高科技项目投资 项目考察不周 “高科技”把他坑了



向爱国在企业改制过程中买断工龄下岗后,为盘活手中那几万块钱的工龄补偿金,以解决一家人的吃饭问题,他先后做过贩水果、经营土特产等小本生意,尽管他每天都是起早贪黑,苦心经营,但所得收入也只是耗子舔米汤——仅够糊嘴。为了摆脱贫困,向爱国做梦都在想着如何做大生意,把手中那几万块钱变成几十万甚至几百万,但传统的小本生意,做的人太多,竞争大,利润薄,挣不了几个钱,他决定另找一个市场潜力大的项目做,一天,向爱国在朋友家上网,看到一则招代理商的广告,深圳一家名叫“讯达电子科技公司”的企业推出一种高科技电子产品——“超级话费省钱宝”,正面向全国招代理商。该广告称:“讯达超级话费省钱宝”是科技含量比较高的第二代电话拨号器,是一种集电话终端、话费后续供应为一体的高科技电子产品。它采用微电脑芯片控制,连接在普通电话机上即可提高电话拨通率,降低噪音,更重要的是它能大幅度为顾客节省话费。是电话用户必备的电子设备。广告中介绍的投资回报率相当诱人:“代理或加盟经营‘讯达超级话费省钱宝’,交20000元加盟费。第一次进货20000元,电话充值费10000元,即可获得地市级独家代理经营权,总投资50000元,年利润可达20万,而且基本不需要什么营运推广费用,是一个一次投入,长期受益的好项目。”

看罢广告,向爱国眼睛为之一亮,“嗐,发财的机会终于来了!”他立即拨通了广告上提供的电话,一个声音甜润的女子接受了他的咨询。对方信誓旦旦地告诉他说:“向先生你只管放心啦,我们的产品是一种科技含量非常高的高科技电子产品,采用微电脑编程,语言压缩传输,利用语音数据化,再压缩传递还原的工作原理,将原有占用一根信号通道的时间大大缩短,既提高了用户通话语音质量,又大幅度节省电话费用,可将长途话费降低到每分钟0.1元,节省话费高达67%,它可以在任意电话机上即接即用,不改变通话方式。代理商在家里就可以遥控管理用户的每一部话机,监控用户电话机是否在线,内置的话卡和所有线路是否正常。实现远程开户、充值、智能转换、余额转移等功能。还能打印话费单,使顾客明明白白消费。”

 高科技项目投资 项目考察不周 “高科技”把他坑了
“代理或加盟‘讯达超级话费省钱宝’,市场潜力非常大,据统计资料显示,我国目前有电话用户1亿多户,且每年以20%的速度递增,一个有100万人口的城市大约有固定电话用户40万户,其中每月长途及区间通话费用在100元以上的约占30%,即12万户,只要攻下其中三分之一的用户,即争取大约6000户用户,平均每户年产生1000元的长途话费,就有600万元,即使你只赚到其中的三分之一,每年也有200多万的市场份额啊。”

听了对方有根有据的分析介绍,向爱国觉得这确实是一个赚大钱的好项目,黔西南州八县市,每年有几十万人在外面打工,大多数人家装电话就是为了在远处打工的人和家里联系,每年都有一笔不小的长途话费,这些人的钱都来得不容易,如果使用“超级话费省钱宝”,一年能为他们节省不少话费,他们肯定愿意使用,另外还有不少有孩子在外地读书的人家,也会成为目标用户,如果拿下这里的地区市场经营权,一年挣上几十万没问题。

向爱国被这个激动人心的发财消息弄得喜不自禁。他立即打点行装,前往深圳考察和办理加盟事宜。在深圳福田区一间写字楼里,向爱国找到了那家公司,接待他的恰好是在电话里接受他咨询的那个女子。当向爱国说明来意后,那位女子引他见了一位中年男子,说是公司的经理。为了打消向爱国的顾虑,经理让那位女子取来一件所谓的设备,给向爱国做演示,他先让向爱国查实话卡中的资费,然后将设备与电话机接通,让向爱国连续打了几个长话,再查验资费,原本0.3元一分钟的IP长话费变成了0.075元一分钟,而且用“讯达超级话费省钱宝”通话比较快捷,语音清晰,真是耳听为虚,眼见为实。这下子,向爱国是铁了心,他当即支付了2万元钱拿下地区代理经营权,进了2万的货,并缴纳了1万元充值话费后,兴冲冲赶回家来。

为了尽快圆自己的发财梦,向爱国立即租了门面,并制定了全面的市场推广计划,一边发展下线的县区代理商,一边招了几个员工四处推销,不到一个月,向爱国就卖出了200多台“省钱宝”,但渐渐的市场就走不动了,并不断有人找上门来投诉和要求退货,顾客普遍反映用“话费省钱宝”拨打长话,卡里减掉的钱与普通打法没有区别不说,而且每个电话还要额外被扣去0.2元的固定电话接入费,这哪是省钱啊,明摆着是坑人嘛,还有就是有的机器里充值不足或根本就没有充值。

随着投诉和要求退货顾客的增多,向爱国隐隐发觉有些不对劲,忙打电话向公司询问,对方支支吾吾,一会儿说设备没调试好,一会儿又说可能是机器有故障。几次交涉后,连电话也打不通了,向爱国这才慌了手脚,忙赶到公司总部,早已人去楼空。

向爱国的一位在电信部门工作的朋友看了他的“省钱宝”后笑着说:“这哪是什么高科技产品,分明是骗子挂羊头卖狗肉,这样的‘省钱宝’结构非常简单,说白了就是普通的IP电话快速拨号器,小作坊里都能生产,哪是什么高科技产品啊。这种东西的特点就是把IP的卡号存入IP卡拨号器里,使用时就省去了反复拨打IP卡号的麻烦,使拨打电话变得更为快捷。骗子就是以此糊弄不懂行的人,说是什么高科技产品。至于话费方面,他们利用电信搞促销活动时用打折25元买来100元的IP卡充值,这样一来,原本每分钟3毛钱的IP长话费就变成了每分钟7.5分钱。

电话资费是由电信部门报经物价部门审批后确定的,并有专门的监控系统,哪能一个简单的拨号器就能改变呢?你当初只要对项目考察仔细一点就不难发现其中的问题,或者向工商部门、电信部门了解一下也不会上当受骗。”

听了朋友的话,向爱国懊悔地说:“都怪我迷信什么高科技,这5万元钱买来的教训实在是太深刻了,唉!”

  

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