户外用品推广：网络最廉价-爱华网

对一个户外品牌来说，

怎样让户外爱好者最快地认识并接受自己，

怎样花最少的钱将自己的品牌打造成知名品牌，是一门学问。

但自从有了网络，这门学问就变得好学了。

对于非大众项目

专业化网络是最佳推广媒介

aihuau.com

天津有一家户外用品公司，以前为国外户外品牌做OEM。经过几年的技术积累与市场摸索，该公司决定在国内推出自己的户外产品品牌。

虽然具有为中国军方提供军用睡袋的过硬技术，但是对于一直做OEM的公司来说，怎样用最小的成本在国内民用市场打响自己的品牌，却是不得不认真研究的一件事情。

对于大众消费品来说，使1000人认知一个品牌的成本最低的是电视媒体。但是，目前户外产品市场还比较小，在1000个普通消费者中，只存在很少的户外爱好者，在全国核心消费者也只有50万，所以并不适合利用传统大众媒体进行推广。于是，该公司想到了网络，而且是户外专业网络媒体。

“我们和它的合作，包括提供硬广告、软广告，以及网络资讯流传等方式，将这些信息传递给经销商，传递给影响产品销售的意见领袖。”中国户外资料网装备和行业频道负责人王虎说。与中国户外资料网合作已经8个月了，该公司的品牌知名度在行业内直线上升。

王虎的自信来自一组数据。中国户外资料网面向行业，国内大约70%的户外用品经销商经常光临这个网站，经销商从网站上可以得到大量户外用品市场的相关资料。“我们的注册用户已经到11万，网站的日访问量是8万，这些都是行业内能够影响到潜在消费者购买行为的一个群体。”

他认为，专业户外网站所影响到的每一个人，都是潜在消费者，“我们和全国所有的户外俱乐部、户外网站都有非常密切的关系，我们进行了交换链接，国内稍有实力的户外店，在我们网站户外店铺里都有详细介绍。”

影响网络意见领袖

就等于影响所有潜在消费者

企业与天津那家企业不同的是，另外一个与中国户外资料网合作的只是在网站首页上做了一段时间的品牌宣传，它主要依靠的是软性推广。

因此，户外资料网为其设计的推广思路是让该品牌在网站商城上做推广。分两个部分：第一部分是商城上的纯产品广告；第二部分是利用商城销售来进行推广。因为很多品牌刚刚推广时，需要聚拢的是经销商，尤其像该品牌这样以性价比为卖点的产品，需要经销商快速认知自己。

除了网上商城的推广模式外，通过网站论坛的帖子、文章进行软性推广，是一种花费少效果好的方式。“我们邀请在我们商城购买过产品的人，在论坛发帖或者写他们的使用感受，这会直接影响消费者的购买行为，刺激购买欲望。”王虎坦言。目前，该品牌和中国户外资料网已经合作了两年多，产品也已经跨入了全国知名品牌行列。

户外爱好者朱先生根据多年经验得出结论，大部分户外爱好者的购买行为由这个行业内的意见领袖来决定，因为对于任何一个新进入者，所有的东西都是陌生的，包括产品、品牌、使用方法，而意见领袖的观点对于产品的销售至关重要。

户外用品市场的意见领袖是店主、领队和装备专家。“我们影响的群体就是意见领袖，全国70%以上的领队、店主都是我们的会员。”王虎自称。

对于新进入户外用品市场的新手来说，“活”下来是最关键的。此时，网络推广往往是最便宜的营销方式，手段包括硬广告、软广告、网络商城以及论坛帖子软文等网络资讯流传。

户外用品推广：网络最廉价