增强推动力 成功的推动力(1)



  Guy Kawasaki在风险投资行业里的赫赫之名让他成为了一个楷模;他领导的Garage(车库)风险投资公司的优秀战绩业内震撼;他出版的《创业的艺术》已经成为了众多创业者的模版读物。到底Guy Kawasaki是一个怎样的传奇人物?到底他是怎样获得成功的?一直是公众非常感兴趣的事情。日前,价值中国网首席策略联盟官Stephen对Guy Kawasaki进行了专访,为我们揭开了这位世界顶级风投大师的神秘面纱。

   精彩风投人生

   Stephen:Guy,您的书、博客、以及您曾经作为软件开发者、企业家、投资中介、投资银行家、风险资本家的经历,为您赋予了一种传奇的色彩。那您认为自己最傲人的成就是什么呢?

   Guy :首先,我并不是一个有传奇色彩的人。Macintosh(译注:苹果公司的电脑品牌)电脑的推出算得上一件有意义的事情。我认为在合作推出Macintosh的工作中,最需要的素质就是想象力,而在此过程中,我的努力是显而易见的。之后,我创办过好几家软件公司,做了很多场演讲,出了8本书,做了几项风险投资项目,我不知道这算不算是一个传奇,我只知道当你计划要做一件事情的时候,就要严肃对待。一个结束意味着一个新的开始,在开始时,我并不会给自己太大的压力。

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   Stephen:您博览群书,对未来的发展趋势有着敏锐的判断力。那么能否给我们预测一下将来世界IT行业主导的新观念与新模式吗?因为这些新观念与新模式将对我们的生活产生很大的影响。

   Guy :实际上,我认为自己并不是一个预言家,VC也不是空想出来的,我们对VC的项目的开发,只是做出尽可能准确的猜测,之后才看见其前景,这与预言未来趋势是很不同的,因为有真实的资金介入其中。我的长处是,一旦对未来的趋势做出判断,就会立刻付诸行动。

 增强推动力 成功的推动力(1)

   Stephen:在什么情况下,您对一个风险投资领域会有兴趣?或者不打算进入这个领域?

   Guy :我会做一些猜测,比如:我认为世界上所有的商品都将降价,所有的事物都将拥有一个IP地址,所有的事物都将发生关联,特别是与网络有关的方面,这是我对世界的一个看法。你可以大胆的预测、猜想那些以前从未有过的想法,这些猜想将改变世界,我喜欢这样。

   Stephen:这是一个很有意思的观点,这个观点总是正确的,是这样吗?

   Guy :我希望如此。但是,如果让一个十五岁的男孩来预测世界的未来,那将是一件不幸的事情,我宁愿是让二十几岁的人来预测。我的意思是预测来自于经验。

   世界风投对中国还是很陌生

   Stephen:我知道到您对中国比较了解,现在中国经济发展的很快,那硅谷的投资者对中国的未来以及在中国的投资有什么看法?

   Guy :在硅谷,基本上有两类对中国持不同看法的投资者。第一类认为中国有十几亿的人口,经济增长的很快,发展前景比较看好,这些都非常激动人心,因此,有的投资者愿意给中国企业投资。但是,也有一部分投资者认为中国的市场虽然大,但你不知道在中国到底应该做什么生意,你不知道投进去的钱还有没有可能回收,这里面充满了风险。仅仅因为人多,经济增长快,就把钱贸然的投资进去,可能会面临一些不诚信的事情,因为你对中国的一切都不是十分清楚,比如中国的法律体系,中国对很多人来说,还是一个完全陌生的世界。

   Stephen:那您认为对中国投资的一切努力都是在浪费时间吗?比如,通过和有诚信的合伙人一起投资,或者通过信息交流的渠道来降低这种风险?

