爱华网叁. 出刀(快)对国际客户说,这就是最好的;对国内客户说,这是最适合的和产品谈恋二:初次见面后的跟踪.1.要找借口,如没事找事.aihuau.com2.关心:如工作忙不忙,身体健康吗,节日快乐;A.软策略.糖衣炮弹.B.送礼品.C,增加接触机会,D.电话.短信,情书E.要有耐心.(用脑袋 想办法) 你的努力一定要到签单收款即办理结婚证方可;(争取主动,退锐被动, 孙子兵法)如果真要说销售有什么诀窍的话.那么我认为就是勤奋+方法赞美的五个原则;1.要发自内心;2.要具体化;3.要实事求是;4.要赞美适度;5.赞美要有新意;销售人员的七不问;1.不问年龄. 2.不问婚姻. 3.不问收如.4.不问住址. 5.不问经历. 6不问学历.7.不问身体状况乔吉.拉德广撒名片(演讲每人至少五张)夏日.志郎言行一致(晚上十一点打电话也要西装领带)原一平的微笑, 那么你的行销密笈又是什么?聆听的三大原则耐心---关心-----用心成交关键的六个字;1.主动 2.自信 3.坚持A.多赚钱.赠品. B.少花钱.免费 C.尊贵,金卡D.与从不同.名牌流行 E.攀比砍柴时已感受到炉边的温暖,那就是信心江湖是充满血腥的 市场是残酷的狭路相逢 勇者胜(高手相争,斗的不仅是力与技,还要斗智)促成交易的六大技巧:1.征询意见
2.从较小的问题入手3.直接建议法4.替顾客做决定5.制造机不可失的紧迫感6.运用沉默的压力促成交易的十一种方法:1.直接成交法 2.假设成交法 3.选择成交法 4.邀请成交法 5.发兰克式(优缺点) 6.门把法(总结法) 7.优惠成交法. 8.保证成交法. 9.从众成交法. 10.异议成交法. 11.小狗成交法(先使用.后付款)第一.顾客值得信赖;第二.对公司产品有信心恋爱就是要结婚,销售就是要签单否则一切都是白费七.避免销售的十大误区;1.重视销售,轻视服务;2.重视新客户,忽略老客户;3.做出承诺,不见兑现.4.热情无度.亲密无间.5.投入越多,服务越好.6.卑躬屈膝.丧失尊严.7.没有问题,高枕无忧.8.妄自尊大.盲目自信.9.过分感激.喜行于色.10.以己之心.度人之谋;上天对每个人都是公平的,不公平的是你自己的懒惰和无知 而又不思进取营销巨星必备的十五招;1.成功企业唯一一个重要的职责就是要有客户,客户远比企业理念,科技,财务,管理或其它一切重要,营销高手必须争取并留住客户;2.客户只所以购买,是为了美好的感受或为了解决问题,证明你的产品的价值远远超过他的价值;3.营销人员有责任把每个产品所带来的利益和每个产品的差异价值数字化4.客户买的不是产品.而是产品所获得的价值,消费者买的不是锯子.而是锯子的切割功能;5.客户就是购买的人,产品就是他们所购买的东西,产品的应用,(产品的好处和用处)就是他们购买的原因(人 东西和原因)如果一个人连死都不怕了,(做业务一定要有嗅觉)那他就没什么可怕的了.(要有危机意识)6.想要整理并区分客户,以找出营销方向,一个好办法就是把他们区分为有自觉使用者,有自觉的非使用者,无知觉者;7.产品本质是营销的责任,8.指导研究和发展的方向也是营销的责任;9.推销是营销的责任,该朝什么方向跑和提供他们销售的利器;10.对销售拜访作预先的计划提问题包括要求客户下顶得住.在提出问题之后.聆听客户的回答;11.两点.A.永远要让客户知道产品好处的金钱数值.在经年累月后达到什么(乘机而入,以石击卵; 孙子兵法)对于一个优秀的业务人员没有什么比客户更重要（待续）
