爱华网“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。这句意境高远的“洋河蓝色经典”广告语已广为传颂，更被业界奉为经典。如今，提到“洋河”，很多人会想到蓝色；同样，提到“蓝色”，很多人会想到“洋河”。 在北京、深圳、南京等地的夜场里，“蓝色”已成为一种时尚。很多老外通过“洋河蓝色经典”认识了这个古老神秘国度里流淌了数千年的生命之水：她很神秘，难以捉摸：表面平静如水，喝下去却有火的冲动；她丰满协调：低而不淡、柔中带刚。有人说，“洋河蓝色经典”带有女性的阴柔之美，其瓶型酷似女人迷人的曲线；更多人则认为：她带有强悍的男人气质，因为瓶型像极了“大力神杯”。 这就是“洋河蓝色经典”，在刚柔并济中演绎着男人博大的情怀。 早在1979年，“洋河大曲”就已跻身中国八大名酒系列，并连续三次蝉联国家名酒称号，成为中国浓香型白酒中的重要代表。但在市场转型过程中，“洋河”也曾步入低谷。 正是“洋河蓝色经典”的横空出世和大获成功，强劲推动了“洋河”这一“老八大”的快速复兴。从2003到2007的五年时间里，“洋河”销售业绩从4个亿飙升至24个亿，年平均增长速度超过70%。这在中国白酒营销史上是绝无仅有的。 “洋河”的成功，堪称传统老名酒复兴的范本！作为黄淮白酒板块高端品牌的杰出代表，“洋河蓝色经典”在品质上传承和发展了“洋河大曲”的淡雅浓香风格，将“绵柔”大旗高高擎起，不仅助推了浓香分流的大势，并以中国绵柔型白酒领袖品牌的姿态成功引领东部白酒的崛起，从根本上改变了中国白酒产业的竞争格局。 白酒是中华民族五千年历史文化的传承者，白酒产业是优秀民族传统产业的重要组成部分。“洋河”在坚持传统的同时，鼎力开创中国白酒蓝海战略，坚持将“现代”、“个性”、“国际化”等时尚元素导入白酒产业基因，成为新时期中国传统文化不断创新发展的经典缩影，也是优秀民族传统产业走向国际化的勇敢探索。
蓝海战略空间 如果脱离整个产业背景，仅仅从技术层面、操作层面、技巧层面上获得成功，那只是一个小成功、一个短暂的成功。只有站在宏观的高度，从促进产业发展的层面上获取成功，才是大成功，才是可以持续的成功。“洋河”作为名酒企业，我们希望站在行业未来走向的战略层面上去思考自身的发展问题，这也是我们经常提到“蓝海战略”的原因。 ——洋河集团董事长 杨廷栋 《东方酒业》2007年6月曾刊发对杨廷栋的独家专访《思考，是一种责任》，文中杨廷栋站在产业发展的高度上畅谈现代白酒面临的问题。该文在行业内引起强烈反响，以致在当年7月召开的首届白酒东方论坛上，他的观点更成为会议讨论的热点，受到与会企业领袖的高度赞誉。 “蓝色经典” 淡雅型浓香的“绵柔”发力 自1979年被评为老八大名酒以来，“洋河”一直与“泸州老窖”共同被誉为浓香型白酒的典型代表。但是，“泸州老窖”代表的是川派浓郁型浓香，以“香”为主；“洋河”则代表了黄淮板块的淡雅型浓香，以“味”为主。二者展示的是不同流派风格。 由于诸多历史原因，以往很长一段时间，以“洋河”为代表的淡雅浓香型白酒一直在市场上身处弱势。而以“泸州老窖”为代表的川派浓郁型浓香白酒则一直“称霸”酒业，这一流派缔造出了“泸州老窖”、“五粮液”，“剑南春”、“水井坊”、“国窖8226;1573”等一大批优秀白酒品牌。前些年，无论消费者还是业界同仁，在提到浓香型白酒时，关注更多的往往是“泸州老窖”、“五粮液”，而不是“洋河”。 新世纪的到来，似乎一切都在改变。伴随生活和消费水平的提升，白酒消费逐渐向“淡雅”倾斜，由“吃香”转向“吃味”。在这种消费大背景下，由杨廷栋主持，经过数年市场摸底和悉心研发，“洋河蓝色经典”于2003年横空出世。她在继承“洋河大曲”传统“淡雅”风格基础上，对生产工艺、口感风味进行了大幅度创新调整，形成了“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”的典型个性风格特征，确立了“绵柔型”的独特风格流派。 著名白酒权威沈怡方先生给“洋河蓝色经典”以极高评价：其品质是在准确把握白酒消费需求变化的前提下、在继承民族传统优秀工艺基础上的一次划时代创新和提升，实现了专家口味与消费者口味的完美统一，最大限度满足了当今消费者的全新需求，是企业“生产导向型”向“消费导向型”的根本转变。 借助自身丰厚的工艺、技术、产品和品牌资源，“洋河”构建起区隔于竞争对手、极具差异化的巨大竞争优势，并确立了“中国绵柔型白酒领袖品牌”的重要战略地位。五年来的发展证明，其战略定位是成功且极富深谋远虑的。2007年，诞生五年的“洋河蓝色经典”销售业绩突破14个亿。这不能不说是白酒营销史上的又一奇迹。 第三极 中国白酒的东部崛起？ 2007年9月在中国白酒协会组织的一次产业政策研讨会上，一位行业领导面对与会众多行业巨头不无幽默地说：前几年没有人看重“洋河”，近几年是没有人敢小觑“洋河”。2007年，“洋河”在前一年的高增幅基础上又增长70%，销售突破24亿元；税收同比增长82%，达6.18亿元；主营业务全行业排名第五，发展速度全行业第一。 在白酒行业，“国酒茅台”和“五粮液”不仅分别代表了黔酒和川酒，而且也分别代表着中国白酒的重要两极。随着“水井坊”和“国窖8226;1573”的横空出世，高端白酒市场开始呈现更为复杂的竞争格局。但就目前而言，白酒行业仍未出现让人信服的第三极力量。 “第三极”不仅仅是一个单一品牌的崛起，还必须是一个产业板块的崛起。洋河酒厂的傲然崛起及其主导品牌“洋河蓝色经典”的出色表现，让我们感到白酒行业第三极的争夺将异常精彩。由此业界人士认为，“洋河”的崛起，充分展现了白酒产业的东部崛起之势。“洋河”不仅已经成为黄淮名酒带的重要代表企业，而且还是“苏鲁豫皖四省联动”的核心推动者。 2004年，首届“苏鲁豫皖四省峰会”恰恰在“洋河”召开。加快浓香分流步伐，发展淡雅浓香型风格，顺应白酒消费需求变化，四省协同合作，谋求黄淮白酒板块崛起，改变中国白酒东弱西强的竞争格局，这正是“四省峰会”的深谋远虑。目前这一目标已初步达成，而“洋河”正是以其异常骄人的发展业绩，成为东部白酒崛起的成功典范。
