爱华网联盟网：大家都知道大美是较早的太阳能媒体之一，请冷总谈谈大美国际资讯的发展情况。 冷跃进：2008年是大美国际资讯的战略转型年，也是我们向太阳能行业重新回归年。 2000年，大美国际资讯总裁邢树海白手起家，涉足太阳能行业资讯业，创办了太阳能行业的第一个行业媒体，创刊号叫《中国太阳能》，后来改为《太阳能信息》,逐步发展成行业的龙头媒体。2003年创办的中国国际太阳能秋交会（常州）如今也是行业第一展；中国太阳能网今年也获得了中国行业门户网站100强的称号。“报+网+展”三位一体，既是单项冠军，又是相互补充，这便是大美的特色。大美国际资讯事实上形成了太阳能行业最大的推广平台。aihuau.com 自2002年起，先后涉足电动车、灯饰、摄影、泵阀、供暖、内蒙古企业信息、广告代理、网络工程等领域，至2006年底发展到员工达400多人，全国各地办事处30多个，发行站300多个，营业收入数千万元。大美早已经突破了单一的太阳能行业空间限制，提出了做“中国资讯业的先锋”的口号。 然而过于快速的多元化扩张，导致企业资源分散，人才不足、管理不力等矛盾凸显，企业效益下滑，给大美太阳能主业带来负担。与此同时，市场上涌现了一批新兴的太阳能行业媒体、展览。一方面，市场竞争的压力大增；另一方面，太阳能行业生产企业得到了长足的发展，客户的要求越来越高；而随着世界传统能源价格的不断攀升，节能减排国策的推进实施，太阳能快速的增长态势、广阔的发展空间吸引了众多的资本进入，同样也吸引了关联产业的发展，大美必须抓住这一难得的历史性发展机遇。 2007年8月，大美国际资讯总裁邢树海以及公司领导班子通过战略研讨会、头脑风暴会、网上意见征集等大量的市场调研以及公司内部实际情况的分析，毅然决定公司转型，促使公司更加专业化，全身心投入到可再生能源行业，致力于传播全球可再生能源行业资讯。 明确公司转型后的使命：大美公司的使命就是凭借广泛地网络资源、先进的采编系统、太阳能行业成功的运作经验，为可再生能源行业企业建立“产”、“学”、“研”、“展”、“贸”、“媒”，“六位一体”的全方位、深层次推广的平台，成为面向全球的综合的可再生能能源行业的推广服务商，推动全国及至全球可再生能源企业快速发展。 战略要实现必须要落地。我们采取了系列的举措： 首先，在2007年底，我们进行了大刀阔斧的改革，砍掉了与太阳能主业不相关的一些业务，比如电动车、灯饰、摄影等，对公司进行了瘦身，员工人数降至200多人，管理结构更趋合理和紧凑。让公司的经营重心重新回到太阳能行业。 再次，按照2008战略规划，结合大美国际目前的优势产品（纸媒体、展览/活动、网媒体），按照产、学、研、展、贸、媒六位一体的服务模式的规划，已经采取了一系列的战略措施： （1）在纸媒体方面：对《太阳能信息》报系列纸媒体进行全新改版，进一步增强《太阳能信息》报的品牌影响力，巩固太阳能行业知名度最高、公信力最强、发行量最大的纸媒体的地位；2008年4月1日，《太阳能信息8226;光伏专刊》将正式更名为《光伏信息》，组建专门的策划、采编、发行经营团队，独立运作，将《光伏信息》报打造成国内光伏行业的第一报，成为大美国际资讯的又一个拳头产品；重新定位《太阳能配件原材料采购指南》并整合采购订货会和太阳能网采购站开发太阳能供应商市场。加强配件原材料行业动态的跟踪与研究，并要进一步扩宽商情信息的宽度和深度，大力为企业挖掘商情信息。 （2）在网媒体方面：2008年1月1日，中国太阳能网启用全球通用顶级域名www.tyn.cc，这一域名是国际通用的域名，既包括光热，也包括光伏子行业。2008年3月，中国太阳能网被评为2007年度中国行业电子商务网站百强并且在能源行业电子商务网站名列第一。2008年4月，更好地实现网、刊互动，中国太阳能网研发电子杂志，并隆重上线，为广大太阳能爱好者提供了更方便快捷的阅读渠道。 （3）在展览/活动方面：将会展活动升级，由重展览向展览会议并重过渡。2008年不但对原有展会进行了大量的研究，提升服务质量、改善展览环境等外，还增加了全国经销商大会、2008中国太阳能行业年度人物暨十佳评选活动、昆明展、临沂采购大会等活动。 其他方面的工作也正在紧锣密鼓地进行，因为时间关系，在此不一一列举。 