净水设备 同济阳光 同济阳光悄然转身



 知道同济阳光这个品牌,是在2007年7月,中国驰名商标的美誉让我不禁眼前一亮;今年年初,济南泉城舜耕山庄酒店霓虹灯下,同济阳光老总管金国又举起“中国太阳能行业十佳新锐企业”的奖杯;之后,每次去同济阳光都感受他悄然的变化:高管空降同济阳光,营销团队的新面孔与日俱增,车间管理日渐规范,殷志强教授前来指导,售后服务车越送越多,销售额成倍递增,管金国的微笑越来越多了……种种变化都是潜移默化的,而又都是脱胎换骨式的。

  时隔一年,2008年7月,我又一次来到同济阳光,并加入到同济阳光营销队伍中,和这群年轻人一起听课培训,一起参加活动,这时的感受却是异样的,很震惊的。因为,我从中感受到了同济阳光这一年来很努力的变化与发展,这种发展是有目共睹,又让人欣喜的。在行业选手漫长的赛程较量中,同济阳光的身影似乎变得越来越清晰起来。其实,企业如人一样,有时候差距就是那么一点点,有些人一跃就发展起来,有些人还原地踏步,从而二者之间的距离会越来越远。在浙江一带,像同济阳光这种规模的企业不在少数,可是,在短短的一年内,同济阳光是凭借“中国驰名商标”的春风扶摇直上的吗?还是有其他更为神奇的秘诀呢?其中个中的酸甜滋味,可能只有同济阳光人心中最为清楚。

  无论何种因由,我看出同济阳光正实实在在地悄悄转身。

  北方某大品牌老总每到嘉兴必问同济阳光

  在同济阳光2008上半年营销精英表彰大会上,笔者听到这样的一组数据:同济阳光上半年太阳能热水器销售额完成全年目标的47%,与去年同期相比增长156%,现有销售网点突破2000家,销售网络正从江浙覆盖到全国。量变的结果更多的是引起质变。就如太阳界文化发展中心负责人所言,同济阳光最大的变化不是销售量的变化,更多的是企业质的变化。每个企业都具有自己的个性与气质,这才是企业所独有的,是竞争对手无法复制的。就像在我们战场上,一个脾气暴躁的人并不可怕,因为他有勇无谋。一个冷静、沉着的人才会让人生畏,因为他足智多谋。

  嘉兴太阳能行业协会秘书长徐朱灵笑谈,有位北方大品牌太阳能老总,每次来到嘉兴第一句话就问他:同济阳光现在进展怎么样?又有什么新动作?在太阳能网友群里面,谈到同济阳光,网友们也会竖起大拇指,同济阳光老总管金国现在很牛了。同济阳光所带的营销队伍里面,新加盟的员工发自肺腑地说:我还是喜欢管金国,有思路,有才气。当一个人说某个人很好的时候,可能我们会持怀疑的态度,当所有人都说他很好的时候,我们在心里就认可他的好。而当所有矛头都在指向同济阳光,言论褒贬不一的时候,这种思考也是值得很好的玩味的,这似乎已经在暗示,大家对他已经开始感兴趣,甚至说有点感到不安了。士别三日,当刮目相看。同济阳光已不再是当年塞下“阿蒙”。

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  市场终端不能不说的故事

  好风凭借力,送我上青云。一个好的品牌,一个好的企业,如果离开了人才,离开一个团队的支持,结果是可想而知的。如今,展现在我们面前的这支同济阳光营销团队,无论在业务技能上,还是在忠诚度上,综合素质在行业内来说都是无可挑剔的。和他们在一起,保证你也会被他们深深地感染,那种激情、活力和冲劲,尤如同济阳光这个品牌一样,锐不可当。梅运国经理一双脚走遍湖北省,他的名字成为同济阳光的代名词,双脚起泡磨破长了老茧,去了一层,又长一层。石建盈在四川汶川大地震中,在旅馆里一晚上跑出十次,明天一早还忘不了给受灾地区的客户打电话问候。孟令奎经理傍晚拜访客户时,看到客户正急于送货,二话不说,放下背包开车把货送到目的地。刘宝林经理乘车时不忘宣传同济阳光,无心插柳促成其与同济阳光的合作。郝海朝经理拜访经销商时,看到他正在安装太阳能,顾不上旅途牢累,爬上楼顶与经销商一起安装。李金峰经理面对市场压力,毅然一人扛肩头,与战友肩并肩打了一个个漂亮仗。谁敢横刀立马唯我段大将军,段勇一人单枪匹马独闯河北市场成绩斐然。营销公司总经理王长青连续三个月奔波在市场一线,火车路过山东也来不及回家看看,女儿见面时,问爸爸是不是不要她了。像这样市场终端的故事,在同济阳光不胜枚举。

