捕鱼达人:跳出“捕鱼”的池塘



   2011年4月,捕鱼达人上线后三个月收入500万元人民币,曾连续被苹果在App Store首页推荐6周,在33个国家的App Store中下载排名第一。截止到2012年4月,这款游戏的总下载量已经近7000万,这让陈昊芝和他的触控科技名声大振。

  在通行的规律上,手机上单机类游戏的“寿命”一般也就是两到三年,可以想象,从2011年4月开始玩“捕鱼达人”的用户可能就会开始产生厌倦感。这个时候,就需要再推出新的版本,来分流用户,避免用户的流失。

 捕鱼达人:跳出“捕鱼”的池塘

  通常在开发一个新产品时,数据部门会基于可以收集到的用户数据做一个全面而又详尽的分析。通常意义上,游戏数据分析一般分为四个维度:宏观调研,看看这个产品适合国内市场还是海外市场;用户特征,产品受众的年龄、性别、职业、收入;预估,包括收入预估、成本预估;对运营策略的分析,基于这四个维度可以建构一个大的模型来进行游戏分析。基于具体的情况可能就会涉及展示、点击、下载、注册、活跃、付费等等数值。

  具体来说,对于App应用的一些下载量、激活量为代表的数值分析,不同类型的应用会有不同的标准,应用会有很多的分类:游戏、娱乐、社交、教育……不同类型的App考察的核心属性是不一样的。单纯从游戏一个类别看,又会有不同的诉求点,像触控科技推出的重度计费游戏“战国”更看重有多少付费用户;像“捕鱼达人”这种单机免费游戏比较看重的是其总的下载量和活跃用户。

  “捕鱼达人”的成功,有偶然的因素,也有必然的准备。尽管每一个开发者都意识到重视用户数据分析的重要性,但并不是所有人都有足够的精力和必要。一个产业在形成稳定的市场规律以前,容易形成“大逃杀”的局面,随着iOS用户日益增多,许多中小团队开始扎进开发的丛林,力图从中突围,而在这个过程中,他们更要解决融资难、技术不成熟、缺乏运作经验等种种问题。

  触控科技预测明年会是移动互联网大爆发的年代。就游戏来说,腾讯已经开始着手了,将有10款左右的产品要上,包括现在许多社交游戏也在往移动互联网这里转。基本上大家都摸清了这个环境下的生存方式,就会开始着手去做。另一方面,也可以说小的开发者的日子就会越来越难过了。因为大的厂商一进入,推广成本就会上升。

  此前,虽然有了“捕鱼达人”的积累,但对于代理推出的几款游戏的推广问题,陈昊芝在接受采访时还是出言谨慎:“我们只能用捕鱼积累下的一些流量去帮助推广,但是说实话,我们都会感觉到很大压力。市场情况就是这样恶劣。”

  如今看来,市场环境的恶劣体现在实实在在的“钱”上。推广营销成本的不断攀升也成为触控科技在推广运营商最大的困难,“从2011年到2012年,价格上涨了一倍”。这一方面是资金雄厚的大厂商的抢夺空间所致,更重要的一个原因在于——苹果在2012年3月份改变了App Store排名算法(对权重进行了调整),一夜之间,靠刷榜“出人头地”的机会已经不能实现了,所有App想要确实红就只能老老实实地设计、推广,而这正是触控科技未来的路。

  

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