民营医院营销策略 谈民营医院的广告营销及策略的选择



谈民营医院的广告营销及策略的选择

    营销策略的选择,是所有企业都无法回避的问题。民营医院作为医疗产业中一只新兴的力量,其所面临的市场压力,决定了其在生存与发展过程中应特别注重营销策略的选择。目前的民营医院所选择的营销策略大致相同:确立一、两个专科或专病(基本上是临床无特效疗法的疑难症),搞出几种自制制剂(多为某医经验方),然后根据自己的经济承受力选择媒体作广告,有钱大做,没钱小做;硬广告花钱多,就做软广告;中央媒体花钱多,就找多个地方媒体做……,但是这些广告往往带有明显的夸大和误导成分,个别的甚至无中生有、凭空捏造病例。现在只要打开电视10分钟,至少能看到1~2个医疗广告,而且其宣传的疗效足以让任何一位有经验的医务工作者愕然。对于民营医院大打特打专科牌的做法,我们也有一些不同看法。如果你的医院的确有疗效超群的专科,当然可以大搞特搞。如果只是为了吸引病人,拿一些目前临床上治疗比较棘手的肝病、糖尿病、精神病、癌症、牛皮癣等疑难病来作幌子,以卖所谓的自制特效药或进口药、藏药等为手段赚钱,那就是砸自己的牌子,也是给整个民营医院的声誉抹黑。在营销学中,有“营销快赢”与“营销久赢”两个概念,顾名思义,这两个概念本身并不难理解,但要实现,却不是件容易事。单就营销快赢来讲,广告轰炸是一种有效方法,但并非唯一方法,同时,它也只能在一个阶段内有效。有一种叫做“营销癌症”的企业营销病,其症状表现是:长于广告,短于终端;成于营销,败于管理;长于一时,短于一世。对于民营医院这个医疗市场上的“新生儿”来说,广告是把双刃剑,用好了成事,用不好就坏事。把自己的赢利希望完全寄托在广告效应上,终究是要吃亏的。

   广告营销不是你的专利,也不是你的优势,既然你可以做广告,当然他也可以做广告,大家都可以做广告。出钱多,广告做的

大,或许就是赢家,但是这就容易造成“你做的大,我做的更大”的恶意竞争的局面,继而必然双双落马,渔翁之利者,广告公司也。

   那么不做广告,民营医院如何提高自己的社会认知度?如何吸引病人呢?民营医院不是绝对不能做广告,但不能单靠广告;即使不以广告的形式宣传自己,还可以采取更加务实的方式。我们认为现在医疗市场再也不是70年代靠个祖传单方、80年代设个皮

肤性病专科、90年代开个肝病、糖尿病等疑难病科室大力做做广告就能搞活一个医院的时代了。医疗单位之间,以我之强,攻其之强,双方必伤。寻其弱而自强 以我之强 ,绕行其后,攻其之弱,则必胜。我们要开展好医院尤其是小型医院和民营医院必须给

自己一个准确的定位,在找出比自己品牌、技术、设备等占优势医院的薄弱环节或不重视的科室,在他们的薄弱科室上下功夫提高治疗效果,再增强内部营销和服务理念,这样才能在医疗市场的竞争上立于不败之地。

   我们真切的希望民营医院再不要犯类似医疗保健品之类的“广告战”“促销战”“炒作战”等幼稚手法了,轰炸式的营销伎俩看似庞大实则苍白,其往往在医疗市场上处于低盈利高风险的状态。相反,医疗加盟机构具备成熟的营销和服务模式,更具备省市级医院所忽视的薄弱科室的运作治疗方略,以其独特的疗效让加盟医院迅速占领市场,赢得社会的广泛认可。

 民营医院营销策略 谈民营医院的广告营销及策略的选择

我院下属医院所开展的臭氧(三氧)椎间盘及椎旁间隙注射术、臭氧(三氧)关节腔注射术、局部肌肉注射术等在颈肩腰腿疼的临床治疗有效率可达95%~98%,也让臭氧(三氧)的治疗领域由原来的单纯椎间盘应用扩展到所有的颈肩腰腿疼部位,该治疗方法较传统方法有不用在CT或X光下操作,操作方便、创伤轻微或无创伤,有效率高、恢复快、并发症少等优点,深受患者欢迎,也引起介入放射工作者的极大热情和关注。此项技术是当今治疗颈肩腰腿痛的骨科疼痛的最新最有效的疗法。它的推广应用将会使大量颈肩腰腿痛患者接受该项技术治疗,早日走向康复。

   我院下属公司(济南优科医疗新技术有限公司)所生产的优科臭氧(三氧)治疗仪采用意大利、德国核心技术,臭氧(三氧)浓度可以根据不同病症调节,专业治疗椎间盘突出、骨质增生、关节炎、股骨头坏死、风湿、类风湿  脊柱炎、颈肩腰腿疼痛、脑血管疾病。脑中风后遗症疾病。

疗效保证的臭氧(三氧)靶点注射疗法,科学的态度,全新的服务理念,是我院不同于普通医疗机构的最大特色。

我院现向全国共享治疗各种骨科疼痛的治疗技术,专业扶持乡镇、县城、市级民营亏损医院!如果您的医院已经出现亏损,请引进我们的新技术吧!第一个抓住机遇的就是赢家!

 

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