爱华网2006年，著名家电企业海尔集团通过与英特尔、微软等IT领袖型企业的密切合作，使其在IT行业的地位出现了阶段性的跨越：2006年3月份，海尔推出双核笔记本和双核台式机，并在两个月后获得了英特尔颁发的唯一一个“双核平台转型杰出领导奖”，海尔从此进入了IT行业竞争的主跑道；同年7月，英特尔酷睿2全球首发开始，而海尔随即取得了其中国独家首发权，从而又从过去的市场跟跑者转变为市场领跑者的角色；再到同年的11月份，海尔联合英特尔成立了创新中心，再次实现了由市场领跑者到技术领跑者的转变，并不断在市场上推出各种差异化特色产品，如专门针对游戏玩家推出的独立显卡笔记本、独有的润眼技术和酷睿双核技术的笔记本等等。海尔在短时间内完成了三级跳，无可争议地跃居成为国产笔记本第二品牌。国际化供应链－HIM铸就海尔笔记本能在短时间内取得这样的成就，与HIM联盟计划是分不开的，海尔、英特尔、微软三方的强强联盟使得海尔笔记本的供应链优势得以极大提升。强大的供应链优势，使得海尔笔记本在产品质量、产品成本以及产品分销方面都具备了相当的竞争力，也因此能如此迅速地夺取大量的市场份额，在笔记本市场上的站稳脚跟，使海尔的多元化战略进一步得以实现，同时，也为其未来适应3C融合的趋势打下了坚实基础。海尔的发展历程，伴随着其供应链体系的发展历程，海尔正是通过对供应链体系的不断发展、完善和优化，最终确立了中国家电行业龙头老大的地位，成为世界级的家电企业。在海尔的成长过程中，供应链管理的思想已经逐渐扎根于每个海尔人的心中，正因为如此，海尔从进入IT行业开始，就已经预见到，未来笔记本市场的竞争不应该是店与店、厂与厂的竞争，而应该是供应链与供应链之间的竞争。而供应链建设中的一个非常重要的问题就是供应链中的战略合作伙伴关系问题，通过建立战略合作伙伴关系，与供应链中的重要供应商、经销商和客户进行更有效的衔接，才可以更好地提高供应链的运作效率，提升供应链的整体竞争力。海尔在供应链的优化整合过程中，一直也非常重视战略合作伙伴关系的问题。海尔认为，公平、互动、双赢的合作伙伴关系绝不是空洞的口号，战略合作伙伴关系实质上体现的是企业双方或多方为共同规避风险达成的一种合作策略，海尔与诸多核心供应商、经销商和客户之间建立的正是这样一种战略合作关系。在这一思想的指导下，海尔电脑从一开始就致力于与IT行业的硬件巨头英特尔和软件巨鳄微软进行深度合作，也就是HIM计划。HIM计划为的就是使海尔笔记本供应链的上游能具备坚实的保障。在HIM计划的支持下，海尔同时又充分利用了其在传统家电行业中占据绝对优势的营销渠道系统，使海尔笔记本在供应链的下游营销渠道的建设上站在了一个很高的平台上。海尔所做的一切，正是为了打造出一条具有强大竞争力的笔记本供应链，使海尔笔记本在国内市场激烈竞争中取得绝对性的优势，并建立走向国际市场，参与全球竞争的核心竞争力。HIM计划帮助海尔笔记本打造出了一条极具竞争力的国际化供应链，而这一供应链的形成无论是对海尔，还是对英特尔、微软都具有战略性意义，另外，也对传统家电行业和IT行业的发展起到很大的推动作用：首先，3C融合是一个必然的趋势，在这一趋势背景下，海尔凭借其在传统3C领域所建立起来的巨大优势，通过向IT行业的进军，使这一趋势得到了推进。海尔所建立起来的新的笔记本供应链，是IT企业与家电企业进行合作的一次很成功的尝试，通过这一尝试，海尔将传统的IT供应链与传统家电供应链进行了完美的结合，为3C融合打下了一块坚固的基石，而这一新的供应链的建立，也将使更多具有实力的供应商与渠道商被吸引到这一供应链中来，自觉与不自觉地推动3C融合的进程，而海尔笔记本供应链可以说是未来3C融合后相关产品供应链的雏形。aihuau.com其次，无论是对海尔这一家电巨头，还是对于微软和英特尔这两家IT行业的软硬件领袖来说，都不仅仅只是希望能在未来3C融合的浪潮中站稳脚跟，而是希望能在这一浪潮中赢得新的机会，取得更大的竞争优势。