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在基本完成了皇城根脚下的市场布局之后，嘉事堂连锁大药房开始了谨慎的埠外市场扩张举动，而随着其母公司嘉事堂药业上市日期的逼近，它也必将实现由小步迈出到大步跨越的转变。 “布子”京城 不大的北京城，因其天子脚下的优势位置，而凝聚了1300万的消费人群，巨大的消费能力投射到药品零售领域就是零售连锁药店的大发展。 曾有采访过的一位制药企业老板感慨：医药企业的产品在做全国市场时，都不敢忽视北京，但又不敢轻易进入。因北京是全国关注的样板和地标，产品在北京市场的成功意味着将迈向全国市场的成功，而在北京市场的失败将导致全国市场的很难成功。 北京的医药市场，以及把控这一市场终端的京城连锁药店在全国执牛耳的地位可见一斑。 京城药店素有“四大家族”之说，嘉事堂、同仁堂、金象、医保全新，从一开始就占据京城药店的寡头垄断地位。在京城药店“四大家族”中，嘉事堂不是最有名、最有钱，也不是最有渠道特色的一个，但其“红色”背景绝对独树一帜，迄今，其母公司——嘉事堂药业90%的股份仍归国家持有，最大股东为持有22%股权的中青实业。“红色”背景下，嘉事堂实现了快速的扩张和规模的倍增。 2000年，嘉事堂正式启动了对北京5大区国有医药公司的整合工程，以股权置换的方式实现对原各医药公司由参与投资到独资控股的转变。 2006年1月，嘉事堂药业完成了对北京嘉事朝阳医药即一元堂连锁药店的100%全资控股，朝阳区政府在嘉事朝阳所占的35%国有股份全部退出，北京嘉事朝阳医药的法人公司注销。至此，曾经拥有32家连锁门店的北京一元堂药店从人们的视野中消失，嘉事堂成功以248家直营药店的规模稳坐京城连锁药店门店总数老大，且区域覆盖最广，又均为直营门店。 全资控股一元堂也宣告嘉事堂历时6年、对北京5大区一级国有医药公司的整合工程全部完成，石景山、海淀、丰台、房山、朝阳区政府控股的医药公司先后由嘉事堂全资接手，国有股份全部撤出，置换为嘉事堂药业的股份。 改制完成后，原医药公司从业年龄长、经验丰富的药学人员为嘉事堂连锁深入搞好药学的专业化服务，奠定了良好的人才基础。同时，对嘉事堂来说，更重要的是对旗下门店把控能力的提高，嘉事堂连锁药店也开始真正走上更具市场竞争力的规模化扩张、优化管理、以及专业化服务、创新经营之路。 挥师埠外 早在2006年1月嘉事堂全资控股一元堂后的新闻发布会上，嘉事堂药业的董事长兼总经理丁元伟就曾明确向记者表示，嘉事堂药业的上市辅导工作时已完成，整体上市正在等待有关主管部门的批复。2007年末，英国路透社又爆出嘉事堂药业将在国内整体上市的计划，其报道指出，嘉事堂药业已聘请一家中资证券机构协助其在2008年进行IPO事宜，上市后将筹资数十亿元用于北京以外地区直营药店的扩张。 事实上，此前，在北京地区的拓展划上一个句号后，嘉事堂已将拓展的重点转向外埠,谋求由地区性企业向区域性、跨区域性企业的转变。目前，嘉事堂已经在大连开设了38家连锁药店，新的外埠扩张正在进行中，嘉事堂的目标是每年投建不少于100家药店，集中在华东、华北、东北等沿海地区，以嘉事堂药业的物流为中心所覆盖的300公里以内做有能力的扩张。 2007年底，医药零售领域里有一个石破惊天的事件：深圳海王星辰成功登陆纽交所，成为国内首家上市的药品零售连锁企业。继海王星辰之后，国内连锁老大湖南老百姓、以及湖北同济堂都传出要上市的信号，而江西开心人则在08年的元旦刚过被披露成功获得美国5000万美元资金的入注。诸多信息显露了中国药品零售终端崛起并借助资本市场发力的大趋势。 资本的力量谁都不可忽视，尤其是对意图谋求快速扩张的药品零售企业，嘉事堂连锁药店的上市可谓有需求，也只是迟早的事。与已经上市的海王星辰不同的是，嘉事堂连锁药店将不会作为独立的个体，而是与嘉事堂物流等嘉事堂药业的子公司一起以捆绑的形式整体上市。母公司将上市，嘉事堂连锁会比绝大多数的药品零售连锁企业更幸运，它将插上资本的翅膀，展翅高飞。 品牌航标 嘉事堂是个出生高贵的婴孩，有“红色”老大罩着，先天资源优势不可忽视，但有利自有弊端，市场竞争之下，企业的生存、发展关键在于企业自身的市场应变、竞争能力。近年来，随着外地资本、平价经营模式等的杀入，以及行业政策、市场理念等的更新，京城连锁药店的业态已经和正在发生不小的变化。 以“四大家族”为例，老字号的同仁堂在众多期许下开始了走出国门开办中药店、做大做强海外市场的国际化舞蹈之路。