阳光柠檬茶广告歌 广告人应该对阳光下的一切都感兴趣



系列专题:广告人在路上

     叶茂中在广告界,是一个名符其实的传奇人物。“鹤舞白沙,我心飞翔”;“男人就应该对自己狠一点”;“ 思想有多远, 我们就能走多远”,这些耳熟能详的广告词都是出自他的策划。

  叶茂中很酷,但为了做好广告,他什么都会关注。他会看《故事会》,也会跟着农业频道学习种菜经验。他的公司内部有严酷的竞争,文案都会让两个小组同时P K ;他也会催促差点失恋的男员工赶紧放下工作去尼泊尔追回女朋友。所谓广告,是无数点滴生活的投射。一个性情中人,会更理解广告的真谛。

  本事有限时,对自己狠一点

  1 9 9 0 年的一个下午,快下班的时候,在泰州电视台担任制片工作的叶茂中接到了师傅的电话,说春兰空调要拍一部电影广告,问他会不会拍。师傅说如果叶茂中不会拍,他马上就回绝客户。虽然此前只拍过电视广告,但叶茂中只思考了一秒钟,就立即告诉师傅说:“我会拍”。

  初生牛犊不怕虎的叶茂中当时想得很简单—电影和电视广告虽然不同,但应该大同小异,临时抱佛脚恶补一下专业知识也就差不多了。事实证明,在没有互联网,没有谷歌、百度的年代,找个资料也绝非易事。图书馆已下班,电视台里也没找到任何与电影广告相关的资料。

  最后还是在图书馆工作的朋友帮助下,叶茂中得以在半夜钻进县城的图书馆。经过地毯式搜寻后,只找到了一本跟电影广告相关的书,被他如获至宝地捧回家。

  苦读一夜,待到天色发白时,叶茂中的脸色更白,额头冷汗滴落—电影广告跟电视广告根本就风马牛不相及!但开弓没有回头箭,此时后悔也来不及了。

  看了半夜的书,叶茂中觉得自己在这则广告的制作中,唯一能担任的角色就是导演了,而其他所有的专业人员都是他后来从上海请来的。历尽艰辛,春兰空调“1 杆6 球” 的广告终于在中央级媒体播出,反响十分不俗,也让叶茂中名利双收—1 5 0 0 元的佣金相比于他当时1 0 0 元的月薪来说简直就是天文数字!叶茂中凭此踏上了专业广告人之路。

  回想起当年的这段经历, 叶茂中仍感触良多。客观地说,当年的他本事有限,但却凭一股冲劲完成了不可能完成的任务。叶茂中认为,对年轻人来说,机会往往比能力重要,因此,把握住机会就显得尤为重要。

  清楚你自己的位置在哪儿

  谈起自己的成功,叶茂中承认自己的确赶上了中国广告的黄金时代。但是他并不觉得今天的年轻人生不逢时。广告业已经进入非常成熟的阶段,用传统的手段去竞争就注定没前途。随着新兴媒体的出现,传播品牌知名度的途径增多,新型广告的机会也更多。能抓住新机会的人就能够成功。

  叶茂中爱看杂志,什么都看,甚至是《故事会》这种“文化人”不屑一顾的通俗读物。他会在上飞机前买二三十本杂志,在飞机上翻,看到有用的就撕下来放进随身的袋子里保存,这样的习惯二十年不曾间断。叶茂中甚至还会看农业频道,在自己的院子里种植果菜进行试验。

  在叶茂中眼中,广告学更像是成功学,他认为广告人的角色很杂也很浅,什么都要学,甚至要掌握心理学。用他的话说,“ 广告人, 就应该对阳光下的一切都感兴趣!”

  当被问起成功广告人最需具备什么时, 叶茂中略加沉思便肯定地回答:天分!“ 对于一个成功的广告人来说, 最最重要的是找到自己最大的天分—首先要主动挖掘自己的天分,了解自己与生俱来的特长;其次是由此出发找到社会需求;最后也是最重要的, 是将天分与某种社会需求进行嫁接,嫁接准了便会成功, 嫁接错了就失败。”

  “ 广告公司的奇特之处在于其包容性特别强,能让任何人从中找到适合自己的位置,但前提是你清楚自己的位置在哪里!”

  人比公司重要得多

  叶茂中看来,广告公司最应该是个开心的地方,是一个讲求创意的地方,一个让员工自由自在没束缚的地方。在广告公司,没人计较你的衣着品位,个性喜恶,再特立独行的举动也能被包容。如果这样的公司都不能让人自在,他实在想不出还有什么公司会让人更轻松了。

  为了给员工营造出舒适的工作环境,叶茂中营销策划机构里的各种休闲配套设施几乎是一应俱全。而让他颇为自得的一点是—虽然公司附近有很多酒吧,但员工却基本上都很少泡吧,因为那些地方还没有公司里的酒吧高档!

