创意鱼缸 小型 巧卖创意  大学生成了“鱼缸大王”



系列专题:大学生就业

大胆设想,鱼儿能否在墙上游?

做一名普通的施工监督员,滑子佚其实跟装修工人差不多,整天跟他们一起呆在施工现场,工资也就一千多元。有时,他心里不平衡,因为那些只有初中文化甚至小学毕业的装修工人,每月也能拿一千多元工资,自己这大学不是白读了吗?

2000年底,公司派滑子佚和工人们去给天骏花园一个顾客装修一套二手房。装修还没开始,就有一个难题摆在了他们面前:一个庞大的旧鱼缸要他们搬出去,然后再搬回来一个新的柜式的水族鱼箱,并且要求最大化地节省客厅的空间。

在搬运的过程中,滑子佚好奇地说:“这鱼缸其实还很好啊,怎么就丢了呢?”顾客说:“确实能用,但这鱼缸既笨重又占位置,你看我这客厅本来就小,新买的鱼箱扁薄一些,样式也新潮……”

后来,经过细心的观察,滑子佚发现业主们都希望装修时,能尽最大限度地把他们家里的空间“放大”。一次,他和工人们给一位年轻的业主装修房子,设计师在做绘图时,建议在客厅放个大鱼缸,那业主却连连摆手:“不用不用,我这套公寓本身只有50个平方,放那玩意太占空间了,再说那东西要经常换水、换草,否则会散发出异味来,太麻烦了!”体会到业主们的这种“苦衷”后,滑子佚觉得那种大鱼缸确实不合“潮流”了。

2001年春的一天,滑子佚到美林花园帮一位业主装修房子时,见业主买回来一幅长方形的五彩鱼儿嬉水油画,将它挂上客厅靠沙发的墙面后,那画看上去特别的漂亮,由于画得很逼真,那些鱼儿就像真鱼一样在水里欢腾雀跃……

aihuau.com

那一刻,很爱琢磨事儿的滑子佚,脑海里突然冒出了一个天大的想法:能不能把那种体积庞大、笨重的鱼缸或鱼箱“浓缩”一下,弄得扁薄一些,甚至弄成像浮雕壁画一样的装饰物,挂到或者镶嵌到墙上去呢?这样的话,既能让鱼儿在“墙”上自由自在地游,使“油画”更加生动有趣,又大大地节省了业主的居住空间,这该是多么让人惬意的创举啊!

反复琢磨,“壁画鱼缸”横空出世

自那以后,滑子佚一有时间就跑到石家庄水族市场去搞“调研”,然后他又打听到了一些生产鱼缸的厂家。一次,他来到一个鱼缸厂,自称是装饰公司的采购经理,想订一批货。在那里,他了解到,将没有任何技巧可言的五块玻璃片粘在一起,就成了一个放在台桌上观赏的微型鱼缸,几元钱的成本能卖到三四十元!另外,那种柜式的鱼缸,成本也不过三五百元,但市面价格是一两千元!而那种带“氧气机”的高档鱼缸更是达数千元!高额的利润,让他感到吃惊。

滑子佚决定跳槽到鱼缸厂去打工,一是到“高利润”的鱼缸行业里去淘金,二是他想去“偷学”鱼缸制作技术。

由于工作关系,滑子佚几乎每天都要到石家庄花鸟鱼艺大世界来回跑几趟,因为这里是石家庄最大的观赏鱼批发基地,所以也是许多跟观赏鱼相关的配套产品的大卖场。每到周末,许多人都会到这里来买鱼、卖鱼,买了鱼的顾客自然也要买鱼缸,滑子佚便经常守在这里大力发展自己的客户。除了在这里销售以外,他还给石家庄多个大型家具中心、玻璃器皿批发市场送鱼缸,半年后他就赚了5万元!

2002年3月,滑子佚买了几本介绍鱼缸原理和制作的书籍,然后根据自己在鱼缸厂“偷学”的一些知识,开始在出租屋动手制作壁挂式鱼缸的模型。他先将买来的几块玻璃裁剪、粘好,放置48小时;然后用木条镶在玻璃周围,形成一个“画框”;再把清水装进扁薄的鱼缸,放入几条小金鱼;接下来,他用钢钉将它安装在出租屋的墙上——嗬!看上去,还真有点“油画”的味道!而且“画”里的鱼儿还是活的!

滑子佚觉得还是太单一了,于是他又买了一些五彩的砂石、水草、贝壳、珊瑚等,一个微缩的“海底世界”便呈现在眼前。初步设想完成后,大胆的他竟然就想开一间“鱼缸作坊”,自己当一回老板!