金象与民营大鳄复星牵手，成立了金象复星医药有限公司，其中复星持股50%。金象复星又持有金象大药房90%的股权，也由此金象大药房成为了复星控股的孙公司，可谓“背靠资本大树好乘凉”。而医保全新依托社区，在直营店里开设平价专柜，自称为“平价药店”，也独辟蹊径走起了向郊区区县的农村消费市场渗透的路子。对嘉事堂而言，走什么样的路才能既发挥了优势，又凸显了差异性，发展战略的规划和定位是关键。 事实上，在成功实现了改制、整合之后，嘉事堂连锁药店就选择了走长线，做长期品牌企业。围绕这一战略规划，嘉事堂连锁将自己的经营理念定位于“品牌企业卖品牌药”，遵循合作理念，进行资源优势互补，以品牌企业的产品疗效好、支持资源多+药店的专业化服务及品牌营销活动，实现消费者对嘉事堂连锁药店的认知度和美誉度。 在“品牌企业卖品牌药”的指导下，嘉事堂加强对药品的质量和疗效管理，选择最有实力、最有品牌、最愿意投入的供应商合作，提高渠道供应商的集中度；开展“四季药学服务”，把药学服务的专业性列为药店重点发展方向，并在工商局注册了“四季药学服务”的名称，享有专用权；对重点门店重新装修、改造，在消费者中树立新形象；出版《嘉事》月刊，在嘉事堂各门店免费派发，打造企业联系消费者、供应商的桥梁与平台；开展2006嘉事8226;嘉年华大型活动，融促销、药学服务、回馈社会三者于一体，传递出“嘉事为大家”的企业理念…… 工商共赢 嘉事堂连锁大药房总经理许帅曾在一篇《五年的来来往往》文章中写道：“以‘品牌企业卖品牌药’为产品观，确定经营方向，与品牌企业战略合作，共享资源，有效利用使用资源，促进品牌产品的销售，品牌产品将成为企业持续效益增长的动力已经成为上下共识”。 嘉事堂品牌战略的这五年正是国内药品零售领域平价药店大行其道之时，各平价药店纷纷推出不是知名品牌却能够带来高毛利的药品品种，这给传统的品牌药店以及品牌药企都带来了极大的市场冲击。仿佛一夜之间，天下大变，不管你是品牌药还是杂牌药，只要消费者认为价钱低、药店认为毛利高，就是最受欢迎的。 作为致力于实现品牌战略的药品零售终端，嘉事堂也不可避免地受到了许多冲击，但只是没有改变。 嘉事堂品牌战略的成功实行离不开一个工商共赢。许帅认为，不懂得分享就没有合作的基础，没有合作就没有发展。嘉事堂以共同分享、共同发展为理念，以营销促销售为主线，同生产厂家深度合作，实现双赢。它曾经多次以形式多样的培训、主题促销同大型制药企业开展了店长沙龙、培训沟通会、参观厂家生产基地活动、销售竞赛活动等，增进沟通，带动销售。2006年10月，嘉事堂则开展了以“和谐嘉事8226;和谐工商”为主题的大型联欢活动，再一次向客户传递出嘉事堂工商共赢的合作战略。 目前，无论是在零售规模、品牌认知，还是经营利润、管理水平等方面，嘉事堂都取得了不少成绩。可以说，在工商共赢的招式引领之下，嘉事堂的品牌战略达到了它的预期目的。 疾进电子商务 “规范与创新，加上和谐，构成企业的经营理念。没有规范就不会有长久，没有创新就不会有发展，没有和谐就不会凝聚力与向心力。”许帅表示。创新是企业的发展所需，于嘉事堂也不可不谓是情势所需。历时6年的改制工程在为嘉事堂带来诸多利处的同时，并未能抹掉“红色”背景下的弊端，僵化体制、观念随之继承而来。 作为计划经济时期的老牌国有医药公司改制而来的医药零售连锁企业，改制中和改制后的这几年，嘉事堂可以说是一直在规范中创新，在创新中规范，积极消除弊端、创造效益。一方面，盯紧并跟随市场的脚步在调整，在整合中一步步打破原有僵化体制、观念的束缚，创新经营理念和经营模式。另一方面，在门店管理、促销机制、门店装修改造、企业文化等方面也作了有益的尝试与改进工作…… “这些都有力地促进了企业整体的发展，效益持续增长。”许帅说，“但是，我们要真正达到行业领先还有很大的距离。行业领先的标准就是要创造领先于行业的新发展模式。”未来，嘉事堂还需要继续努力，而欲成为行业领先者，超前的市场眼光尤其需要。 2007年末，嘉事堂与搜药网达成了网络合作协议，双方将在优势互补+现实需要的基础上，由嘉事堂提供传统的零售网络支持，搜药网提供免费电话订购及网上专业信息技术支持，共同打造建立在第三方订药平台基础上的嘉事堂网上商城。诸多工作正在进行，预计今年上半年，嘉事堂网上商城将在得到了食品药品监督管理局的批准之后正式向消费者推出。 网上卖药，而且是药店与互联网优势结合后的新订药、售药合作发展模式，市场前景如何尚需关注，眼光却已是值得钦佩。 这一次，“红色”嘉事堂能否一如既往做到看好、然后走好？期待时间的答案。
