加盟新品白酒代理 解密白酒新品一年销售7000万的七套方案



不扩大投资规模,不改变组织形式,不延缓工作进程。

白酒新品,一年销售7000万,七套方案,全方位解密。

这一切是真的吗?

成都矩道经营管理研究所在2008春季糖酒会推出“解密白酒新品一年销售7000万七套方案”以来,业界一片哗然。有说哗众取宠的,有说胡吹海夸的,有说炒作概念的,有说不可能的,有说没有听说过的,有纷纷质疑的,众说纷纭,莫衷于是。

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一年销售7000万,这是现在中国白酒界没有发生过的事情,现在业界通行的销售目标是2-3000万,不少赫赫有名的职业经理人往往只能完成3-500万。现在市场上名震天下的金六福、金剑南、浏阳河、水井坊等品牌,第一年也没有达到这个数据。以运作金剑南名闻白酒天下的职业经理人们,后来运作的江汉春、天成祥、剑南御酒等几个品牌,第一年也没有达到这个目标。白酒新品第一年就要销售7000万,是真的吗?究竟是怎么回事呢?

为此,我们对有关疑问进行如下解答。

问:我们网站发布矩道论坛:解密白酒新品一年销售7000万的七套方案的消息以来,白酒届一片哗然,不少人认为你们是在炒作,是在哗众取宠、故弄玄虚,难道不是这样吗?

矩道:哈哈哈——承蒙大家看得起,给予这么“高”的评价,谢谢了哈!当人们对一件事情搞不明白时,往往会这样说。当年王国春说要把五粮液从1500万做到150亿时,恐怕对他的“最高”评价也莫过于此吧?我觉得我们还不足以承当这么“高”的评价吧?既然这样大惊小怪,为什么不去听听呢?

那么,从哪里看像是哗众取宠呢?

问:7000万,大家都没有做到,也没有听说过。

矩道:刚才我们已经说了王国春同志当年的豪言壮语,可是今天还会有人给他这么“高”的评价吗?再给大家说一个故事,1921年,中国共产党成立大会开过不久,毛泽东同志突发豪情,说,中国共产党将在30年到50年之内夺取全国政权。结果怎么样?28年!没听说过吧?

问:一些专业机构和媒体认为,你们是在打着论坛的幌子骗人。

矩道:他们做不出7000万,你说能,他们怎样理解?只能说是幌子了。欢迎他们前来指正。半个小时就可以把他们教会,而且他们还会急冲冲地拿着这些方案去找客户。心里想,当个总经理或者营销总监原来这么简单嗦?

问:我刊你们有成功案例吗,整个行业都没有?

矩道:我们当然有,不过不是大家所说的那种一个、两个,而是综合研究了整个行业的营销得出来的。一、两个案例能说明什么呢?只能说明自己做过,不能说明你的东西科学、正确。比如盘中盘吧,最先那两、三个品牌成功了,能说明它很好吗?事实证明它不好,它没有抓住营销的本质和规律。

问:既然如此,那你们为什么不直接找投资人合作?

矩道:问得好!为什么呢?

因为我们对一年销售7000万不感兴趣,因为它也不是我们的目标。我们这里说的7000万,不是这七套方案只能销售7000万,而是说销售7000万只是一个最基本的指标,这些方案也只是最基本的方法。

问:那么7000万这个数据是怎样得来的呢?为什么不说一个亿、两个亿呢,反正都是炒作概念?

矩道:饭可以乱吃,酒可以胡喝,话不能瞎说。这些方案当然可以销售一个亿、三个亿、五个亿,但那不是最基本的标准,我们只说最基本的标准;借用诸葛亮的一句话,“曹操马步水军不下一百五十万……亮以百万言之,恐惊江东之士也”。

这个标准是怎么来的呢?它是在对白酒新品牌投资经营成本核算得出来的,不是从我们的方法里面推论出来的,也不是市场调查的结论。一个新品牌,如果一年销售7000万以下,企业就不能获得良好的效益,职业经理人也就不能得到老板承诺的报酬。达到这个标准,企业和职业经理人双方都能获得应该有的利益。为保证投资人和职业人士的权益,就需要这样的基本目标。

问:你刚才说7000万不是你们的目标,所以不找投资人合作?你们举办这个论坛不就是为了吸引客户,寻找客户吗?

矩道:我们认为,这些方法只是营销人士必须掌握的基本方法,没有什么神秘的,更不值得当作宝贝。它也不是矩道研究的重点,只是营销的常识。当然企业找到我们,我们也会竭诚服务。怎样服务呢?我们会向它派出我们的“矩道签约职业经理人”,并保证这个职业经理人完成这个基本目标。

办这个论坛,就是为了把这些最基本的方法向业界,尤其要向投资人解密,让他们的投资权益得到经济保证。

问:这样说来,仿佛在说你们很高尚,没有自己的利益考虑,似乎更玄了,更有哗众取宠的嫌疑了。那你们的目标是什么呢?

矩道:我们的目标是:

第一,培养一群行业最顶尖的优秀职业经理人群体,我们发展“矩道签约经理人”团队,这是我们的经济来源之一。

第二,为业界提供真正科学的经营管理理论,用理论武装行业,可以开展一些培训。

第三,我们有自己的野心,就是寻找真正的白酒投资大家,创办一个新的白酒企业,创造一段新的白酒传奇。我们有优秀的经营管理团队,有先进的科学理论,这个野心将会变成了现实。

我们有这样的野心,还会在乎去做7000万的盘子吗?现在你还觉得这些东西很玄吗,是在哗众取宠吗?

问:既然如此,为什么还要免费解密呢,为什么不收钱呢?

矩道:我们对业界解密,对投资人免费,但是不对职业经理人和专业机构免费。这样做当然是为了让投资人明白,做白酒应该怎样投资。

问:那为什么不就在我们杂志上全部发表出来呢?

矩道:对不起,这不是有意的,而是故意的。发表出来,效果很难预料。我们也曾经向几位朋友简单介绍过这些方法,可是他们听过之后,立刻就消失得无影无踪了,过了一段时间,才知道他到某个酒业公司任总经理或者营销总监去了,最后他们当然完不成7000万,因为他们搞得似是而非,半懂不懂,还缺乏管理之魂的管理。方法是简单的,管理却实高深的。他们那样做,对我们的方法伤害,对矩道是伤害,对行业也是伤害。而老板们对7000万,也感到很恐慌,也会影响他们了解的积极性。所以,最好的办法是办一个论坛,先向大家系统解密。

 加盟新品白酒代理 解密白酒新品一年销售7000万的七套方案
  

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