2002年秋,滑子佚辞掉工作,和3名从鱼缸厂一起出来的工人,回到家乡保定市开起了一间小作坊。真正做起来时,滑子佚又犯愁了,不知道用什么样的玻璃来做这种鱼缸合适!玻璃厚了,鱼缸会沉,墙上挂不住;薄了,承受不住水压,易裂。

滑子佚和手下的几个工人争论了多次。由于传统的鱼缸玻璃,都是用12毫米到19毫米的玻璃,这样才能保证安全。经过反复的测算和实验,他们最后决定用8毫米的浮法玻璃来做鱼缸,这比传统水族箱的玻璃薄了三分之一,这样既能保证安全又减轻了鱼缸的重量。

不久,滑子佚又请了一名装饰公司的设计师,为整个壁画鱼缸作了更加美观的“形象设计”。比如传统水族箱的加热棒、小电机等都是直接放在缸内,看起来不够美观,而设计师将壁画鱼缸里的这些功能装置,全都隐藏在一个隔离的小框框里面,这样从外表看起来,几乎就是一幅完美的图画!

2002年底,滑子佚终于做出了一批壁画鱼缸,便立即运到石家庄花鸟鱼艺大世界去卖。由于当时是春节前夕,正是鱼缸销售的旺季,再加上那两年石家庄买房的人特别多,家居装饰业非常蓬勃,因此滑子佚迅速把自己的壁画鱼缸铺进了市场,并且销售可观。在2003年春节前后,仅三个月的时间,他一共卖出了100多个壁画鱼缸,这让他尝到了甜头!

不断完善,欢快的鱼儿终于游上了墙

滑子佚很快就租了间大厂房,又招了20个工人进行大规模生产。可就在这时,好几个客户找上门来要求退货!顾客说:“我当时只图一时新鲜,觉得你这鱼缸创意的确不错,可我买回去之后,一个月要把它从墙上取下来换一次水,这样比传统的鱼缸换水还更加麻烦,不换吧,容易出现异味,画面也不清晰了!我要退货!”

顾客就是上帝。如果自己的鱼缸在市场上落了个“使用不方便”的名声,那谁还会买这种鱼缸呢?滑子佚决定推出产品售后服务,帮助顾客解决换水的问题。于是,他开始带着工人每月去给顾客上门换一次水。可这样工作量实在太大,卖鱼缸赚的钱很可能都赔到这售后服务里了!

滑子佚打听到花鸟鱼艺市场上有一种养鱼专用液卖,加到水里后能使换水的间隔时间延长到两三个月。这对于自己的壁画鱼缸来说还是不方便,至少也得一年才行!他决定去请教一下专家。

2004年春节,滑子佚找到了母校生物化工系的一位教授。那位教授说:“这个问题不难解决,只要将这种生态液的配方调整一下就行了。”几个月后,那位教授欣喜地告诉滑子佚:“新的配方研制成功了!你只要在鱼缸里加上一些生态液,鱼的排泄物排出来之后,就能迅速沉淀,变成水草的营养,水草的旺盛生长又会产生许多的氧气,给鱼提供大量‘新鲜空气’,循环利用……”

教授还告诉他说:“由于鱼缸内形成了生态平衡的水环境,原来漂浮在水中的颗粒物都沉入沙中,所以缸里的水平时看起来会非常清澈,这样换水时间一般可以延长到三年,保持好的可达到五年。”

三五年内可免换水,这确实是方便了许多,而且完全可以成为壁画鱼缸的一个新卖点啊!滑子佚立即将这种技术运用到了生产中。另外,他再次找了几个专业的设计人员,突破传统柜式水族箱制作的工艺和形状,将壁画鱼缸外围包裹着古色古香的原木框或时尚艺术的油画框,其整体效果显得很有韵味,或古朴典雅,或美丽动人。然后增加了调节空气、灯光照明、水温控制、音乐、电脑遥控等功能。这种以真鱼、真草、真水设计制作出来的壁画鱼缸,不仅在空间上突破了平面的限制,更在意识上凸现了一个“生态式壁画”的概念。

由于创新产品的不断完善,滑子佚不仅很快赢回了以前那些顾客的信任,而且产品卖得更加火了,他以前认识的那些装修公司老板纷纷找到他洽谈业务!2005年1月,一家承包石家庄某酒店装饰工程的公司,向滑子佚订购了一个超大型的壁画鱼缸,长达3米、宽约1米,售价2万多元!当他看到自己的“杰作”被悬挂于酒店大厅里,那些美丽可爱的观赏鱼终于欢快地“游”上了墙后,他激动得像是中了百万大奖!

