借力打力 不再依赖传统门店喜庆行业纷纷借力互联网
影楼:依托互联网宣传 优良性价比引来外地客
“我们选了一个湖景套餐,整个色调和造型搭配不错,而且只要四五千元,蛮划算的,在上海这个档次的婚纱摄影至少要1万元。”28岁的上海人小陆和女友小沈从上海赶到杭州,他们在网上看中了杭州百合影楼的一个婚纱摄影套餐。近年来,去杭州拍婚纱照的外地人越来越多。由于婚纱摄影费用不小,有的年轻人事先通过网络比较一番,最后选择了性价比最高的杭州影楼。随着互联网时代的全面到来,原本更多依赖于门店销售的婚庆行业,也纷纷加入网络销售的竞争中来。“2006年中期,我们公司成立网络销售部,我们是杭州第一家成立网络销售部的影楼,在国内可能也是最早的。”杭州佳丽婚纱摄影的李经理说,最初成立网络销售部只是作为一种尝试,让顾客多一条了解信息的渠道,但半年多来的网络销售状况,让公司领导层感到意外。“2006年我们大概做了几百对网络客户,这个比例在整个影楼的销售额中占比不算大,但上升趋势非常明显,一开始我们把网络销售定位于门店销售的辅助手段,现在看来,过不了几年这个格局就会有变化。”继佳丽婚纱摄影之后,杭州百合影楼随即成立了专门的网络销售部。“以前我们对网络销售不大重视,毕竟影楼一直以门店为主体,但近年来,我们公司的营销战略把网络放到了一个重要的位置。”客人有一半是外地人,尤其上海人特别多。在上海,影楼婚纱照价位多在1万-2万元之间,杭州影楼的价位多在3000元-6000元,通过网络对比,很多上海人觉得还是来杭州拍照划算。 影楼网络销售,除了建设自己的网站外,QQ平台和网络团购的作用也越来越大。“我们2006年网络销售最大的一单生意,是一位网友发起的,后来他建了QQ群发起团购,那一次我们做了近200单,几乎占去年网络销售的四成。”目前他们已经在网站上建立了在线QQ咨询和订单平台,网友可以直接在线交流并下订单。婚庆公司:服务项目多信息杂 互联网更利于详细宣传婚庆公司和影楼有本质区别,影楼基本上已经实现规模化经营,他们更依赖于门店销售。相比之下,婚庆公司相对都比较小,门店销售需要大额的前期投入,这方面多数杭州婚庆公司都没有实力。正是婚庆公司由于先天不足,使得诞生之初就更依赖于网络销售。 对此,一家婚庆公司的负责人表示,年轻人选择婚庆公司,除了亲戚朋友之间口耳相传,最主要的营销途径就是网络。“婚庆公司的项目比影楼多得多,包括婚礼策划、婚礼司仪、婚礼摄影、婚礼摄像、婚礼用花、婚礼用车等等,项目一多,推广起来就比较麻烦,一般情况下很难通过传统媒体详细宣传,而借助网络可以解决这个问题。”由于现在结婚的人基本上都上网,婚庆公司的网络销售可以说正对口。除了建网站外,婚庆公司的网络销售还有很多方法,比如策划集体婚礼、在百度等搜索引擎上让公司有个好位置、利用友情链接等等。 由于节省了很多中间成本,网络销售价会比门店价更便宜。同时,由于网络销售价格透明、统一,更符合现代人的消费心理,因此从整个婚庆行业的发展来看,网络销售将是大势所趋。
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