爱华网题记：
自多年前太极曲美和飞龙伟哥进行过区域经销权拍卖会之后的七儌年时间里，中国医药行业的经销权竞标活动已经销声匿迹，直至2008年7月左右，我们搜药和青岛尚达医药有限公司董事长李育强一拍即合之后，我就开始筹备这个活动。 期间，我奔赴青岛一次，在尚达公司两天时间，充分探讨、制作各项细则，完善了我此前作的《竞标文书》《竞标规则》《竞标委员会》《竞标流程》《邀请函》等等文件；随后，李育强先生又专程到北京一次，晚上我到他下榻的酒店工作到深夜。 9月4日，活动正式举行，场面很热烈，竞标比较成功。最后的客户答谢颁奖环节留下了一点小小的遗憾，但毕竟总体达到了预期要求，作为最主要筹划人员，自己也感到一丝安慰。 就这样，时隔多年，竞标又在医药江湖上重现了。行业最重要的媒体《中国医药报》《医药经济报》《三九健康网》《21世纪药店报》等都给予了相应报道。竞标，重现医药江湖
2008年9月4日下午15时许，山东烟台国际博览中心二层1号会议室，在座的许多医药经销商纷纷举牌竞标，誓在最后的胜出。
这不是一次普通的竞标会，而是由青岛尚达医药有限公司（下称青岛尚达）正在举行的“尚迪牌羟乙基淀粉130/0.4血浆代用品区域经销权竞标会”活动现场。此举是在沈阳飞龙拍卖伟哥经销权、重庆太极集团拍卖曲美经销权多年之后，医药产品经销权的又一次竞标活动，吸引了大量的经销商参加。
本次活动由香港新尚德堂医药有限公司、青岛尚达医药有限公司、济南信康医药有限公司主办，搜药网承办。
竞标率先从北京市场开始，北京市场的竞标低价是6万元，经过18次角逐之后，1号竞标者以10.5万元胜出。这位女士一共举牌了9次，誓在与另外两竞标者一决高下，但17号在举牌了两次之后便在7.3万元停止跟进，剩下就是1号和13号的角逐，直至1号最后胜出。但在竞标会之后，这两名同在北京、同时对尚迪牌羟乙基淀粉130/0.4这一产品势在必得的竞标者见面了，13号对1号表示祝贺，而1号在与13号作了简单沟通后，发现双方的市场终端尚还是存在很多的不同，因此表示，可以和13号共同分享北京市场，在厂家供应价基础上不加价，让13号共同做北京市场。这一竞标场上的对手，会后却又愿意开始新的合作共享。
浙江市场的竞争是最为激烈的，2号、5号、21号竞标者经过23轮举牌，将低价为6万元的市场，竞到了15.1万元，其中多次大幅增加，让掌声雷动。在2号首次喊出了6.1万之后，21号立即叫到了8万，而竞标的规则之一是每次叫价不低于1000元，但21号的叫价一下子达到了1.9万元，原以为可能一举中标，但2号随即又举牌，叫价9万，在9万到13.8万之间，又进行了十七八次的举牌，5号直接从21号的13.9万元直接增加到了15万元，21号对5号的叫价，稍作犹豫之后再次举牌，最终以15.1万元胜出。
据了解，本次主办方拿出了北京、河南、广东、湖南、福建、浙江、吉林七个省市的区域经销权进行竞标，最终中标价总额比竞标标低总额多出了一倍。
中标者，满载而归
国家食品药品监督管理局原副局长任德权竞标现场的致辞中表示，参与药品经销权竞标会他还是第一次，羟乙基淀粉在中国的生产仅数家企业，而某一跨国药企就占领了这一市场的70%，尚迪牌羟乙基淀粉130/0.4质量上与跨国产品并无差别，因此他愿意为我们的新生的民族企业“黑马”摇期呐喊。本次竞标活动，是本着公平、公开、公正的原则，进行的透明PK，很有创新意义，而如此众多的竞标者广泛积极参与，也证明了中国经销商要找到一个好的产品太难，因此才出现一个好产品出现后一品难求的局面出现。