这笔业务让滑子佚眼睛一亮:壁画鱼缸不仅能用于家庭装饰,像酒店、宾馆、公司、单位、娱乐场所等都可以,或者说,只要在以前挂过八骏图、绘画、书法、相框之类的墙面上,都能换成具有动感美、立体美的壁画鱼缸!这样一想,他觉得市场其实可以做得很大!于是,他凭借这个“鱼儿墙上游”的创意,很快在鱼缸行业里先人一步地淘到了数桶金。

到了2005年底,滑子佚的身家已经突破了百万元。但经过两三年的拼搏,他发现市场上生产壁画鱼缸的同行越来越多,虽然过去他开发这种产品时花了大量心血,但现在壁画鱼缸的生产技术已是公开的秘密,几天内就可学会,因此竞争非常大,利润空间日益缩小。比如以一幅规格为150cm×55cm×12cm的壁画鱼缸为例:成本价为400元,两三年前售价为2500元,可现在只能卖1500元左右,利润相差近千元!

“不能死守过去的创意!否则迟早会走到尽头!”为了吸引消费者,滑子佚开始琢磨新的鱼缸产品。2006年春,他的一位大学同学在石家庄结婚了,当他给同学的新居搬了一幅壁画鱼缸送去时,同学家的客厅却没地方挂,因为墙上已挂了几幅同学的婚纱照。犯难之际,同学提议说:“能不能把婚纱照镶进鱼缸里呢?”滑子佚当即来了灵感:“完全可以!”

 创意鱼缸 小型 巧卖创意  大学生成了“鱼缸大王”
第二天,滑子佚就让同学夫妇将婚纱照片冲洗放大,然后用作壁画鱼缸的背景图……就这样,一个新的财富点子,如春天苏醒的种子一样,破土而出!他很快就向市场推出了一种名叫“影像鱼缸”的新产品,就是根据顾客提供的婚纱照、个人照、家庭照等,定做一个有照片背景的壁画鱼缸。这比单独挂一幅照片放在墙上,显然要生动好看许多,因此深受顾客欢迎!“影像鱼缸”刚上市两个月,他就卖出去300个!

2006年底,爱玩创意的滑子佚又让鱼儿从墙上“游”回到了地上——他将鱼缸的观赏功能和茶几的实用功能合二为一,设计出了一种“茶几鱼缸”。传统的茶几底部一般就是个空架子,一点生气都没有,可他将这个巨大的空间用来养鱼!茶几鱼缸的玻璃很厚,四周的外壳是不锈钢的,因此非常结实安全。晚上关了灯,如果在茶几鱼缸表面的玻璃上点几只蜡烛,便会与下边的水和鱼一起营造出波光粼粼的效果!

后来,滑子佚还让鱼儿“游”进了城里人家的洗手间。他将鱼缸与洗手盆、马桶水箱等家具结合起来,使人们的心情在日常生活中随时随地都能像鱼儿一样欢快……现在,滑子佚不仅有了自己的鱼缸生产工厂、销售公司,还开了几十家专卖店,年收入达到了四五十万元。

滑子佚感慨地说:“人生中很多的创意源泉和财富灵感,其实都来自平时的工作和生活细节中。我们每个人,就像是一尾鱼,平凡地生活在社会鱼缸这个大千世界里,也许你暂时觉得眼前的空间有限,但只要你敢于用自己的智慧和创意,大胆自信地去游,就一定能游出一片属于自己的精彩天地!”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/350669.html

更多阅读

我的学生高秋秋被哈佛大学录取了!!!!! 哈佛大学录取标准

我的学生高秋秋被哈佛大学录取了!!!!!早上一早起来,就看QQ留言,看到秋秋妈的几条信息,普林斯顿拒了,达特毛斯拒了,耶鲁拒了,斯沃斯拒了,然后,我一阵郁闷,最后一条,哈佛录了啦啦啦!!!!!!!!!我觉得我可能没有看清,赶紧给家长打电话,她说录啦录啦,激动地不能自已,

ios 约束优先级 想有好创意 先得有约束

     “硅谷心脏”斯坦福大学,以诞生过很多令人膜拜的商业创意而闻名世界。该校教授蒂娜·齐莉格开设的创意课,一直是最受学生欢迎的课程,场场爆满。其实她跟所有普通人一样,爱把事情拖到最后关头才完成,不过无关拖延症,她发现时间压

声明:《创意鱼缸 小型 巧卖创意  大学生成了“鱼缸大王”》为网友死恠風偂分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除