爱华网肆.出刀 (准)
和产品谈恋爱,用追女孩子的精神去追客户你就能成功善于敏锐捕捉市场成交机会;1.寻求旁人支持;(如征询无人意见)2.他开始突然挑三拣四;aihuau.com3.大发感慨;4.时而看着销售人员,时而看产品说明书;5.喃喃自语,皱着眉头表现的难以取舍;6.开始探询产品背后的好处;(客户需要成交的感觉,买产品就是买感觉)7.主动提出成交;两个剑客相遇,明知对方是天下第一,也要亮剑,因为死在天下第一的人手下不丢人,但不敢亮剑却永远丢人;(亮剑 李云龙)业务人员业绩考核对业务员进行检讨和分析可以帮助业务员进步;一.销售计划管理;1.行动过程 2.月销售计划. 3.月行动计划.每日销售报告.4.月工作总结和月工作重点 5..三个滚动销售预测,竞争产品分析.市场巡视,6.工作报告周定点拜访路线用SMART法设定各级考核目标和实施办法;S具体的 M.可衡量的. A.可达到的. R.现实的. T.有时间限制的;在销售中不断学习;客户不相信听到的,更相信看到地 敢于梦想,选择你的潜能二.销售行动考核;1.每天拜访次数. 2.每百次访问平均得到的订单数. 3.一定时间内失去的老客户数. 4.一定时间内开发的新客户数量5.平均每天拜访客户所花的时间. 6.每天访问的平均费用;成功的花,人们只敬羡她出现时的明艳.然而当初她芽儿却浸透了奋斗的泪泉,撒满了牺牲的血雨;--------冰心伍.出刀(稳)学习和改变从现在开始经验不是听来的,经验是体验来的三.业务员的定性考核;1.合作精神. 2.工作热情. 3.对企业的忠诚度及责任感.四.考核业务人员的目的;1.决定销售人员报酬.奖惩.淘汰和升迁的主要依据,2.对业务人员进行检讨和分析,可以帮助业务员进步;广告很重要,但基础是产品本身的质量:不改变行为,永远无法改变结果;能成为CEO的十三种人;1.志在高远的鸿鹄人;2.最具毅力的大象人.3.反应机敏的猎豹人.4.从不自我设限的狐狸人.5.打开新局面的拓慌牛,6.敢于应对挑战的老虎人.7.注重资讯的鸽子人;(以迂为直, 以退为进; 孙子兵法)成功就是要把梦想变为现实;直到对方的需求,扩大对方的要求,一直到满足对方的需求8.最具号召力的布谷鸟人,9.恪守原则的猎犬人;10.洞悉一切的雄鹰人;11.和团队抱成团儿的蚂蚁人;12.最具执行力的牦牛人;13.知恩图报的山羊人;赢得了客户的心情就赢得了成功接近客户的六个技巧;1.突发事件.2.共同话题.3.迂回接近.4.演示接近.5.关心接近.6.帮助接近.对自己负责的人有三个特征;1.信守承诺;2.注重结果导向;3.永不放弃;不要看不起自己的产品和公司,其实每个人都是公司品牌代言人;狼性团队的狼性原则;1.忍辱负重.2.整体至上.3.自知自明.4.顺水行舟.5.血泷于水.6.表里如一.7.知己知彼.8.原则第一.9.团队精神.10.持续基因.今天是你教会了别人怎样对待你的方式; (尊重别人就是尊重自己)你在电话中最可能犯的13个错误;1.与客户初步沟通时缺乏信心.2.打错电话时反应迟钝. 3.仅凭声音便断定对方的身份 4.不能正确对待外行接线人.5.三番五次打同一个电话.6.预约失败.7.不善于收集新的电话名录.8.纠缠不休. 9.分散客户注意力. 10.听话不听音.11.打破对方沉默.12.敦促过急.13.对方确实太忙;克服忧虑快乐推销的诀窍;1.将推销变成有趣的工作; 2.培养积极的心态;3.充满激情地投入工作; 4.过好今天的每一刻;5.消除忧虑的灵丹妙药;(听听音乐,看看书,等)6.减少工作中一半的忧虑;7.清除思想上的忧虑; 8.克服忧虑的心理.自信 你最大的资本,热情 挡不住的魅力寻找和开发客户最容易犯的八个错误;1.不能给准客户正确的定位.2.不了解客户的背景. 3急于求成.4.不善于应付意外事故.（待续）
