爱华网每个人都有弱点,你只要能知道他们的弱点,无论谁都可以利用程度,B.每一次业务拜访时都要求客户下订单,或者要求客户作出承诺,最后可因之带来订单;12.执行也即细节;13.品牌是智慧财,你必须一对付名画的方式来对待你的品牌,(品牌无价)14.每种产品都要有品牌,永远采用客户认可并且配合你策略的好品牌;15.科技卖不了产品,卖产品靠营销才行,其成功的公式是2%的科技+98%的营销强调;1.我们.我们的;2.与从不同;3.解决方案.4.品质.5.它.6.科技.7.终生.8.根源.9.最终.最好.最优异.最大.最小.最轻(做广告要用数字而非形容词)10.说明你的优点并把这个优点量化,化为实际的金钱数额市场不相信眼泪,就像爱情不会施舍客户拒绝的理由试析;1.暂时确实没有广告计划;2.资金紧张;3.心情不好;4.时间太忙;5.客户个人原因;(如家里或公司个人事情与失恋.被老板批评有关)6.确实是你的媒体不适合他们7.你本人专业知识不够,别人不愿与你交谈,8,或者本人形象不好,礼貌没做到.9.客户永远是对的,错在自己,换一个职业头衔,做解决客户问题的专家作为一名成功的营销总监,除了要拥有良好的个人素质外,一个重要的因素是要有一种正确的营销理念以及正确看待市场的态度,营销在企业中地位和分量的眼光,营销策略以消费者为中心;初次拜访客户的时间不宜过长;一般控制在20—30分钟;1.观察;根据实际情况,如果客户频繁看表则应起身告辞离开;2.简明;在将来情况说清楚.不要过多的修饰.画蛇添足;3.真诚;虚假的东西不会长久,用真诚让客户永远记得你(避其锐气,击其惰归; 孙子兵法)一个人一生要想成功,首先是身边要交到一群好朋友 (江湖秘诀;多交朋友,少结冤家)再次拜访客户的二十个理由;1.初次拜访时不留名片 2.故意向客户索取名片. 3.准备两种名片4.在拜访时故意不留下任何资料; 5.亲自送达一份资料.6.当一位资料收集员 ; 7.将资料留给客户约定下次拜访时间.8.借口路过特别上门拜访 9.找一个自己精通的问题请教他,10.陪同新同事或直接上司拜访. 11.逢年过节送上一份小礼物.12.借题公司新的资料. 13.拟定新的计划以供客户参考.14.以生日作为开场白送上一份温馨的祝福.15.举行说明会.讲座亲自邀请(如大型活动).16.运用客户问卷调查.; 17.公司价格变动(新价格)18.提供相关行业的资料供客户参考. 19.采用特别优惠价.折扣.促销.20.不用找借口,直接拜访;
做广告很花钱,但不应白花钱一流销售心态;1.敬业精神2.积极心态3.付出精神4.相信自己5.感恩心态 ,6.空杯心态;准客户购买须具备三个条件;1.有购买力; 2.有购买决策权; 3.有需求;男人更应该视事业为第一(希望永远在自己手中,千万不要轻易寄希望于任何人)电话预约被拒绝的处理方法;1.没时间(时间短 不会有压力 客户没有任何义务)2.没兴趣,(对产品了解不够,还需进一步了解或面谈)3.先送一份资料,同时强调资料的特殊性和重要性需面谈,4.让我想想,(已经有想法.但有顾虑) 5.没这个必要(细节当面谈)6.已约和其它人商量(你看先商量,我下周再联系)7.正准备出差,那我今天下午简单介绍或你看下周什么时候回来8.以后再说吧(无论现在需不需要, 我都可以给你送份资料;有需要再联系)
