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蓝海战略 传统白酒业的现代化启蒙 有评论认为：“洋河”既是传统白酒的继承者，更是现代白酒的开拓者。作为老八大名酒之一，“洋河大曲”已有500余年生产历史，隆盛于明清，为清皇室贡品。1915年和1923年，“洋河大曲”连获巴拿马和南洋博览会金奖，闻名海内外，曾与“茅台”、“泸州老窖”等老名酒拥有同样辉煌的历史。 但当众多名酒企业不惜笔墨、纷纷讲述历史和传统的时候，“洋河”却“放弃”500年酿酒史不谈，反其道而行之，打起了现代白酒大旗。杨廷栋董事长在不同场合多次强调：“随着白酒消费的升级，传统白酒与现代生活方式和消费理念之间存在矛盾，它们之间至今没有找到很好的结合点”。事实上，现代化正是传统白酒走向国际市场不可回避的关键问题。也许正因为有了这样一个思考，2007年“洋河”成了“首届白酒东方论坛”最坚定的支持者和白酒新文化论坛的首倡单位之一。 在首届中国白酒东方论坛上，杨廷栋发言认为：白酒不是没有与现代生活的结合点，而是缺少发现。可以通过重树中华酒风让白酒喝得文明、高雅起来，把白酒独特的功能因子带来的健康概念在全行业、全社会中树立起来，赋予白酒全新的文化理念和产品价值观，使之与现代人的生活方式、消费理念顺利接轨。他强调这是现代白酒产业的使命与责任。 “洋河”正用行动诠释杨廷栋这一理念，用“洋河蓝色经典”演绎着白酒与现代生活的融合之道，从而启蒙了这样一场中国白酒新文化。近年来，伴随生活质量和消费水平的提高，人们消费白酒，特别是中高价位白酒，已成为一种新的情感寄托与交流方式，他们对白酒的物质与精神需求都在发生变化。“洋河蓝色经典”的成功，恰恰是围绕这两大“需求”寻找到与“现代生活”的结合点。 一方面，绵柔型的产品特色，从物理层面上满足了白酒消费从“吃香”到“吃味”的全新需求；另一方面，“洋河蓝色经典”更从精神层面上找到了与“现代生活”的最佳结合点：那就是“蓝色的博大”与“男人的情怀”。海之深为蓝，天之高为蓝，梦之遥为蓝。“蓝色”既是“洋河”的传统符号特征，又是这个时代的符号，是开放的象征，是时尚的标志，是未来的亮丽。“洋河蓝色经典”用“蓝色”演绎了现代人对宽广、博大胸怀的追求和人生恒久不变情怀。蓝海攻略 ——老名酒的复兴谋略 蓝海攻略的出台背景 2003年，“蓝色经典”被洋河酒厂战略性地推出，上市之初，即在宿迁等市场呈现快速增长势头。凭借敏锐的市场感知，洋河集团高层认为这个产品能够成为“洋河”的新的利润增长点。但从当时整个市场来看，“蓝色经典”的增长并不是井喷式的，且很难把一地市场的成功经验在其他市场复制。 他们分析认为，“洋河蓝色经典”的品牌定位是正确的，具有很大的战略增长空间。但“洋河”在营销战略和具体的市场操作层面上存在问题，必须全方位地进行市场调整。具体而言，“洋河”当时处在营销战略极度迷失的状态，缺少清晰的品牌营销策略： 一、“洋河”主品牌老化现象严重，对“蓝色经典”缺乏强有力的品牌支撑；二、“洋河蓝色经典”仍然沿袭“洋河大曲”老的渠道模式，流通强而终端弱，无法适应高端白酒品牌对终端市场的强烈渴求；三、“洋河蓝色经典”在某些市场的成功，只是产品或品牌的必然性，而非营销的必然性。“洋河”并没有形成独具杀伤力、可以复制的营销模式；四、“洋河蓝色经典”尚不具备“茅五剑”那样在全国市场的品牌影响力，也不具备运作全国市场实力；五、营销团队整体素质低下，缺乏现代营销所必需的专业技能和战斗力。 为尽快改变这种营销弱势，“洋河”在推出“洋河蓝色经典”的同时，对企业的组织架构、销售机制、品牌战略、营销运作、市场布局、人才团队等进行了一系列大刀阔斧的创新整合，为白酒实施意义深远的“蓝海攻略”奠定了基础。