  光是营造出舒适的工作环境还不够,叶茂中认为员工的个人幸福也至关重要。如今,公司里剩男剩女的终身大事是他眼中的头等大事。为了解决员工的个人问题,叶茂中忙着牵线搭桥,把业余婚介做得有声有色,成果斐然—经他撮合成的公司员工伴侣就不下十对。

  不仅热衷替人牵红线,叶茂中还总让HR 催着公司里已经成婚的女员工回家生宝宝,免得过了3 5 岁再生对自身和孩子都不好。他公司的员工生宝宝后都会第一时间通知他,善于绘画的他每次都会送上一幅亲笔画作为礼物,很多小宝宝的乳名也是他给取的。

  在叶茂中的眼里,人远远比公司重要得多。一次,他发现有个文案小伙子精神状态不对,连叶茂中跟他说话都没听到。追问之下得知他女朋友跟他吵架后跑到尼泊尔去了,小伙子打算把手里剩下的工作收尾后再去追女朋友。“你还不赶紧去追,这点儿破工作让谁不能接手做啊?”叶茂中二话不说就把小伙子赶出去追女朋友了。

  把客户的事当成自己的事

  “不能为了广告而做广告”是叶茂中坚守的职业准则,即使在他还没有成功、还很缺钱的时候。因为,广告本身不能改变产品的命运,而且一则好广告会加速坏产品的消亡。

  上世纪9 0 年代初,还名不见经传的叶茂中曾应邀去某扬州食品公司谈业务, 产品是一种可代酒的饮品。叶茂中辗转于火车、轮船、汽车之间, 清晨时分赶到了客户公司,经过仔细研究探讨, 叶茂认为这个产品存在很大问题,不是打广告能够保障市场的。当叶茂中得出不拍广告的结论时,大约是1 0 点,因为没到午饭时间,叶茂中就这样饭都没吃便风尘仆仆地离开扬州回了上海。

  从来没见过这样有钱不赚的广告人,这家公司的经营者也傻眼了。事后他们另找了家广告公司制作广告并播出,结果这个代酒饮品果然市场低靡,很快停止了生产。几年后,这家扬州公司又研制出新产品准备上市,公司老总指名一定要把叶茂中请来做广告。在那样一个通讯落后的年代,找到叶茂中让老板费尽周折,也从此成功开启了彼此十几年的合作。

  叶茂中说,广告人都应该像演员,要进入客户所在行业的状态,很快融入进去,才能带着感情去做事。他对下属所做的策略和创意经常会用一个标准去评判—如果这是你自己的企业,你会不会按照这个方案做?如果答案是“否”,那么就证明这个方案有问题!钱比人跑得快,人不要追着钱跑,而是要让钱找你。

  广告应是有尊严的行业

  中国广告业的竞争很激烈,加班仍是摆脱不了的宿命。叶茂中对广告行业的加班情况看得风轻云淡,在他看来,有竞争的地方就会有加班,年轻人“脑力不足,体力去补”是正常的现象。但是叶茂中在公司里最常说的话是“不要加班”。不是说说而已,这种文化被作为制度固定了下来。目的在于最大限度提高工作效率—员工在不允许突破加班规则的前提下,自然会想办法提高效率,赶紧做完手中的工作。

  在叶茂中营销策划机构,加班可不是你想加就能加的!员工想要加班是需要提前申请的,经过总监一级的批准才能加班。可是问题是,创意这回事儿,有时候的确不是你什么时候想有就能有。叶茂中也曾遇到过公司第二天要交稿,可到下午4 点还没创意着落的时候。他就会“心狠手辣”地把所有相关人员关在会议室里,在想出创意之前,谁也别想出这个门,连洗手间也不行!实践证明,人的潜能果然无限。叶茂中也不无得意地嘿嘿笑着:“很多时候,创意就是被这么‘憋’出来的!”

  叶茂中曾为柒牌男装设计过一句广告词— “ 男人就是要对自己狠一点!” 而他也把“狠”字植根于叶茂中营销策划机构的文化。

  比如, 为了实现最佳创意, 在叶茂中营销策划机构里,每一个文案都是由两组人同时做, 始终处于竞争的状态, 失败者的文案只能丢进垃圾箱。

  或许有人认为,这样的“内狠机制”是为了应对激烈的市场竞争,为了在比稿中胜出。但是事实上,叶茂中营销策划机构可能是圈内对客户要求最严苛的广告公司—客户不能比稿,策划费必须预付一年,而且不能还价。这样的要求让叶茂中流失了很多客户,但他却依然在现实中坚守自己的原则,因为在叶茂中眼中广告应该是一个有尊严的行业,值得用自己的努力去践行。

 阳光柠檬茶广告歌 广告人应该对阳光下的一切都感兴趣
  “为了一个项目和众多的公司比稿,对我而言就像出卖自己一样。一个整合营销方案至少要一年的时间来实行才能看出效果。而且,我们的工作值这个价!”

  

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