爱华网中国药企的“成长宣言”
11月3日至4日，北京森根国际大酒店。医药企业家及行业专家等600多人围绕着成长型医药企业面临的挑战与机遇、竞争与发展，展开了激烈的探讨。
第二届中国成长型医药企业发展论坛在去年的“西湖论剑”之后，如今又在北京倍受注目。医药商业评论作为活动支持协办机构，参与了该活动的酝酿、启动和会务全程，深刻体会中国医药企业的“成长宣言”。
剖析成长
论坛参与者大部分为中小型医药企业董事长或总经理这一决策层人士，这就无法绕开一个有关“成长”的话题。
“所谓成长型医药企业就是在发展过程中挖掘市场资源的能力和利用资源能力都比较强的企业。大多数成长型医药企业由于单体规模、品牌影响力、区域划分、成立时间短等原因，还不能与行业巨头相提并论。但即便是行业巨头，只要可利用和挖掘的资源多而强，向上空间大，亦能称为成长型的企业。” 山东潍坊金通医药有限公司总经理张向军对“成长”概念作了如此的表述。
包括原经贸委医药司司长于明德、中国成长型医药企业发展论坛常务主席刘忠良等人均认为，中国医药管理张向军认为，成长型药企大都是某个区域的新兴力量，通过自身不断努力和资源利用，逐步成为这个区域的佼佼者。但是从整体来看这些中小型企业在话语权、掌握资讯、获取资源等方面都面临着更大的困难，还呈现出一盘散沙的局面。而且这些企业有着优良的体制和资源，所以可能被一些行业巨头作为兼并的对象。在面对这样的环境变化与挑战时，应该审时度势，了解市场资源及特点，要有良好的市场定位，做好资源利用最大化，并建立一支高素质的团队。
与会人士认为，从整个行业的发展趋势来看，企业优胜劣汰，强者恒强，随着行业巨头和行业寡头的不断出现，成长型企业似乎没有了生存空间，好像成为了商业发展的一种过渡。其实不然，即使寡头经济的地位垄断一方，但是也不可能完全截断一些对资源利用相对较好、管理体制先进、当地品牌优势明显的中小型成长型企业的出路。以积极的心态迎接挑战和转变，这些企业的生存空间也会逐步扩大。
成长路径
论坛常务主席刘忠良表示，中小型医药企业是医药行业事实上的中坚力量。无论从企业数量、总经营规模、利税贡献、从业人员数量等等各方面，莫不如此；但另一方面，社会各方面关注的往往是那些呼风唤雨的企业，占大多数的中小型医药企业反而成为“被忽略的角色”。
中国医药企业管理协会常务副会长于明德表示，按中国当前医药企业目前的组织结构上来讲，中国缺的是大企业。但立足于市场竞争，中小企业如果有自己的特色产品、特色经营手段，照样活的更好。特色无所不在，有独家产品是特色，生产经营细节环节上与众不同，也成为特色。很多小企业也做得很好，比如“健胃消食片”“亮嗓”，一个非常普通的OTC产品能够卖到9亿人民币，诀窍就是在营销上有特点，其实这就是竞争力。所以，小企业有小企业的活法，大企业有大企业的活法，关键是要找到合适的道路。
青岛尚达医药有限公司董事长李育强则认为，成长型企业主要指成长型的中小企业，要发展就要有自己的特色，就要有特色的去发展。对企业来说，成长是必须的，不管是大企业还是小企业，只有不断的成长才能生存下去。作为中小企业，受实力和资金的限制，很难去开发一些全新的产品，在同质化中寻求差异化，是成长型医药企业必须坚持走的一条路。因为我们面对的同质化产品非常多，能够被我们操作的同质化产品却非常少，真正有差异化的甚至绝对有差异化的产品更是少之又少。因此，只有在同质化中寻求差异化，才是中小企业生存的根本和窍门。
国家食品药品监督管理局原副局长局任德权向认为，从这个意义上来讲，目前企业的第一竞争点是是否规范，不规范就要被淘汰，做企业一定要规范，无论是大企业还是成长中的企业。在规范前提下，大企业有规范的基础，有规范的实力，包括做科研的实力。因此，目前谁有实力谁就容易取胜。今后的市场，企业的竞争在企业规范的前提下，竞争的重点还是在产品上，只要产品有真正的科技含量，销售才能推动市场。
焦点回放
正如本届论坛主席广东阳江制药厂有限公司总经理刘铁球所言，“我们不断以开放性、包容性和合作性创造思想碰撞的机会，以整合创造价值，寻求新的商业空间，在新的商业空间里成长。”
思想的智慧总能够在最不经间之间就创造了机会。纵览论坛本身，有不少精彩的观点值得回味。
研发外包 原经贸委医药司司长、中国医药企业管理协会常务副会长于明德提到，欧美等西方国家为了规避诸多麻烦，转移至中国境内生产。在研发外包中，国内企业对于国际标准GLP、GCP的带头实践，会吸引更多的外商前来委托生产，让世界了解中国；对于中国而言，则借机培养了难得的人才。与之相对应的是，诸如已在纳斯达克上市的无锡药明康等新锐企业的纷纷涌现。
IPO 于明德建议国企大胆IPO（Initial Public Offerings，首次公开募股），以期募集用于企业发展资金的过程。在美国，大部分透过首次公开募股集资的股票都会在纳斯达克市场内交易。从资金转化为生产力的政治经济学角度而言，美元的大量流入造成“流动性过剩”的困惑，企业适时IPO符合党中央“走出去”的号召。
CRO“抓药” 北京大学中医药现代研究中心副主任屠鹏飞教授则强调CRO（Chief Research Officer，研究总监）的重要性。CRO的任务是领导企业组织中最具有突破钻研精神的人为企业不断开发出新的经济增长点，海外药企普遍将其视为企业不断前进和发展的动力源头。他认为，在CRO的帮助下，企业能够找到需求量大、利润高的药品为研发、生产方向；CRO的能力，更是使企业从仿制走向创新的跳板。
三大任务 论坛主席浙江维康药业有限公司总经理刘忠良阐述了企业成长所需做的“三大任务”：首先是政府关系、资本等资源的整合，其次是人才队伍的培养，最后才轮到技术创新。
仿制 上海复星集团总裁汪群斌强调，我国药企决不能步印度药企的后尘，即便在创新乏力的情况下，亦要做高难度的仿制药，以达到差异化竞争的目的。
品牌 上药集团副总裁陈保华率领旗下上海雷允上药业从上任之初年亏损3000万到目前年盈利1.5亿，关键在于“集中、聚焦，有所为，有所不为”。在上海雷允上1999年成立后，美国、香港的雷允上纷纷向其提出建立品牌战略群体的要求。在拥有互补品牌的同时，商业品牌也已经初步扎实。