总的来说，大美国际资讯通过此次战略调整，实现以下几个方面的转变： 61548; 由内蒙古大美向中国大美转型； 61548; 由多行业向可再生能源行业转变； 61548; 由纸、网、展览向“六位一体”的服务模式转变； 61548; 由松散型管理向紧凑型管理的转变； 61548; 由生产导向型向营销导向型转变； 61548; 由产品经营向资本经营转型； 61548; 由粗放式发展向onmouseover=displayAd(0);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(0);>精细化发展转型； 61548; 由面向国内市场向面向国际市场转型； 通过战略转型，我们在经营上的目标是要实现“四化”。即： 61548; 专业化：实现管理的专业化和技术的专业化 61548; 品牌化：实现产品的品牌化和公司的品牌化 61548; 国际化：实现市场的国际化和人才的国际化 61548; 同心化：实现客户的同心化和onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化的同心化 联盟网：2008年《太阳能信息》报有那些新举措？ 冷跃进：我早在2001年在长青集团任创尔特太阳能事业部总经理开始，就是《太阳能信息》报的忠实读者了。这份杂志化运作的行业报，可以说是太阳能行业科普的首要功臣。但近两年来，在内容和版式上，需要有所提升以适应行业发展和读者的需求。今年我参与了报纸的质量提升工作，主要采取了如下措施： 61548; 加强采编体系力量：我们的采编体系更加进一步完善，我公司将采编中心调整到北京，完善了华北、华东和南方采编站，采编人员已经达到12名，其中高级记者占到70%；从事本行业工龄在3年以上的占到62%。 61548; 修正报纸定位：《太阳能信息》全国版A册要依据“市场与商情”的市场定位，重新进行整合。B册依据“品牌与资讯”的市场定位，要走精品化路线，在文字信息和版式上也要作大的创新，加大原创内容。 61548; 提高文章深度：专刊、专家、专栏、专版、专题，“五专”的方式大力提高《太阳能信息》报的含金量。 61548; 增加中彩版面：为了让读者更加深刻地了解行业重大事项，B册增加了中彩版面，每期报告行业内最为典型、重大的事迹。 61548; 经销商普查：对全国经销商进行普查，了解经销商需求，使报纸发行更到位，报纸内容更加符合读者的需求。 61548; 推出电子报：利用《中国太阳能网》近8万注册会员的信息平台，把纸质报纸搬上互联网，扩大受众面。 61548; 跨媒体合作：与《华夏时报》、《科学时报》、《消费日报》、《新营销》、CCTV、搜狐等大众媒体进行各种形式的合作，其中与《科学时报》合作发起为汶川地震抗震救灾的联合倡议书，产生了较大的影响。 联盟网：大美的会展在业内备受关注，您能详细介绍有关情况吗？ 冷跃进：会展/活动是大美国际资讯三大核心产品之一。今年我们充实了会展公司团队的实力，公司领导班子成员兰燚出任会展公司总经理。今年会展主要的工作有以下几方面： （1）、2008年北京太阳能行业新春联谊会：2月17日，大美国际资讯主办的2008年北京太阳能行业新春联谊会在新大都国际会议中心举行，会议由我主持。本次会议中国可再生能源学会、中国资源综合利用协会、中国农村能源行业协会、中国节能协会的领导等行业协会、学会领导达到15人；北京及周边地区企业代表20余人。会期向与会嘉宾通报了大美国际资讯2008年的发展预期，并就公司情况与嘉宾进行了友好沟通，就公司发展目标、产品定位等方面听取了嘉宾的意见和建议。通过本次会议一方面向业内发布了公司下一步的发展方向与目标；同时，进一步加强了大美国际资讯与政府、行业协会的合作。 （2）2008年太阳能行业春季盛宴：2008年2月24日第六届中国太阳能春交会、“2007中国太阳能行业经济年度人物暨行业十佳评选活动颁奖盛典”、“首届全国太阳能经销商大会暨节能减排峰会（济南站）”三大活动在济南舜耕国际会展中心隆重举行。 （3）2008第六届中国太阳能春交会：重塑形象，行业大企业参展踊跃。为了办好第六届太阳能春交会，把太阳能春交会打造成全球性的展览会，大美国际资讯进行了大力度的投入。展览规模和面积创历届春交会之最，第六届中国太阳能春交会进一步扩大规模，提升档次，展览面积扩展至3000平方米，展位数达180个。 （4）2007中国太阳能行业经济年度人物暨行业十佳评选活动：于2007年6月正式启动以来，在大美及行业相关媒体、中国太阳能网发布后，在业内引起强烈反响，受到了行业内不同层面的重视。在颁奖现场，不少企业纷纷将自己的品牌形象代言人请到展会现场。颁奖晚会将通过央视CCTV--2、江苏电视台、山东电视台、济南电视台、中国太阳能网等行业网络向全国传播。 （5）2008首届全国太阳能经销商大会暨节能减排峰会（济南站）：为了开好本次会议，大美国际资讯斥资30万元为参展的太阳能经销商提供专车接送、报销路费、解决住宿，30多个经销商代表团，共有2000多名经销商参会。邀请中国著名营销大师朱玉童先生和路长全先生参加三大系列活动，并作精彩讲座。 （6）2008沈阳第五届全国太阳能东北展：大美沈阳太阳能东北展已形成了很大的规模和影响，成为名副其实的东北太阳能第一展。在会议期间举行了东北太阳能经销商营销大会，召集厂商举行客户答谢宴会，并为东北经销商答疑解惑，提供销售业绩的方法和技巧。 （7）2008首届中国太阳能西南展（昆明）：这是一个新开的地区性展览，以推动西南地区的太阳能普及和应用，将于7月26日召开。大美VIP联谊会将同期召开。 （8）2008年第二届中国太阳能节：在常州市政府的大力支持下，2008第二届中国太阳能节暨第六届中国国际太阳能秋交会将与常州市科技经贸洽谈会合并召开，并将第六届中国国际太阳能秋交会开幕时间由9月10日调整为9月20日，同期还将召开第十届中国光伏会议暨展览会。常州市新、旧展馆同时启动，上千个展位。节日期间，拟举办中国太阳能行业CEO高峰论坛、太阳能技术创新论坛、全国性太阳能行业人才交流会活动；并且同时要出版《太阳能科普知识白皮书》（第三版）、《太阳能行业政策法规汇编》、《2008~2009中国空气源热泵热水器资讯大全》等书籍。 （9）拟召开2008中国首届太阳能配件、原材料采购订货大会（临沂站）暨打造临沂太阳能配件、原材料生产基地研讨会。结合临沂地区区域特点，并充分考虑目前太阳能行业尤其是配件、原材料等上游供应商的发展现状，大美国际资讯旗下《太阳能信息》报、《太阳能配件原材料采购指南》杂志特策划了此次会议，将于2008年11月正式拉开帷幕。此次会议将邀请全国各大知名企业、原材料供应商，深入解读太阳能上游产业，通过区域品牌的辐射效应，迅速扩大产业的市场规模，形成太阳能热水器行业的规模采购，达到降低成本的目的，积极促进同行业的共同发展。 联盟网：太阳能媒体如何更好的服务经销商、企业、消费者和整个行业？ 冷跃进：首先，应该站在推动行业发展的高度，以客户的需求为中心，做好自己的定位和产品。其次，行业媒体生存的基础是公信力和有效性，媒体人应该自觉维护自己的职业形象。再次，创新是媒体发展的灵魂，只有不断地创新，媒体才不会被读者抛弃。 联盟网：行业媒体引导市场发展，未来会淘汰媒体吗？ 冷跃进：行业媒体作为一个产业发展的重要的第三方，他的发展是与行业的发展状况相对应的。如果一个行业高度垄断，行业媒体就可能内化为企业媒体，比如中国建设银行就出版《理财》杂志；也有可能需要转型为专业媒体，比如《金融界》。但总的来说，只要行业在，行业媒体就不会消亡。但是就某个媒体来说，死亡的压力随时存在。 联盟网：媒体现在很乱，需要市场净化，太阳能媒体如何做? 冷跃进：每一个媒体都需要问自己：谁是我的客户？我能为客户提供什么样的价值？遗憾的是现在行业媒体同质化严重，面孔千遍一律，很多经销商反应媒体太多太滥，没有可读性。有个行业策划人跟我开过一个玩笑说：“大美的兄弟姐妹太多了，很多行业媒体都只知道简单地模仿大美的做法，他们都是二美、三美、四美和不美。”这样的媒体还有什么存在的价值？ 作为媒体，应该生活得有点创意。根据自己的资源和实力，找到自己的差异化的核心能力，做客户真正需要的产品。这是媒体经营的要务。
从纸媒体来看，除了可读性，发行也是很关键的。由于行业媒体大多是免费派发，所以印刷成本和邮寄成本是很大的。如果一个媒体没有一定的收入保证，就无法保证他的发行。所以做媒体是有马太效应的。没有一定的规模是很辛苦的。所以做好自身的营销工作很重要。 从网媒体来说，盈利模式、技术能力、营销能力是网媒体成功的三要素，今年我参加了一些行业网站的研讨会，与其他行业的上百位网络精英有过一些交流，我的感触是我们需要学习的地方还太多。 市场竞争会自然引导媒体的净化。适者生存，这是竞争的不二法则。
