爱华网并不只是广告
对于视频网站来说，广告无疑是最能实现利润的最佳方式，它占了视频网站收入的大部分。近日，优酷网已经发布了新的营销战略，除了旗帜广告、前后贴片广告、叠片广告、暂停广告等“硬广”模式外，还包括种子营销、创意营销、植入营销、拍客营销、版权营销等五大互动营销。其中，植入营销是根据客户的推广需求，将品牌或产品信息植入原创视频剧情中进行推广。这一举措首先赢得了惠普的响应。优酷网通过签约拍客，为惠普打印机产品量身定做了一个极具创意、超级搞笑的广告视频，这个视频一放在网上，其点击率便急速飙升。这是病毒式营销的典型做法，当年百度就因为梁冬主导策划的一系列有创意的广告而积聚了大量的人气和口碑。“从去年开始，视频网站新的广告形式开始成型。中国的市场环境虽然跟欧美、日、韩有所差异，但中国领先的视频网站将在2009年实现规模效应。”2009年，古永锵给优酷网设定的收入目标为1亿元。2007年，中国视频网站的广告收入为4.1亿，虽然80％的市场份额被排名前十位的视频网站瓜分，但平均到每家，分到的蛋糕不过4000万元。在古永锵看来，1亿元的目标并不激进。“去年我们很大一部分精力用在了技术上，今年我们的重中之重是营销，为此我们在上海、广州设立了营销机构，到2009年完成1亿元的营业收入是没有问题的。”视频广告的潜力远没有被激活。据易观国际预测，到2011年，不含渠道在内的网络广告市场将达到270亿元，年均增长率为39.5%，而目前视频广告只占整体网络广告市场不到5％的份额。“相比之下，传统门户网站的影响力正在衰退，这也为网络视频广告的发展提供了足够大的想象空间。”莫可道说。事实上，除了广告之外，优酷网也正在寻找更多的盈利渠道。点播类网站的一些做法给了古永锵很大的启发。“PPLive有一个叫清华同方的频道，这个频道的一些探索类节目颇受网民欢迎。未来，或许一些大众视频分享平台也可尝试频道冠名的方式，以进一步扩大视频网站的盈利能力。”莫可道分析说。其实，频道冠名在门户网站中是常见的一种营销手法，例如腾讯娱乐频道就将独家冠名权授予了唐狮。同时，直播及点播类网站已开始向互联星空看齐，独家引进版权向普通用户收费，而未来的高清版权节目则是视频分享类网站从免费走向收费的一个关键点。古永锵并没有忽视这其中的商机，他说：“我们也在考虑推出有版权的高清频道，并研究其中收费的可能性。”他甚至想到了与企业联合开展市场推广活动。在他看来，一些企业举办跨地区的大型推广活动，完全可以借助优酷网的平台进行传播，“随着与电视媒体合作的成本越来越高，与视频网站合作，既可以让推广活动的信息引起特定人群的关注，又可以扩大活动的间接影响力，提升企业的知名度与美誉度。”事实上，还有一块更有潜力的市场空间有待挖掘：无线应用。“相对其他媒体而言，无论是推出手机增值服务（彩信、娱乐类视频）还是视频短片下载服务，视频网站可能更具有竞争优势。”莫可道分析说。3G时代的到来让手机变成了一个色彩缤纷的世界，而拥有庞大视频内容的优酷网正在试图打开进入这个世界的阿里巴巴之门。不管前景如何，也不管盈利模式有多少，搁在优酷网面前的关键问题其实只有一个：如何让广告更有针对性地对目标用户产生影响。这就需要优酷网摆脱技术狂人的身份，悉心对广告主及其消费者进行研究，并为他们设置更合理的频道及内容。只有倒过头往下来，才能发现市场真正的需求，而困扰它的盈利难题也就会迎刃而解。
