地去开拓自己的市场,哪一行都有竞争,关键要看谁做得好!顾客只认产品不认老板,咱们就在创新上多下点功夫吧!”

在男友的建议下,许靖虹开始想办法将“爱情证书”做得更加美观、独特。一次,她在淘宝网上看到有人在卖一种名叫“深深相印”的纪念手印泥。于是她立即联系该卖家,进了一批手印泥。这种产品与一般的印泥不一样,它是一种专门用于休闲娱乐的新型复合材料,使用者只需将手掌或手指按压在印泥上,既可留下清晰恒久的印记,也可以再将手按压在白纸上留下印记。许靖虹买回去后,就让情侣顾客在“爱情证书”上留下各自的手印,由于印泥有粉红、粉蓝和橙色等多种颜色,顾客留下手印迹后既可使“爱情证书”变得鲜艳独特,又更能增进情侣们心理上的亲密感,因此十分受欢迎。

渐渐地,许靖虹在“爱情证书”的设计上越来越个性化。有许多爱酷的小情侣不喜欢那种“荣誉证书”式的红色本子,觉得太死板、千篇一律,许靖虹便根据他们的要求制作了各类卡通贺卡式的彩色封面,内页的文字也风格不一,或直白或含蓄,署名可用原名、昵称或绰号。还有的情侣觉得证书内页的内容太少了,许靖虹就又推出了一种小画册式的“豪华版爱情证书”,里面有多张内页,不仅有文字和手印,还可以配情侣照片和卡通贴图等。虽然这种“豪华证书”价格不菲(最贵的一种要99元),但仍然有不少情侣前来订制。

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2006年1月,有位开情侣俱乐部的朋友向许靖虹提议说:“你卖了这么多‘爱情证书’,但证书上的‘天长地久爱情协会’一直是‘徒有虚名’,何不跟我们合作成立一个真正的‘天长地久爱情协会’呢?”听了这话,许靖虹恍然大悟:是呀!自己以前只顾着埋头制作“爱情证书”,却没想到证书上的“印章”也可以做文章!很快,她就跟那家情侣俱乐部合作,对外宣布了“天长地久爱情协会”的成立,并免费吸收了数百名会员,经常举办一些派对活动。

强强联手 生意更上一层楼

这件事情让许靖虹再次获得灵感,她想:情侣娱乐场所、单身俱乐部、交友中心和酒吧那么多,如果与他们联合起来搞促销,岂不是能挖掘出更大的市场?想到就做!经过两个多月的调查和合作谈判后,她先后与30多家“情侣行业单位”建立了长期密切的合作关系。2006年6月,她与天河一家婚恋交友公司就举行了一场声势浩大的“同城相会”活动;8月,她又与一家单身俱乐部共同策划了多次“同楼觅爱”的新潮交友活动。而每次活动都必然有单身男女配对成功,在他们确定开始恋爱的时候就颁发一本精美的“爱情证书”。

这样一来,许靖虹和她的“爱情证书”品牌日益深入人心。看着她的“浪漫事业”越做越火,刘刚也动心了,说:“与其给别的老板打工,我还不如给你打工呢!”许靖虹正忙得晕头转向,急需帮手,便让男友负责市场销售,自己则负责管理设计制作。2006年9月,许靖虹还和刘刚正式注册了礼品有限公司。

公司虽小,只有五六名员工,却让许靖虹更加有了创业的激情。2007年元旦前夕,许靖虹接待了一个名叫阿薇的女孩,她提出要制作一本独特的“爱情证书”,送给她刚刚分手的男朋友阿谦。许靖虹有些惊讶:她这是第一听说分手了还要送“爱情证书”!

3天后,许靖虹按照阿薇的要求,制作了一本别具一格的“爱情证书”,上面写道:“致世界上最幸福的女友:你好!虽然我们可能无法谋面,我也不知道你的姓名,但我还是要说认识你很高兴!我是阿谦的前任女友阿薇,我们选择分手只是因为无奈,因为我们全家马上要移民去美国了。希望你不要介意我们的过去,更希望你好好珍惜你和阿谦所拥有的一切,因为他是一个值得你去爱的好男子,会做饭、烧菜……特此证明。祝你们幸福的阿薇。”这是许靖虹创业以来最受感动的一次,据说阿薇的男朋友后来看到这份礼物的时候也落泪了。

“青春是一场美丽的聚会,相恋有亲密拥抱,也有黯淡失约,为什么要用伤痛和怨恨去为爱收尾,何不用一颗感恩的心去为爱饯行呢?无论爱到永远,还是就此分别,都给彼此留一本‘爱情证书’、留一份‘爱的证明’吧,证明我们曾经携手同行过,从此不再孤单!”许靖虹拟写的这段宣传广告词感动了许许多多情侣,也使她设计制作的“爱情证书”名扬花城。

真爱无敌!浪漫无敌!当热恋中的情侣沉醉在花前月下时,谁能想到用“爱情证书”的形式去见证这段最难忘、最珍贵的青春岁月呢?许靖虹想到了,她的命运也因此发生了翻天覆地的变化!2007年12月,她和男朋友还买房结了婚,把他们浪漫的“爱情证书”换成了实实在在的结婚证书!如今,大学毕业仅3年的她,靠给年轻情侣们制作“爱情证书”,使自己从一个找不到工作的落魄大学生,变成了月入1万多元的小老板!

  

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