   Guy :我喜欢世界性合伙人的关系,但是,许多合伙人对彼此的组织其实并不十分了解。我知道,如果我去中国,可以通过找一个合伙人来投资以避免风险,但对于怎样来找有诚信的合伙人,我不清楚,这是一个大问题,因为,只有很少的人不会被市场所淘汰。许多人认为只要我们信任对方、不断证实、通过资本化、加强联系,便可以减少风险,当然,每个人都有自己的看法和不同的经历,我不能预测未来,因此,你应该做出怎样的决定,我真的不知道。假设与中国相比,美国的经济不景气,但权衡之后,我还是要对美国投资,对美国经济下赌注,因为,对熟悉的美国进行投资,总比对陌生的中国投资要容易一些。虽然,通过信息交流与中国沟通,可以降低这种投资风险,但是这可能还需要一段很长的时间。我本人也很乐意认识价值中国网这样的媒体,价值中国网起了很好的桥梁沟通作用。

   Stephen:那对中国的互联网市场,投资者有什么看法?我们知道这个市场正在蓬勃发展之中。

   Guy :中国的市场很大,很多人都将拥有电脑,网络用户数量急剧增长,确实有很多投资者对中国投资,并获得成功。但是,实际上,我认为有些事情看上去很有发展前景,却并不意味着做起来就很简单,这是我的一个基本观点。经营是一个非常复杂的问题。

   价值中国网:我了解到您的书已经在中国出版,能介绍一下吗?

   Guy :好的。我的书中文简体字和繁体字都有译本,我希望中国这一代的企业家都能读一读。在书中,我深入的描述了一个企业创办的整个过程,当然它是以美国企业为蓝本,与中国的情况有很多不同之处。但是,如果想要了解如何创办一家企业的话,我还是认为应该看看这本《创业的艺术》(The Art of the Start)。

   Stephen:您认为这本书对中国的读者来说,主要的价值体现在哪里?

   Guy :我认为不管是在美国还是中国,创办一家企业,实现赢利、建立品牌、做出市场定位,等等,这些步骤都是相同的,都是要经历的,这本书为一个企业家创办企业提供了一些基础知识。

   创新是创业的出路

   Stephen:在最近的一次会议上,您总结了关于如何成功与VC沟通、实现赢利的几点看法,能简单介绍一下吗?

   Guy :大多数人致力于演讲稿的准备,我的建议是,首先,你的演讲稿不要太长,我认为通常有十几页将关键点说清楚就足够了。第二点,必须有一个真正的商业模式,而不是想象中的,比如只有通过流量来做广告。第三个建议,就是作为一个企业家,绝对不要按照自己的愿望,要求顾客做他们可能想不到要做的事情,即使你有一个很好的产品,也不能认为顾客也这样评价,会不假思索的购买它,这极有可能只是你的一厢情愿。我认为这些就是在创办一个企业之前要注意的几点。

   Stephen:您刚才也提到了创新的重要性,它可以改变世界。

   Guy :人应该有一个长远的眼光,仅仅做出小的改进,是没有多大作用的。我们应该时刻站在时代潮流的最前线,或者做新一轮的弄潮者,而不是仅仅满足于追赶潮流。因此,必须要做一些与众不同的事情,这样才可以实现资本的真正价值。

   Stephen:这很有意思,我注意到您认为创新很重要,但同时您又十分相信传统模式的优越性,并在实践中应用。那您是怎样定位自己的企业呢?

   Guy :我对自己公司的定位非常有趣,我们要保证投资的安全性,因此,我们虽然提出了一些口号和理念,但并没有完全照搬它,只是按照实际情况来做事。

   Stephen:最近,在与许多成功的企业家交谈的时候,他们都有一个共同的观点:“远离VC”,您对此有什么看法?

   Guy :我认为这是一个过分简单化的判断,有时企业需要风险资本,有时并不需要,不能一概而论。人们应该了解,VC是帮助企业在五到七年的时间,做两亿到四亿的业务。许多企业的资本都是易变的,而不是固定的,例如,服装店、餐厅、网页设计、服务公司、公关公司、广告公司,等等,并不是一个好的VC案例,因为它们不可能在短短五年的时间,就做到三亿的大生意,对这些人就不应该进行风险投资,他们并不适合。另一方面,像我们投资的一些公司就比较适合,有人说你应该推迟进入风险资本的领域,因为在税务、运输等方面会有一些好处,这没有错,但是,这些企业的确需要风险资本。因此,并不能简单的说就要避开风险资本。

  

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