爱华网随着我国市场经济的进一步深化，市场营销也进入了一个全新的营销时期，机遇与挑战并存。营销主体、营销对象、营销工具都在发生着日新月异的变化，新媒体、新思维、新形式的层出不穷，精细化营销已成为当今营销界提倡得比较多的一个概念。由于我国幅员辽阔，人口众多，改革开放的二十多年来，随着资讯业的迅猛发展，信息的爆炸时代可以说已经来到，消费者的注意力一再被分化，单一的消费类群应该说是一少再少，品牌忠实度也在逐渐下降。如何整合资源、降低成本、提升品牌的受众群是我们营销工作者的使命。笔者从事图书行业市场营销六载，对图书市场营销特别是文化市场营销有了自己的想法和思考。对于文化营销，我有一点想法写下来，希望得到行界高手指教和批评指正。
我想提的是这样一个概念：行为习惯营销。“行为习惯营销”我的定义是针对某种具有相同行为习惯的人群的进行品牌、文化等一系列的精细化营销。 虽然消费者的注意力一再被分化，单一的消费类群应该说是一再少，但互联网的出现和蓬勃发展，给我们提供了一个整合资源、降低成本、提升品牌机会。互联网的发展使我们的品牌受众，从某种意义上说，是扩大了，而不是减少了。我们可以网聚全国，甚至是全球的消费者的注意力。当然做到这一点，我们需要一个专业的、目标明确的传媒平台。互联网发展到今天，门户网站的发展瓶井是他不可能满足消费受众方方面面的要求或者说是更高质量的要求。个性化或专业化是互联网今后发展的必然趋势。说了这么多，言归正传。我想说说我目前正在实现我的“行为习惯营销”这个营销新理念的我所做的一些事情或者说是一份事业：图书试用网(www.ilucking.com)。 读书是一种习惯，是我国一种优良传统美德，即使是在物欲横流的今天，读书所带给人们的那种特质也是让人尊重的。无论您是公司老总、职员、打工者或是教师、学生，如果你具备了读书习惯所带给你的某种特质，你的人生应该是比较幸福的。物质上或许有一定的差距，但精神上决绝对是平等的，物质的距离也是很容易跨越的。目前中国每年的图书销售额每年都超过1600多个亿，这个数字每年还在不断的增长中。如此庞大的一个消费受众群，如何为他们提供有特色的营销服务就是个很大的课题。读书这一行为习惯所来给我们的消费受众的一般特质：文化层次较高、有自己的独立见解、经济能力较强、要求的生活质量较高。目前，互联网上网上书店比较普遍，有大有小。图书专业网站也有不少，但他们的服务受众是针对出版社、图书批发商、图书策划公司或与图书相关的公司如排版、翻译等等。还没有专门针对读者这一庞大消费受众服务或营销的媒体平台。我们的“图书试用网”是通过“累积登录积分赢取免费图书”这一形式，网聚这庞大的读者受众。由出版社、图书公司提供图书，我们通过赠送为出版社、图书公司推广新书、品牌；同时我们为非图书行业的公司、品牌进行文化营销、品牌推广，真正实现四赢：读者、出版机构、品牌、图书试用网。 总之，我的追求就是通过“图书试用网”整合中国数以千万的读者受众的注意力，把图书试用网整合成品牌营销的超级平台！ 希望得到行内高手指教和批评指正。欢迎与我取得联系互相交流营销经验。
