朱华明 同学网:互动全球校园---访同学网首席运营官 朱华明(2)



他又说:“就新兴的SNS社区来说,我们还有一个很特别的校园渠道,就是‘同学花花会’。这个团队跟我们是有着深厚感情的,很多人尝试过校园渠道,都失败了。根本上来说,是没有价值认同感,我们这个渠道都是有着创业精神的一些大学生,在一年里,组织了很多大型活动,是久经考验的。简单的说,努力利用现在的年轻化创业团队给中国的大学生提供最好的服务。可能他们只占网民的10%,给这些10%的网民创造出120%的价值,这是我们所想的,这也会是我们的优势。”

另外,对于同学网的竞争对手来说,朱华明讲到:“其实我很清楚,就现在大学生市场的话有两个一个叫‘校内网’一个叫‘占座网’。我们觉得他们做的不错,我也认识他们团队里的一些人,也从他们身上汲取了一些有用的东西。但我个人认为其实就是做SNS社区的话,我觉得团队管理层的价值观,年轻化和创新性,都是非常重要的。其实很多人我觉得团队的管理层要深入到大学生里面去,我个人很多时候就依旧愿意回到清华住在学生宿舍,然后跟大学生们彻夜聊天。当然,去年我去过60多所中国大学做演讲,这本身也让我跟大学生们有了更多的互动,我希望自己真实的面对他们,面对他们的问题,以自己的能力帮助一些人解决问题。”

“很多人不理解,QQZONE,51为什么在中国这么火,或者说90后的脑残体。我觉得很多像我,我们父辈这些人,他们觉得这都是脑神经抽筋的一种行为。但实际情况是80后,90后们玩的很开心,并且依此建立了自己的族群文化,而这种文化让他们选择自己钟爱的社区。所以说,如果负责产品的经理们,做营销的这些专家们,本身对一些潜在用户的需求很不屑一顾很不认同的话,那么你做出来的事情无论你怎么创新,怎么学习,怎么COPY,还是不够亲和的。一个貌似本土的团队在做一件很缥缈的事情,如履薄冰啊。”

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“我们之前也走过一些弯路,也做过一些很傻的事情。其实挖掘社区用户价值才是最重要的,情感价值和利益价值会让用户产生依赖感,从而聚合成粘性,团队价值观是非常重要的。互联网走在社会发展的前沿,SNS对于中国互联网来说也是一个前沿。我们认为现在中国并没有一个成功的SNS网站。SNS应该是年轻人们的事业,虽然有人说我们是垮掉的一代,但是我认为我们这一代才是真正开始自主创新,开始出现大家的时代。我们希望SNS成为很多年轻人好好去钻研好好去学习的事,有创新意义的事。SNS终究应该是年轻人的信仰。”

SNS盈利模式,雾里看花?

大家可能知道现在WEB2.0的盈利模式还不是很清晰,大多数SNS社区网还是靠传统的一些广告赚钱,那么“同学网”的盈利模式又是怎样的呢?“SNS社区的优势是完全真实的用户信息,从而可以产生更精确的分众效应。”朱华明接着说到,“当然前提是要控制好隐私,然后不论是精准营销,体验互动营销,品牌群组,或者公关品牌植入都是很有意思的。可以从产品主线上思考,从个体,群组,网站是三条不同的主线,多种层次的交叉会让品牌价值得到深入的提升。”

“虽然我们现在刚刚开始一些尝试,但是以前我们主动思考过很多。对于同学品牌来说,我们有很特别的一些优势。比如留学,教育,招聘行业,中国市场对于高端人才的需求造成了我们网站的附加价值。我们以前有过很多跟其他合作伙伴一起互动营销的经验,并且很多不止于线上的互动。在社区营销方面有我们独特的地方,做了这些准备后,我们希望同学网今年暑假实现部分盈利。”

翻开统计数字,大学生数量已经接近3000万,而校园市场也成为各大品牌征程掠地的一片红海。而对于“同学网”的崛起,业内人士有着这样的认为:同学网对于大学生这个群体的独特理解和深刻把握是很重要的因素,这与其创始人都是80后有直接的关系。首先,对于SNS社区而言,信息的对称极为重要,网站如果只是单纯的提供无穷尽的花哨的图片文字和功能,没有足够的文化底蕴,终将会被大学生这个富于感性和敢于尝鲜的群体所抛弃。注重社区的内涵,是本土文化与外来文化多维的交织融合,这才是校园社区的出路。其次,更开放的人与人的交流也是大学生渴求的重点,每个年轻人都希望飞出自己的生活圈,去到更广阔的世界中畅游。而中国的SNS社区对于他们而言正是起到了这个作用,结识更多海内外的华人学子,不论是同质性的还是异质性的,维持现在的紧密朋友,寻找到志同道合的朋友,可以感情依赖的异性朋友,找寻失散多年的旧时同学。这样说来,同学网这样一个有着核心价值观,独特的开放性文化,和错综复杂的交互关系的SNS社区应该会大有可为。

 朱华明 同学网:互动全球校园---访同学网首席运营官 朱华明(2)

朱华明休过学,在他的学业与创业之路上他做出了的自己选择,但是并不建议大学生去效仿。在他眼中:“在大学里作好自己的职业规划,形成自己的价值观,以选择好将来的战场;有开放的心态,保持学习性和创新性;乐于与人交往,欲立而立人,欲达而达人。”这些显得尤为重要。他说:“其实,创业过程中有很多诱惑,也有很多绝望,如何专注的坚持才是最重要的,也是很多互联网前辈们教导我们的。每一次挫折其实都留给我们更强大的机会,高潮的时候专注的拼搏,低潮的时候冷静的思索,我希望更多的大学生真正有创业精神,而不是突然的选择创业实践。当然,每个人可能只会有一次18岁,一次24岁,在年轻的时候有一件事情让你着迷,让你钻研,这本身也是一件满值得自豪的事情。一次青春,为自己的梦想折腾一次也蛮值得的。”

看过网站的宣传片,记者才发现同学网不但有着开放性,真实性,个性化的衣装,而骨子里更融合了一种韧性,一种深刻,还有一点坚强的精神。让文化传递更加流畅,让网络记忆伴随青春,让网络互动接近真实,这是他们的追求。希望这么一个理想化的团队和事业能够有更美好的明天!

  

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