爱华网中篇 现实剖析：飞鸟已化凤！领袖虽有领袖的利益与自由，也有领袖的苦恼与责任，那就是虽然几乎可以不受有形对手的竞争压制，但行业的整体兴衰却决定他的命运——不仅如果行业迷失而丧失信誉，从而失去市场的忠诚，而且作为行业领军者，他没有可以追随的目标，只有独自承担方向正误的风险，首先遭受失误的创伤。当然，今天川酒的优势是相对的，白酒行业各大酒系对峙的局面没有改变，无论数量的份额还是价值的份额，不要说川酒中的个体，就是整体依然仅占极小的部分。而过去十八年，从营销本质讲，川酒是追随市场，虽然竞争中凸现出了优势，但还没有取得可以主导市场、引导消费的地位与能力，甚至这样的话语权也不具备。2006-2007年度，茅台崛起带动的对浓香对川酒的冲击说明，完成品牌革命的川酒，依然还没有修炼成为真正的白天鹅。而在具体的市场中，已成为行业领军者的川酒除了面对正面的竞争，还要面对行业古老的话题：行业浮躁的的现象依然故我；伪文化依然猖獗；白酒消费的理性还未到来；白酒投资冒险、欺骗行为不会淡出；市场无序竞争依然分散企业的精力与实力；垃圾产品、品牌对行业的创伤将持续存在，甚至随着成功企业的带动更要抬头；白酒消费受其他酒类冲击将更趋激烈；白酒如何适应现代生活方式依然是问题；白酒的工艺、品质革命方向依然未明，任重而道远；白酒营销依然停留在方法制胜，而不是系统制胜；白酒利益如何更好的在厂家与商家间实现分配；白酒追随消费而不能主导消费的局面在可预见的时间不会到来；白酒企业机制依然原始，高成本、低效率，重劳力、轻智力的局面短时间不会改观。aihuau.com川酒还需要完成质的蜕变，才能承担起应有的责任，他是否具备这样的素质，这是今天关注川酒最大的看点。随着2003年白酒行业竞争归于平静，川酒赢得了宝贵的休养生息机会，未穷思变，未雨绸缪，悄然完成了自身质的变革，形成了川酒今天具备的八大优势。资源整合，川酒有了安定的后院面向大市场赢得了生存优势，但川酒自身的缺陷毕竟没有解决。品牌众多成为抢占消费群的优势，但良莠不齐、龙蛇混杂的局面，随着川酒走俏全国不但没有改变，反而愈演愈烈；庞大低技术、低品质的散酒是川酒致命的硬伤，严重影响川酒的品质、品牌、市场、消费信誉。“大川酒”毕竟只是一个有形无质的东西，当年川酒优势企业各走一道避开的竞争，随着其他品牌的矮化无可避免地摆上了台面。这些因素不解决，必将影响川酒的继续发展。川酒走在了时间的前面，利用市场调整期顺利实现了资源整合。形成今天的宜宾、泸州、绵竹三大城、川东南、川东北两大带的全新格局模式。曾经象征川酒低端、低质的川西原酒带淡出了视线。三大城的优势不需描述，贵州仁怀偷梁换柱拿了一个不伦不类的酒都头衔，也无法掩盖川酒三大城的光芒四射，他们代表川酒的最大成就。两大带的形成是川酒继续做大的决心的充分体现，东南带——泸州、宜宾为核心，三大品牌为支柱，技术、资源为纽带，形成产能优势，支撑川酒的品牌孵化能力——大企业下的品牌诞生；东北带——射洪、绵竹为核心，两大名酒为支柱，形成川酒新品牌诞生的基地。新格局的形成不但有利于川酒塑造群体优势，也让客商可以在更小的空间里有更充分的选择，为征战市场创造了便利。当其他酒系还在讨论地域集中的价值时，川酒又走在了前面。新格局形成虽然是市场驱动的，也再一次体现了川酒的大局观——川西的淡出是以利益放弃为前提的，而浓香三大巨头随地域特色形成又可以规避同质化的竞争，资本聚合，川酒有了更大的动能 资本实力是现代竞争、现代经营成功的保障，也是持续发展的基础。川酒的资本优势显而易见：多年销售聚集的丰厚利润、经销商竞夺成功的赢得的第二次投入、吸纳外来新资本的成功、资本市场的最大收益。金钱不是万能的，然而没有钱绝对万万不能！有钱意味着什么？养得起最好的人才、抗得起最强的竞争、能组织最大的营销攻势、承受最深的价格冲击、给于最大的市场支持、提供更吸引人的利润分配。更重要的，没有任何人敢于将真金白银投向一个没有实力的企业，穷人是没有理想的——只有梦！机制转变，川酒有了健康的肌体过去川酒还是受着机制的局限的，虽然已经做得不错。今天川酒所有的企业都已经完成了实质性的机制变革——五粮液虽然还是形式上的纯国营体制，但运作中已经是完全的市场模式，在市场之初就能率先的进行纯粹体制革命的通路变革，享受市场利益、取得完全企业营运权的今天当然会走得更彻底。体制变革后，政策制定更能快速灵活、利益分配能更加彻底透明、合作方式能更加务实、企业与商家相处也更加平等，可以说今天川酒已经清除了最后的让商家顾虑的因素。但变革后的川酒企业并没有丢掉国营时代政府为后盾、资本有保障、政策有优势的先天优势。因为，无论三大酒城还是两大地带，白酒还是当地的经济支柱。理念更新，川酒有了崭新的灵魂白酒需要理念的更新，是专家们早已得出的论断。过去白酒宣扬的资源、工艺、历史、气候、原料、年份，事实证明都是伪文化——如果白酒真的是这些因素决定的，水井坊怎敢抓住一个古老要素就发动宏大的攻势而且获得成功？离开五粮液的徐克强怎敢重起炉灶角逐白酒？他应当明白如果那些要素决定了白酒的成败，他就不可能创造新的成功，因为今天白酒企业所具有的优势就无可比拟，作为中国最大白酒品牌、企业的领军者之一，他的行为是要断送自己前半生英名的！不必回头置疑今天的成功者，领先半步是领先，领先两步则是傻子、是疯子，利用相同的要素壮大自己，利用不同的要素保持胜利，这就是伟大的经营，也就是经营的真谛！白酒是感性的，是情愫的，感性的白酒经营仰仗的不是有怎样的过去的要素，而是你赋予它怎样的现代要素。五粮液、水井坊、剑南春、泸州老窖、郎酒、舍得、丰谷、金剑南、金六福、五粮春……，请看看可以代表川酒的每一个品牌，哪一个还躺在伪文化上？当然觉醒的不仅是川酒，行业非川酒体系也有许多的亮点，但象川酒这样全面觉醒的唯此一家，别无二号。