李育强表示，成长中的中国医药产业已经步入了转轨时期，同质企业和产品非常多，但好的产品却不多，市场竞争十分激烈。因此，大家都在期待好的产品出现，但往往是一个好产品尚未投放市场之时，经销商便纷纷提前抢夺区域经销权，形成了一品难求的局面。尚迪牌羟乙基淀粉130生产后，各位医药纷纷要求代理该品种，出现了一个区域里多家代理商要求代理的局面，作为厂家，他们难以一一商谈，所以借烟台药交会的机会，组织竞标活动，通过公开竞标的方式，确定企业的最终的合作伙伴。
竞标活动结束之后，李育强接受记者采访时深有感触地说“通过刚才的热烈竞标场面，证明了羟乙基淀粉130作为最新一代血浆代用品，它将引领未来发展趋势，具有巨大的市场空间。也证明了各位竞标者眼光是独到的，选择是正确的，青岛尚达将付出所有的努力服务大家，以获得最满意市场回报。”
为促使竞标活动的公正性与公平性，活动邀请了潍坊海王银河医药有限公司执行总裁刘晓东、哈高科白天鹅药业集团有限公司总经理辛滨、搜药网总编韦绍锋、济南信康医药有限公司销售总经理尚晶、济南信康医药有限公司华南大区经理于诚花等五人为评标委员会，对活动进行全面的监督与审核。
20号竞标者、广东医药经销商文青事后表示，很高兴参与了本次耳目一新的竞标活动，并且从中胜出，包下了沿海开放前沿阵地广东市场，广东市场的8万元低价并不算高，他和6号、24号、27号竞标者经过11轮的竞标之后，他最后以10万元而顺利中标，比他原来预期的还少了一些，他是完全可以承受的。
“黑马”青岛尚达
被见多识广的任德权先生称为医药市场“新黑马”的青岛尚达医药，到底是怎样的一家企业呢？
该企业主要经销化学药、中成药和生物制品等各类药品。在国内27个省市建立了市场销售网络，建立了先进的、科学的、高效的市场服务体系，组成了130多名出色的营销商务团队，为客户提供快捷、周到的咨询服务、财务服务和物流服务。公司以代理为主、以生产为辅，拥有GMP认证的药品生产线，销售额连年翻番，2007年销售突破1亿元，比上年同期增长100%。
青岛尚达董事长李育强先生，早年毕业于中医学，曾从医多年，后就读于中国人民大学、比利时联合商学院，历获管理学硕士、博士学位。他因青岛尚达多年来的稳健成长，以及个人的良好声誉，而被推选为中国成长型医药企业发展论坛副主席。
李育强率先提出、并成功实施推行的“新普药、普新药”经营新模式，获得了业界的普遍赞誉；由他在实战中创造性总结出的“以品种引导市场，以市场引导品种”的市场战略，让缩合葡萄糖氯化钠率先在中国开辟了一个新的市场，这一市场又成功推动了奥扎格雷钠和羟乙基淀粉130/0.4氯化钠注射液的销售，企业和产品不断超越对手，决胜中国血浆代用品经销市场。
近年来，青岛尚达以中国医药市场快速成长为契机，健全企业各项管理制度，实现了经营、管理、品牌的全面提升，创造了良好的社会效益和经济效益。面向未来，青岛尚达将继续以人类健康为己任，注重人才与团队建设，不断创新，持续优化与整合产业资源，积极提升企业在全国乃至全球医药产业的竞争力，力争早日实现成为主流企业的战略目标。
代血浆药物经历了三代发展沿革，第一代为明胶类胶体溶液，第二代为右旋糖酐-70、聚乙烯吡咯酮和羧甲基淀粉，第三代为右旋糖酐-40、右旋糖酐-20、缩合葡萄糖和羟乙基淀粉。
