爱华网陆.收刀 (执行力)品牌是消费者与产品服务之间的关系每个品牌中都有一个产品，但并非每个产品都能成为一个品牌你在营销策略上的可能犯的11个错误;1.被自己的光环罩住.aihuau.com2.不为客户找一个购买的理由.3.不会用联盟的战术,4.没能让对方兑现诺言,5.让难下决定的客户绊住手脚.品牌是消费者与产品服务之间的关系每个品牌中都有一个产品，但并非每个产品都能成为一个品牌你在营销策略上的可能犯的11个错误;1.被自己的光环罩住.2.不为客户找一个购买的理由.3.不会用联盟的战术,4.没能让对方兑现诺言,5.让难下决定的客户绊住手脚“企业品牌”是指一家企业所代表的综合价值，包括企业形象、历史、信誉、商誉、社会责任营销策略(二)6.因推销而失去友谊.7.错用激将法.8.不敢冒险.9.不能突破思维局限.11.不能与客户有效互动.12.不合理的报价.成功者拥有强烈坚定的信念;再次拜访客户和持续销售中最可能犯的11个错误1.无法深入交谈.2.再次拜访时机不对.3.不顾及对方的立场.4.谈判对象角色定位错误.5.无法突破僵局;
(苦难对于天才是一块垫脚石,对于能干的人是一点财富,对于弱者是一个万丈深渊)营销发生在产品上市之前,而销售发生在产品上市之后再次拜访(二)6.不会巧妙运用提问法.7.不懂得争取下一次拜访的机会.8.不会利用售后服务.9.不能开发新市场.10.顶不住对方的压力.11.忽略老客户.成功的态度决定一切.技巧 能力 勤奋决定胜负营销十大绝招;1.一次成功的推销不是一个偶然的故事,它是学习,计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果,2.事前的充分准备与现场的灵感结合; 3.寻找客户的开始,培养客户比眼前销量重要;4.了解客户并满足它们地需要; 5.客户没有高低之分.却有等级之分;6.你希望别人怎样对你,你就应该怎样对别人; 7.让客户谈论自己,并找出不足,寻找并挖掘共点;8.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售; 9.对客户的异议自己无法回答时.就必须尽快请示领导;10.当客户购买时,通常回给你暗示,所以此时倾听比说话更重要;比赛的最后阶段,并不是要战胜对手要赢,而是要战胜自己的弱点,学会如何去面对失败(一切伟大的行动和一切伟大的思想;都拥有一个微不足道的开始)把抱怨环境的心情,化为上进的力量才是成功的保证WOW(最有力的销售武器---------与众不同)什么是 WOW WOW就是销售.WOW让强者从弱者中胜出;WOW让诚恳者从不诚恳中胜出;WOW区分销售的优劣;WOW区分接受和拒绝;WOW让销售强者成为更强者;失败的次数越多,成功的机会就越近,成功往往是最后一分钟来访的客人我们要做一个目标明确的人.生活才有意义;WOW是衡量你的销售能力的完全标尺:1.要特别有耐性, 2.对潜在客户有完全的了解, 3.充分准备,4.早到十分钟, 5.表现的专业, 6.迅速进入主题,然后提问,聆听.再提问, 7.把你和竞争对手宾主区别开来, 8.对自己的所说所为十足的信心,9.不要害怕使用销售手段, 10.对自己惊呼喔;(察微知著, 胸有成竹; 孙子兵法)领导者有五种权利;(专家权, 合法利 . .用人权. 典范权 .报酬权)但最令人信服的是专家权和典范权真正的剑客,只注重实际效果,不出剑则罢.一旦亮剑则凶狠凌厉,制对方于死地WOW的销售人员的15个特点;1.坚持不懈. 2.准备充分. 3.做到最好. 4.有创新.不雷同. 5.风趣幽默 6.真诚. 7. 真实. 8.引人注目. 9.迅速到位. 10.有技巧. 11.有知识. 12.有勇气. 13.目光长远 14.令人难忘. 15.能够成交(1.2.3.4.5最低1分,最高5分.各项得分相加70-75WOW.60-69正常.50-59不妙.15-49失败)你让人WOW了吗,问问你自己;1.如果你是客户会不会购买, 2.你能不能坚持住.直到完成该做的事.,3.你的产品能否推动客户行动. 4.客户会不会和办公室里或家里人谈起你,并且给予正面评价;你身上是否具备WOW的!5种特质,技巧;1.集中注意力在你的目标上, 2.心中一直浮现着你的梦想. 3.把热情加入演讲 4.永远不要让人看到你在流汗. 5.让他们感觉你相信自己.相信自己的产品.6.永远不要逃跑,时间管理最重要的守则就是珍惜今天在销售中你所追求的只是那一个字 是使用ＷＯＷ才能让你得到更多的是，ＷＯＷ让客户说是的销售，没有关系就没有销售，实际上拒绝可能恰恰说明客户有兴趣；拒绝的理由；１．没钱 ２．有钱但不愿花在这方面．３．自己做不了主． ４．别人可以拿到更便宜的价格．５．有朋友或熟人也在做同样的事． ６．正忙于其它的事情．７．目前不需要． ８．觉得你的价格太高９．不喜欢或信任你这个人． １０．不信任和不喜欢你的公司和产品１１．明直你的价格太高． １２．不想换第二家， １３．想再多打听两家． １４．想再等一下；(巧借地形, 所向无敌; 孙子兵法)