  有人说过这样一句很实在的话:市场是靠人做出来的。不是喊出来的,不是说出来的,而是一步步地开拓出来的。同济阳光有幸得这支虎狼仁义之师,在市场的前沿,为其攻城掠地。一个企业从小到大,从弱到强,除了良好的品牌策划、产品质量、技术创新等外在的因素,最重要的因素还是“人”的力量,唯有人真心实意地为公司着想,为公司打拼,这个公司的前途才是无可限量的。古人云,得心者,得天下。道理不言而喻。有人说,管金国现在很牛了。他总是笑笑说,不是我牛,是我的团队很牛的。

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  发货不及时赔付了经销商的损失

  李嘉诚创业成功史,估计大家都不陌生,在他的一生中,始终贯穿着“诚信”两字,赢得了他人生的辉煌与成就。好多客户都愿意与其合作,哪怕价格高也愿意,因为,他们说只要和他签了约,就可高枕无忧。同济阳光掌门人管金国这位三十出头的年轻人,既不高大,也不伟岸,但是,言谈中总让人感受到他的睿智与聪慧。他将各行各业的精英延揽于麾下。大胆启用人才,授予权利,施以平台,使其自身价值得到最大化。一位从事太阳能十多年的经销商,多次与管总接触后,深感其人格魅力与诚信,自己投资招商建点,数月奔波在乡镇市场。在行业内,经销商广告费不予以报销,业务员提成不及时兑现,这样的事情时有发生,令很多人寒心另谋他处,今年三月份,有位业务经理超额完成任务,月收入近两万元,管总大笔一挥签字通过。公司建立发货问责制,春节期间因为发货不及时,按照规定,公司及时赔付经销商的损失。不积硅步,无以致千里;不积小流,无以成江海。正是靠平时的点点滴滴,才逐步建立起同济阳光诚信的金字招牌。如今,同济阳光营销公司各个部门的职能进一步明晰,成立了物流部、业务部、售后服务、市场部、工程部等职能部门,从定单下发、派工、生产、发货、服务以及市场终端形象店建立、活动策划等都给予一定的物料支持。成为浙江省当之无愧的规模最大、形象最佳的营销公司。随着公司经营的高速运转以及规模的不断扩展,同济阳光将越走越远,越走越快。

  管金国:回到空杯状态,我们在路上

  如果说2007年,同济阳光凭借“中国驰名商标”在太阳能行业一炮走红,并顺风借势,取得了一系列的品牌效应,踏入发展的快车道。如今,其他类似的品牌紧随其后,陆续出现十几家“中国驰名商标”,同济阳光在高速发展的过程中,这仅仅是一个好的开端,还有很长的路要走。同济阳光品牌在行业取得了很好的知名度,像集成吊顶、电热水器的行业都愿意借用“同济阳光”这个品牌,经营其产品。但是,同济阳光的社会知名度,还差强人意,许多消费者根本不知道同济阳光。同时,太阳能行业作为绿色节能产品,家电企业开始涉足其中,给行业带来一股冲劲。虽然,前几年有些家电企业业绩平平。但是,不难看出,家电企业由于其具有品牌策划、市场运做、市场管理等方面的成功经验,正逐渐显现出不俗的业绩。同济阳光作为行业品牌,虽然有自己的品牌独特之处,但是不可否认的是,在格局上,在科学理论上,还存着一定的差距。

  管金国认为,如今,同济阳光正处在一个向上爬坡的阶段,可谓后有追兵,前有堵截,在这个时候,断然是不能停下来,更不能停下来回头瞧瞧。此时,如果因为骄傲自满,因为麻痹大意,因为决策失误,都会使企业陷入两难之地。而且,由于上升的惯性,上升的越快,摔得愈加厉害。纵观五千家太阳能企业,表面的平静却掩饰不住底下的暗涛汹涌。同济阳光要想在激烈的竞争中获胜,必须时刻保持向前冲刺的姿态,才会永远立于不败之地,将竞争对手远远甩下。同济阳光要想成为中国太阳能热水器行业的前十强品牌,还有很远的路要走。成绩的取得只是暂时的,只是阶段性的,在这个时候,更需要同济阳光人共同努力,共同打拼。管金国在会上提出要建立学习型团队,这或许是解决这些差距的最好办法。学习停,生命止,学习是第一生产力,是企业和个人核心竞争力,是企业长治久安的生命力。每个同济阳光人唯有保持与产业、企业俱进,才会使企业永远保持向前发展的态势。他说,我们前方的路还很远,我们还在爬坡的路上。

  同济阳光的悄然转身,让我们看到了一两年来蓄势沉淀的阶段性些许景象。这让我们看到了同济阳光对地域文化的一种超脱性努力,看到了对北方同业学习的谦逊,但是,我们更乐见的是它转身后的长远成长。是否有一天,这种转身会成为外部的可怕呢?对此,没有预言家。同享阳光济达天下的梦想实现,还需走好明天的路。

  2008-7-19

  

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