爱华网2006年广东GDP 2.6万亿，增长14.1%，深圳经济总量占广东省的比重超过20%，其中机械工业贡献总产值将超过1800亿元，同比增长25％；出口总额达150亿美元，仍然保持深圳第二大工业产业的作用和地位。面对深圳机械工业迅猛发展的汹涌态势，除了行业与社会环境的宏观因素，中国基础工业的蓬勃发展，企业自身的技术实力以及与现代化制度的管理、信息世界同步的环节密不可分，良好的企业宣传和整体执行效率都为企业的腾飞划上了重要的一笔。
众所周知，机械行业企业不同与其它行业，大众媒体不适合它，因其独特的客户群和产业链，寻找合适的推广平台也是机械工业企业家和市场人员积极探讨的话题，可喜的是随着中国民族工业的振兴，中国乃至深圳逐渐显现出一批卓越的机械企业，不仅仅在国内拥有很大的呼声，广接海外定单早已不是新鲜事，除了自身的竞争力，富有成效的推广方式也是喜悦背后的推动力。
目前大部分机械企业的推广方式有以下几种：
一、专业展会
通过专业性非常强的机械及相关领域展览会进行推广，深圳地区最有影响力的机械展会要属由深圳市机械行业协会举办的一年一度的国际机械展。不论参展企业、展会面积、参观人数、签定合作金额都是逐年递增，最大收益者是我们的机械企业，品牌和销售额得到提升，东莞的厚街、长安每年均有类似展会，各机械企业大都纷纷参展。近几年赴国外参展的企业越来越多，大都有专业机构协助组织。
二、专业的行业期刊、网站
机械行业企业根据行业专业期刊、网站的定位选择符合自身目标市场的载体进行宣传，均能产生一定的效果，只不过它的反馈回应时间偏长，不像展览会上可以直接面对潜在和意向客户进行现场交流。
三、向外贸进军
深圳部分机械企业成立了独立的外贸部，以出口为主，通过国内外贸易人员推广企业产品和服务，吸引了大批国外客户来深考察，同时带来了不少合作项目。这种推广方式需要具有了解国内外机械市场的专业外贸人员，要求颇高。
四、客户自身品牌号召力
品牌是企业发展的推动器，是品质和服务的保证；品牌的号召力不是一两天、一两年能做到的，需要企业决策层有长远的眼光，日积月累，方现光芒，一旦形成，受益无穷。
五、营销网络
市场营销人员、设立的办事处、遍布的人脉关系，不同程度上发挥了联系企业与客户间的桥梁作用。
影视离机械行业到底有多远？
其实很多机械企业早已和影视发生了亲密关系—企业专题片和企业形象片。它们的不同之处在于企业专题片的结构中介绍企业各部门的篇幅较平均，在品牌的引领下逐步进入下面的各环节；企业形象片以企业品牌、文化、风采为主，展示企业形象。
我们服务过的注塑机企业有亿利达、力劲、恒生等；模具企业有群达、银宝山新、平进等。其它机械客户有必佳、格兰达、中集、康佳、丰裕、裕鼎等等，可见企业专题片（形象片）得到了企业和市场的认同，通俗的讲，如同我们拜访客户使用的名片，它就代表了整个企业，重要性显而易见。
大家都在做，我就一定要跟风吗？
不是跟风，是市场环境和客户心理共同蕴生的，好比现在的手机制造商全力开发电视购物频道推广，是一个道理。影像永远比静态的图文更有冲力力和震撼力，这是不争的事实；企业一般情况下每年都会跟新画册，为什么？画册就是让客户了解企业和产品，企业的疑问出在，我每年可以更新画册，成本可能不高，而如果重新拍摄宣传片，是不是不划算呢？呵呵，企业的疑惑是对的，与我们合作的任何一家机械企业，我们都为他们建立了“档案室”客户来年需要加入少量或者要改动不是特别大的画面或镜头情况下，我们只收取少量的制作费便可完成更新，非常方便，没有想象的严重，20来家机械企业与我们的合作就是最好的证明。
专题片不是唯一的方式，它还因企业自身的规模、实力、定位而言，比如有些机械行业企业专门销售或代加工。专题片大致有以下几个用途，针对展会、外贸而言，它是最有力的介绍工具，很多客户不是都能够亲临企业实地考察，而专题片能做到详细描述企业的作用；其实专门针对展会还有一种影视表现形式：强有力的短片！利用节奏感强的音乐配合机械运动画面进行表现，效果极佳，银宝山新、必佳等企业就尝到了甜头。当然了，就整个企业的介绍而言，配有解说形式的专题片更合适，两者在制作上不冲突，只需在前期多拍摄镜头，后期剪辑出两个版本，对于专业从事机械制造行业的我们而言，没有任何问题。
