厂家建立渠道的最终目的就是实现产品的销售，而产品销售最终是要通过基层广大的分销商来实现的，扩大整体销量无非两种模式：
一是扩大分销商的绝对数量；
二是帮助单个分销商实现销售能力的提升扩大单个分销商的销量，即完成市场的“精耕细作”。
现阶段许多一线厂家全国性布局已经完成，渠道开发阶段基本结束，单纯靠扩大分销商数量带来的销量增长已不明显。对于渠道模式的要求就是最大限度的提升广大分销商的单店营业力，由于分销商本身的能力有限，对于分销商层面的深度协销也就是实现广大市场的精耕细作势在必行。
因此，区域市场的“精耕细作能力提升”已经是代理商亟待解决的问题。对于NB地板而言，对现有渠道模式做彻底变革，显然不符合规避渠道风险的要求，更重要的是要如何让代理商这一渠道模式实现公司化运营，兼具分公司的优势。通过对代理商的公司化运营，实现区域市场精耕细作的竞争要求。
筹码学精讲：第八章筹码的延伸技术指标——穿透率、集中度、获利比例和浮筹比例股票的筹码每天都在变动，变动的幅度和方向依据市场和主力行为而出现各种差异。为了总体和细节上描述这些变化，从而产生出筹码的延伸技术指标——穿透率、集
为适应快速消费品市场的竞争变化，加速品牌建设步伐，部分公司近几年学习康师傅、统一和可口可乐等市场领导企业，已有或深或浅的导入通路精耕营销管理模式。就我所接触的几家企业来看，经一段时间的运作，对各公司销售系统的营销管理思路和营
马云说，之所以强调拥抱和挑战变化，是因为“以前，我们对别人，别的行业呼吁，天变了。今天我们发现自己头顶上的天也变了，我们脚下的稳健土地也在变化。这不是因为对手，而是因为我们的客户和市场，因为新技术的革命在变”。他也同时强调说，“201
通路精耕1、通路精耕的概念通路精耕是指对经销商的下游客户（零售、批发、分销）的过程管理。通过经销商和办事处密切合作，对目标市场区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化服务和管理
一、东北亚面临的国际环境(一)国际经济区域化集团化及其影响欧共体将于1992年建成内部统一大市场、美加自由贸易区将建成及美洲经济一体化的进展，标志着国际
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