爱华网产品，是成功营销的基石，是一切营销活动的基础，是决定市场成败的首要因素，而新产品更是如此。众多品牌为在竞争激烈的市场中，吸引消费者的青睐，不约而同地把目光聚焦到了新产品的上市工作中。新产品，其定义就是对老产品有创新的产品，尤其体现为技术和功能的创新。而在现今，品牌制造企业却把新产品的涵义无限扩大：凡是与老产品有不同的产品都称作“新产品”，这种情况，在家电行业尤为突出。 于是，我们在商场超市里面所看到的新产品是什么样的呢？有改变一个颜色的新产品，有改变一个外形的新产品，有改变材质的新产品、有增加或减少一个装饰的新产品，有复制别人的新产品、有提出一个新概念的新产品，等等。其实这些所谓的“新产品”只是由原来的老产品改头换面而成的，而真正意义上的新产品很少。所以我说，我们在新产品的研发方向上面，已经步入了歧途。歧途之一：躺在过去的成绩上吃老本 消毒碗柜是我们国人自主研发的不多的家电产品之一，但作为一个民族产业，在最近的十年里却保持着蜗牛般的发展速度，是厨卫家用电器中最弱小的一个分支。这其中一个最重要的原因就是这数年的时间里，消毒碗柜整个行业都没有出现真正意义上的新产品。 为什么这样说呢？难道市场上面每年都有推出的新品消毒碗柜是假的吗？我们来看目前市场上消毒碗柜的新产品：把立柜的颜色改成蓝色、红色，改卧柜的对开门为推拉门，改嵌入柜的弹簧按钮为触摸按钮……，外观玲琅满目，小改动不断，但消毒方式还是那么“三板斧”――臭氧、远红外高温、紫外线。aihuau.com 更有世界第一台消毒碗柜的发明者、拥有世界最大消毒碗柜生产基地、业内最强大技术研发队伍、每年投入最多研发费用的某知名品牌，其自主生产的只是中低端的立柜和卧柜，中高端的嵌入柜全部OEM！这说明了什么？典型的吃老本！就是不知这“第一”的光环，还能笼罩多久？ 绝大部分都吃老本的企业，都把精力大多花在了外观设计上，颇有形、色不惊人誓不休的势头。国家专利局公布的数据表明，每年最多的就是外观专利的申请，约占到总申请数的一半以上！可见，这类企业数量之巨。 诊断：这类吃老本的企业，要增强忧患意识，因为老本不可能吃一辈子，技术创新比外观创新更重要，试想，当别人在技术上已经领先于你，你的技术已经没有任何优势的时候，你拿什么和别人竞争，是多姿多彩的产品外观吗？特别的，对于消毒碗柜企业来说，不知是否可以跳出只能为餐具消毒的思维定势，朝为生鲜食品消毒杀菌的方向进军，开发出能分解残留在新鲜蔬果上的农药和化肥的消毒柜？歧途之二：拿来主义，抄袭成风 “拿来主义”原是鲁迅先生提出的，意为学习别人的长处，并从学习中得到提高。而今，在中国家电行业，大家却把“拿来主义”的字面直意运用得炉火纯青，用褒义的话来说就是互相学习，共同进步，而用贬义的话来解释，就是抄袭成风。 他们的“拿来主义”有两个解释，其一是引进，其实我们很多企业都在不遗余力的引进国外的生产线和“先进”技术。但是，知识产权永远握在别人的手上，你的生命也就捏在了别人的手上。大家应该还没有忘记吧，就在几年前，国内大批的VCD、DVD机的品牌纷纷破产、转行，其原因就是国外的碟机核心技术的所有者要求的巨额专利使用费。如果没有创新和提高，寄希望于用不断的“引进”来求发展，那么，大家也就只能停留在“引进”的层面上，利润受到“盘剥”，发展受到限制，永远不能超越他们！ 其二就是抄袭，你抄我的，我抄他的，他抄你的。这似乎已经成了惯例，比如有一天有人发现，有这样一个电视机新品，它的底座上面有四个支架，能够提高销量。那么，不需要多久，也许就是一周到十天之内，你就会发现商场中的90％以上的电视机品牌，都推出了底座有四个支架的电视机新产品。这个不是笑话和假设，很有可能就会成为事实。例如，在中国奥运年，“GALANZ红”和“MIDEA红”竞相在电视广告中出现，都以“中国红”为宣传口径。那么，究竟是谁最先应用这个“红”，又是谁抄袭谁的呢？没有人能说得清楚。抄过去抄过来，当大家都抄无可抄之后怎么办？去抄国外的？殊不知，人家愿不愿与给你抄是一回事，而你更要考虑的后果是随之而来的侵权诉讼！ 诊断：这类企业要摒弃那种“不劳而获”的思想，拿过来的，抄过来的东西，始终不是自己的，在别人基础上面的提高，才归自己所主宰！转换角色，变“引进”为“输出”，这才是“拿来主义”的真谛。歧途之三：更热衷于新概念的炒作 也许，我们的消费者有的时候是不成熟的，很容易被“忽悠”。于是，许多品牌的创新就以“创造”种种全新的“概念”入手，花大力气在“新概念”的炒作上面，而不是把创新工作真真地落在实处。我们不能把消费者当作可以长期“忽悠”的对象，他们会成长，会成熟，总会有一天，你的“新概念”会被他们无视，因为，消费者购买产品的目的，不在于你的概念提得有多好，而是实实在在的产品能给他们带来的价值！ 我们不反对新概念的提出，因为一个新概念就有可能转化为实际的创新。HAIER最先提出了“防电墙”的概念，但他们没有仅限于这个概念的提出和炒作，而是切实把这个概念转化成了真正防电墙技术，为人们安全使用电热水器提供了保障，也为这个行业的健康持续发展注入了活力，这个技术，也就成了整个行业竞相模仿的对象。 但是，我们坚决反对只有片面的“概念”炒作，玩弄文字游戏的做法。因为，这种做法其实是企业的一种极端不负责任的表现，会对市场的发展、经济的繁荣、科技的进步造成严重阻碍。试想，当所有的企业都变成了“空想家”和“辩论家”的时候，这个世界会怎么样？ 诊断：企业不是空想家，而是是实干家，我们提出一个概念，就要把它落地，变成现实！ 微软，从开发DOS系统开始，不断推陈出新，WIN3.X、95、98、2000、2003、XP、VISTA，如今，全世界有90％以上的个人PC都使用了微软的视窗系统；德国LIEBHERR的冰箱，十年了，从外表看还是原来那只白色的箱子，但是打开一看，与制冷技术直接相关的核心技术却有着质的提升…… 所以，让我们的新产品的研发、技术的创新回归正途吧。这可能会是一条艰难而又苦寂的创新之路，你会遇到难以想象的困难，不被人理解，会被别人看作“傻冒”……但是，当你看到真正的新产品在你的手里问世，你的骄傲将由然而生。