从上述我们可以看出影视在企业整体形象、介绍上起到的积极作用，概括的说属于企业外部宣传，那么在企业内部是否依然有效呢？
我们知道，企业能否健康、稳定的发展，企业内部管理尤为重要，特别是在规模扩大期。高知名度对于企业不一定全是福，机械行业不同于其它行业，理性多于感性，产品的价格令采购商无不谨慎，高知名度带来两种情况：企业定单多，发展快；反过来讲，如果拥有高知名度带来业务量大，企业因为内部原因导致产品质量下降，服务跟不上，市场和客户对企业的打击可能是致命的，所以企业内部建设同样重要，常见的有如员工培训、如何提高效率、产品服务等等会议或讲座。规范、标准是任何企业发展中所要面临的课题，尤以机械行业明显，很多情况下，从产品的设计、开发、制造、生产，整个过程都是人手完成，确实有效的培训、演示对于提高工作效率很有必要。我们所接触的企业无一不重视这两点的，并且一直在执行定期的培训、讲座等等。有些企业的人力资源部或市场部有专门的培训讲师，固定分期组织员工培训，培训师的工作量因企业员工数量而定，需要很大的人力支出。
能否找到一种更为便捷有效的方式呢？
影视的导入就是其中一种，培训片的出现解决了这一问题，我们来对比下讲师培训与培训片的不同之处：我们先站在被培训者的角度来说，不管什么形式的培训最终的目的是为了让他们更简单、易懂、有效地掌握培训的内容。讲师培训的主角是人，因此整个情绪、状态、现场调度非常重要，能穿插互动性更好。一两个小时的讲解不仅仅是被培训者觉得枯燥，讲师也很辛苦。影视培训片从前期的策划、拍摄到后期制作，都能很好协调好这些因素，比如：讲某个操作的重要行，如果出错可能有很严重的后果，完全可以用正确和错误的画面进行对比，学员吸收的更快。在处理枯燥性上，可以利用音乐和动画来完成，被培训者在主动、愉悦的状态下掌握了内容，达到了效果。
产品流程演示异曲同工，不错，现在产品都会有产品说明书，现在很多企业免费提供客户培训，如何操作、出现故障如何处理等等；企业也会派技术人员帮助客户安装，这也是现代企业服务的一种。很多时候我们的企业是没有办法做到这些，有时候是因为受客观条件限制，比如出口等。产品流程演示片解决了这一困难，详尽操作流程，易懂、直观、易学，非常实用。
其实利用影视的形式运用到机械行业企业的例子越来越多。不能产生价值企业不会采用，如果只是一中形式，相信企业也不会感冒，要知道越来越多的机械企业是民营企业。影视素材库是新近出现的一种形式，目前已经有机械行业客户在导入，逐渐显现出其重要性。但凡所有的机械企业必定有市场部，有的叫推广部，他们的职责除了市场拓展、维护，公司发展历程的积淀也是一环，包括珍贵的图片、文字、活动记录等，它也是企业文化的一部分。长期以来鲜有企业注重视频素材的累积，待知道为时已晚。我们服务亿利达专题片的时候，了解到他们的过去是无限辉煌，很多重要领导亲临视察，这是很强的资本，可惜当时没有得到重视，以至于我们最后选用的照片都不清楚，很遗憾。为什么越来越多的企业开始导入影视素材库的建立就是这个道理。有些企业自己做，有的选择和影视公司合作；只要做，肯定有价值！
自己做和找专业公司做的区别在于，自己做则要投入设备和人力成本，影视设备不便宜，而且技术性很强；找专业公司呢，只需要支付制作费，有一群专业人士服务你，整个对比要划算的多，影视设备每年都要更新，无疑为客户省了不少心。举个我们正在服务中的一家机械行业企业的运作模式：首先，我们会和企业沟通大概的工作量，当然了，你得承认很多事情企业和我们是没法提前预知，企业有自己的年度计划，我们以此为依据来核算年度服务费；沟通达成一致即签定合同；公司专门为客户配置“客户档案硬盘”，同时我们自己做备份；涉及到拍摄制作的项目，企业提前3-7天通知我们，做好前期器材、时间、人员的准备，需要急用的片子我们会在客户处完成剪辑、制作。我们提供数据、DVD格式光盘供客户使用、备份，原始素材依客户要求是否留置，客户某一时期需要相关宣传视频，我们根据要求制作完成，比如：参展用的专题片、企业汇报用的宣传片，派送媒体的广告片等，非常方便、快捷；公司定期派人员跟进了解客户反馈信息，即时调整相关内容。
作为一家服务于机械行业的专业影视制作公司，我们希望利用影视手法提供企业更多有价值服务。我们关注机械行业企业的需求，也希望与企业间相互交流，毕竟我们都是为了同一个目标！