在HIM计划下，打造一条兼具传统3C特点和IT特点的供应链体系，对每家企业而言，都是一项意义深远的战略举措。再次，海尔笔记本供应链整合了笔记本行业供应链上端最具影响力的软硬件企业巨头，其强大的竞争力必然会促进整个笔记本行业的变革。前面已经提到，未来笔记本市场的竞争不再是单个的门店与门店的竞争、厂与厂的竞争，而将是供应链与供应链之间的竞争，而不具备供应链竞争能力的笔记本生产企业，特别是国内单纯的笔记本组装企业将会逐渐被淘汰出局，从而使得笔记本市场更为规范，产品和服务的质量得到进一步提高。最后，海尔笔记本供应链是一条国际化的供应链，这对海尔的多元化和国际化战略的实施起到了很大的推进作用。海尔笔记本国际化－HIM促进海尔一直以来都非常注重产品的多元化和国际化，并将其提升到企业战略的层次。海尔进入IT行业，既是其多元化战略的需要，也是其国际化战略的需要。海尔、英特尔、微软的三方深度合作，帮助海尔笔记本打造了一条真正国际化的供应链，为海尔进入IT行业提供了有力保障，也为其笔记本产品的国际化创造了重要条件。在这一背景下，海尔笔记本已经开始了五个国际化的战略部署，即产品研发的国际化、产品制造的国际化、人才队伍的国际化、资源的国际化以及市场的国际化。在产品研发的国际化方面，海尔得到了英特尔的大力支持。英特尔公司利用在深圳的应用设计中心(ADC)为海尔电脑提供设计与校验方面的服务支持，并为海尔电脑提供先进的产品开发和技术支持服务。在产品制造方面，海尔电脑与全球500强的企业建立了战略合作关系，以海尔电脑为中心，实现产品制造的国际化。
在人才队伍方面，2006年，海尔英特尔创新产品研发中心成立，共享英特尔MIP移动创新设计团队中15000名人文科学家和业界顶尖的技术工程师的科研成果。在资源方面，海尔选择了处理器供应商英特尔，显卡供应商Nvidia，硬盘供应商富士通，液晶屏供应商三星，以及内存供应商威刚，做到了资源配置的国际化。在市场方面，海尔在国际上更是取得了非常显著的成绩：在欧洲市场，海尔显示器已经成功进入了家乐福，Auchan，Media market等专业渠道，上半年，海尔笔记本W59和W62N分别在Media Market的销售排行榜上名列NO.1和NO.3；在韩国，海尔推出首款独立显卡的游戏笔记本电脑 T31G，并在韩国GMARKET网上销售。从2006年的韩国KES展开始，海尔电脑和三星同台竞技，充分展示了海尔电脑产品的多样化和先进的技术水平。发展至今，海尔笔记本已经在韩国市场占有了一席之地，其中3月份，海尔W15在韩国网上销售排名第一。在南亚，海尔电脑先后进入了孟加拉、斯里兰卡和越南等国，经过一段时间的努力，海尔产品在当地已经成为用户最受欢迎品牌；在中东和非洲，以色列和尼日利亚、突尼斯等国家和地区，海尔电脑已经进入普通用户和中小企业中；近日，海尔在海外大项目上也取得了进展，随着古巴项目的推进，海尔又先后参与到马其顿、沙特阿拉伯和利比亚等大项目的招标中，其中，马其顿项目海尔电脑击败国外19个竞争对手，一举中标10万台大单。海尔笔记本的这五个国际化，都与HIM计划是密不可分的。创建全球性品牌是参与国际竞争企业的关键成功要素，而海尔笔记本的这五个国际化，对海尔全球性品牌形象的树立起到了推波助澜的作用，从而使海尔在其国际化战略上又前进了一大步，对海尔整体发展具有重要意义。市场竞争格局变化－HIM影响在海尔、英特尔、微软的三方深度合作中，英特尔科技与海尔设计的结合最吸引国内笔记本市场的眼球。前文中已经提到，拥有世界一流的设计和校验服务支持的英特尔公司利用在深圳的应用设计中心（ADC）为海尔电脑提供设计与校验方面的服务支持，并为海尔电脑提供先进的产品开发和技术支持服务，以协助海尔强化其在全球的竞争实力。而海尔本身在设计能力上也具备很大的优势，海尔在产品设计上多次荣获德国IF工业设计大奖、设计界的诺贝尔——德国红点大奖、日本G－Mark等国际大奖。英特尔科技与海尔设计相结合，为海尔笔记本在市场上的竞争提供了一个强有力的支持，这样的强强结合是否会对国内品牌产生巨大冲击呢？