木瓜移动:做手机上的Facebook



   取名木瓜移动和CEO沈思的经历有关的。沈思非常崇拜史蒂夫·乔布斯,在美国读书的时候,有一次去听乔布斯演讲,之后便萌生了创业的念头,2008年3月21日,沈思创办了木瓜移动。起名的时候,沈思希望能起一个和苹果公司相关的名字,于是就在所有水果中选定了“木瓜”这个名词,而木瓜的英文Papaya,念起来也比较朗朗上口一些。

  2009年9月木瓜移动发布了第一款iPhone平台的游戏 Papaya Farm,当时用户达到了100万,公司开始盈利。不久后,木瓜移动将开发重点转向了Android平台,并且将目光更多投向国内市场。因为沈思看到了Android平台爆发式的增长,她觉得Android会是未来的趋势,不如干脆放掉苹果平台,专注Android平台。而国内大公司做Android社区平台的也很少,有些是想做或正在做,但出来的东西还很少。至少在中、美都做到最大的社区平台,国内还没有哪家可以,这也正是沈思冲击国内市场的力量之源。

  构建基于移动终端的SNS社区

  选择游戏社交网络领域也是基于之前的调研结果:美国用户平均花在社交网络上的时间超过了32%,而社交化的需求又逐渐上升,尤其在移动互联网行业中,社区用户的增长趋势特别猛,其中,手机游戏又在所有的应用当中所占比例最高。在各类应用的调查中不难发现,用户使用比例最高的应用是手机游戏,接受付费意愿最高的也是手机游戏,所以沈思认为,手机游戏加移动社区是最佳的组合。

  木瓜社区是类似于开心网、人人网一样的移动终端的SNS社区,支持动态更新、上传照片、关注圈子、聊天、LBS等功能,同时拥有数百款社交游戏。通过丰富多彩的游戏,木瓜移动建立起了一个庞大的社交网络,用户只需要注册一个木瓜账号便能使用木瓜社区及所有的木瓜游戏。在这里,你可以用你的木瓜移动游戏账号创建木瓜秀,你可选择任何风格来自定义装扮木瓜秀。“我们有1000多种不同的服饰和饰品供你选择;可以通过Pmail与木瓜好友保持联系;可以在木瓜专属圈子讨论各种话题;可以与木瓜好友分享照片;可以通过木瓜嵌入式的即时消息系统与你的好友保持联系。安全登录后,你也可访问Windows Live Messenger (MSN)、Yahoo、AIM、Google Talk和ICQ;还可以与好友围绕你所在城市去搜索不同地方,然后在你喜欢的地方签到,或者搭乘好友的顺风车,还可以在好友签到的地方捣乱。”木瓜移动市场公关部中国区经理赖晓婷介绍道。

  木瓜社区推广的游戏无论在主体Android平台还是iOS平台上都获得过比较好的排名。Ninjump曾经在Android market和 App Store上都拿过下载量第一的排行,比较新推的游戏Frisbee Forever在全球热门游戏排行榜中排行第53,也已经积累了接近100万的用户。

  现在木瓜移动上有200多款游戏。其中有10多款是由木瓜移动曾经自行开发的,但是现在木瓜移动已经不再进行游戏开发了,更多的是帮助第三方合作伙伴进行游戏开发。在木瓜移动平台上的小团队和大公司之间的比例大概是1:1。赖晓婷认为:“大公司因为有战略上的考虑,需要做一些长期的规划。而小团队相对于大公司来说更加灵活,执行力比较高,可以快速地开发出一款游戏,迅速抢占大公司没有进入的领域。而且如果给予一定的帮助,小团队开发出来的游戏质量不会比大公司差。”

  在木瓜社区里,最流行的街机风格休闲类游戏包括Paper Toss、Office Jerks、Ninjump和Burn the Rope,装机量达到百万,而就用户参与程度和虚拟商品销售情况而言,社交游戏影响力更大,平台上成功的社交游戏包括Fallen Realms、X-City、Zombies和Mafia Farm。

  木瓜孵化器项目

  2011年,沈思的步伐在加快,公司在中国成都和英国伦敦建立分部,公司的重心也从自己开发游戏转化为专注于运营木瓜社区的这个社区平台。“目前,木瓜移动68%的用户来自于美国,但是我们认为在中国用户在移动终端上的社交需求正在迅猛增长,移动社区已经成为中国用户的最迫切需求,中国市场潜力巨大。”赖晓婷解释道。在经历三年海外市场的培育和历练之后,木瓜移动开始转战国内市场,“此外,我们还非常看重欧洲市场,2012年我们将在欧洲实现社交平台的本地化。”

  2011年6月,木瓜移动成立了“木瓜孵化器”项目,为社区游戏的开发者提供帮助。木瓜孵化器降低了开发门槛,据赖晓婷介绍,游戏开发者需要使用木瓜社交游戏引擎进行开发。和其他的游戏引擎、平台选择的策略不同,木瓜移动平台先在不同的平台上搭建一个自己的脚本语言的开发环境,所有的游戏开发都使用统一的脚本语言来实现。开发者不需要掌握复杂的Java语言或者C++语言,只要会用一些脚本语言,就可以利用木瓜孵化器的SDK轻松实现游戏开发。“目前我们主要支持的脚本语言是Python和Flash脚本语言。游戏引擎里实现了繁琐流程的处理,如OpenGL渲染、连接Java和C、网络传输、本地cache等。开发者不用重新实现这些模块,这样一来带给开发者的好处就是,开发者只需要专注于游戏的策划和程序功能的实现,而不用将精力浪费在平台移植和屏幕分辨率适配等问题上,同时省去了学习Java或者C++的步骤。”赖晓婷说道。

  和其他孵化器一样,木瓜移动会为开发商提供办公室、行业资深人士的指导、法律咨询及接触VC的机会,但不会为开发者提供种子资金,也不会和创业者分股份。木瓜孵化器为游戏开发团队提供了两种不同的分成模式,对于使用自己服务器的开发团队来说,开发出的游戏与木瓜移动分成比例为7:3,即开发团队获得收入的70%,木瓜为30%,而当开发团队选择使用木瓜提供的服务器时,则为5:5,即开发团队与木瓜各占收入的50%。

  针对于游戏开发,木瓜移动为开发者提供了专业的游戏设计培训及指导,可以获得从游戏平衡性、内置消费、上手进阶等详尽的指导,同时还可获得 Game engine开发者亲自提供问题解决方案;而丰富的营销推广渠道也是木瓜为开发创业团队量身定做的,依托木瓜庞大的用户基础与热门游戏的内推机制,使得创业初期的开发团队不再担心自己的产品挣不到第一桶金。

  目前,木瓜已在北京和旧金山成立了孵化器,在不到一年的时间里,孵化出了13支团队,其中不乏优秀盈利的团队和游戏,如凯撒团队、乐工厂,他们创作的游戏分别是奇迹帝国和Zombies OMG。2012年3月木瓜移动在成都成立了国内第二个、全球第三个孵化器。2012下半年,木瓜移动在上海的孵化器也将成立。

 

  

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——木瓜移动打造未来手机上的Facebook    木瓜移动,全称“北京木瓜移动科技有限公司”,成立于2008年3月,是Android上最大的社区游戏平台,致力于打造一个全球的移动社区。Papaya(木瓜)的英文发音很好听,所以这样的名字很容易被记住。

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