羟乙基淀粉130/0.4是2000年问世的新一代中分子羟乙基淀粉，其显著的特征是能够提高肾脏清除率；可用于危重患者和婴幼儿；分子量的分布更加集中；显示出了稳定可靠的扩容效应和作用持续时间；唯一被世界卫生组织批准每日应用剂量最大可达50 ml/kg的羟乙基淀粉，并可持续应用数周。
该产品具有良好的临床效果：快速即时的扩容效率、持久的扩容效能，扩容效果达到100%，扩容效力持续至少6个小时；本药体内清除完全、无蓄积，并对凝血功能、肾功能几乎无影响。
同时，该产品还具有良好的安全性。其对血液流变学和止血有不利影响的大分子比例减少，低于肾阈值的小分子比例也减少。
可以说，羟乙基淀粉130/0.4是市场新宠。其主导了代血浆市场，其销售数量在同类品种中所占比重由2006年的33.5%上升至2006年的48.8%，而受羟乙基淀粉影响最大的是右旋糖酐类产品，其市场出现了大范围的萎缩。
我们可以从羟乙基淀粉在医院临床使用数据看到，在医院科室用药中，二级医院住院部的处方张数是门急诊的5.86倍，金额是5.35倍。在三级医院中，住院部的处方张数是门急诊的4.93倍，金额是4.65倍。 在推广过程中，住院部或门诊的麻醉科占据了主导地位。这与临床使用代血浆作为血液增溶手术前准备的特性有密切关系。
青岛尚达独家拥有两种血浆替代品，即缩合葡萄糖氯化钠注射液和羟乙基淀粉130/0.4氯化钠注射液，同时该企业在国内市场销售，并建立了完善的销售网络，形成血浆代用品销售的市场霸主地位，使公司在行业内成为有发展特色的企业之一。
“尚迪牌”羟乙基淀粉130/0.4该产品由青岛尚达自主研制，在全国单厂最大的输液生产基地山东华鲁制药有限公司生产，目前产品市场销售规模为5.6亿元，年复合增长率达到30.5%。
该产品使用玻瓶包装，经120度高温灭菌，不变质、不变形，是目前国内安全性能最高的。山东华鲁作为全国最大的输液生产基地，有悠久的生产代血浆类产品的历史，品质、规模全国第一。据了解，本着共同拓展代血浆产品市场的原则，青岛尚达还将会陆续推出聚丙烯塑瓶、非PVC软袋等羟乙基淀粉系列包装。
缩合葡萄糖体内清除时间为3-6小时，羟乙基淀粉130/0.4体内清除时间为6-12小时，而人体在严重失血的情况下损失的血浆蛋白要在12小时内才可由自身储备机制完全补偿。羟乙基淀粉130/0.4氯化钠注射液与缩合葡萄糖氯化钠注射液在临床上共同使用, 可以做到中小分子相互配合,降低副作用，达到最佳治疗效果。
“尚迪牌羟乙基淀粉130是青岛尚达花巨资从全国单厂销售规模最大的输液生产企业华鲁制药引进生产线后，首次自主推出的优势产品。因此，该企业和长期以来支持公司的广大经销商客户，进行的首次产品经销权竞标活动，便选择了这一倍受大家看好的尚迪牌羟乙基淀粉130产品。”李育强表示。
据了解，青岛尚达也是全国唯一拥有奥扎格雷钠七种完整品规的医药商业企业，并且销量长期占据全国第一。随着羟乙基淀粉130/0.4氯化钠注射液的引入生产，标志着公司由单纯的医药商业企业正式过渡到科工贸一体化、且拥有独特核心竞争力的企业，为企业持续跨越式发展奠定了良好的基础，这也使得公司成为全国唯一经销两个代血浆类产品的医药商业公司。
领跑者“尚迪”
市场新宠羟乙基淀粉130
PK区域经销
成长中的中国医药产业已经步入了转轨时期，同质企业和产品非常多，优质产品可谓一品难求。尚迪牌羟乙基淀粉130的出现让区域经销进入了你争我夺之战，竞标活动正是裁决市场争夺的最佳手段。