是否会影响整个笔记本市场的竞争格局呢？国内的笔记本市场，在经历了快速发展阶段、价格竞争阶段后，已经进入了品牌竞争阶段。在价格竞争阶段，由于产品同质化现象的日益严重，使得笔记本电脑的利润空间与台式机接近，笔记本生产厂家要想在激烈的市场竞争中获取合适的或者高额的利润，使企业健康稳定的发展，就必须从价格竞争的路线上转移到品牌竞争的路线上来。目前，笔记本市场依然处于国际品牌、台湾品牌和国内品牌三分天下的局面，国际品牌、台湾品牌和国内品牌在消费者的品牌意识中同样也可以说是三分天下，各有特点。以惠普、戴尔、索尼、三星、东芝等为代表的国际品牌，在消费者的心目中，已经代表了更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能，也因而具有更好的品牌美誉度和忠诚度；而以华硕、宏基、明基为代表的中国台湾品牌，是成本控制方面的专家，是高性价比笔记本的代表；而国内品牌，以海尔、方正、TCL为代表，尽管在外观时尚与个性化设计上做出了努力，但在消费者心目中，依然处于单纯强调CPU、内存、硬盘等配置高低的低端品牌地位。这种品牌格局的形成，并不是一朝一夕就可以打破的。品牌的塑造需要时间的历练和打造，是一个长时间积累的过程。国内品牌成长时间普遍较短，在品牌发展上还比较稚嫩，而国际品牌的形成经过长时间的风雨历练，在整体实力上确实要比台湾品牌和国内品牌更胜一筹，也正因为如此，在国内的笔记本市场中，消费者更愿意为国际品牌支付更高的溢价，而对相同配置但价格更低的国内品牌却鲜有问津。并且，低价格的优势，国内品牌也逐渐开始丧失，戴尔、东芝等国际化品牌已经开始将部分型号的产品价格调低，以应对国内品牌的低价竞争，使国内品牌被牵制在低端市场上。在这样的情况下，国内品牌一直以来都无法找到品牌竞争格局的突破口，始终在低利润的低端笔记本市场上苦苦挣扎。在国内品牌中，联想可以说是一枝独秀，特别是在其收购IBM的笔记本业务以后，不仅在低端笔记本市场上具有优势，而且具备了在中高端市场上与国际化品牌和台湾品牌相抗衡的实力，并且表现不俗。海尔在得到英特尔、微软的大力支持下，成为了IT行业最吸引人眼球的一匹黑马，在进入IT行业后的短短一年时间内，其笔记本产品就打败了除联想以外的所有国内竞争对手，占据了国产笔记本第二把交椅的位置。而英特尔科技与海尔设计的梦幻组合，使得业界有理由相信，海尔会成为继联想之后，第二个有实力在笔记本市场上与国际化品牌和台湾品牌相抗衡的民族品牌。但正如前面所述，品牌地位的确立不是一朝一夕就能完成的，英特尔科技与海尔设计的结合，可以帮助海尔开发出具有领先技术或出色设计的差异化产品，促进其品牌地位的提升，在短时间内，对国内品牌以及笔记本市场格局造成一定的影响，但是否是革命性的影响还有待讨论。可能有人会说，海尔在其白色家电领域具有不可撼动的领先地位，其在传统家电领域建立起来的品牌优势所产生的晕轮效应，可以帮助海尔迅速建立其在IT行业的品牌优势。的确，海尔品牌的晕轮效应帮助海尔品牌的笔记本电脑迅速得到了消费者的认知和认同，这也是海尔笔记本电脑能在短时间内发展如此迅速的一个重要原因。但晕轮效应是有限的，品牌锻造最终还是需要依靠其产品在市场上的表现来慢慢实现，可喜的是，海尔已经具备了生产高素质笔记本产品的必要条件。总之，英特尔科技与海尔设计的结合，能为海尔制造出具有相当竞争力的笔记本产品，并进而推动海尔品牌的快速发展，但要达到目前国际化品牌的地位，还有一段路要走。HIM计划展望HIM计划对企业和市场的影响已经逐渐显现，随着HIM计划的进一步开展，三方合作的进一步深入、发展和完善，加上海尔自身的传统优势，必然会使海尔笔记本在其全球化品牌发展道路上以远远快于其他品牌的速度发展。可以预见，海尔笔记本最终会在整个笔记本行业中占据不可忽视的品牌地位，具备与国际化品牌相抗衡的实力，届时，整个笔记本行业的竞争格局也必然会有较大改变。
