爱华网人生最辛福的一刹那不是成功的时刻．而恰恰是失败省悟的一瞬；诀窍是以正确的方式,技巧以及最少的时间和努力去做好某件事情;上门推销的要点;1.不用先出示资料.而是先自我介绍(我可不可以借用你一点时间)最好空着手介绍.2.让客户参加(讲广告的好处) 3.切勿将车停在客户门口.4.尽快发现客户的优点.(如奖状,奖杯等) 5.帮助客户(从小事做起.注意留意客户需要帮助)6.在彼此交谈沉默中不妨借用电话和接听电话)打破僵局的方法;1.疑虑(先生.你可别让机会溜走,否则你要后悔) .2.好奇心.3.骄傲(这东西最适合你) 4.利益如何激发自己必胜的竞争心理;1.设法搜集竞争对手资讯. 2.发生问题立即上报.3.培养团队精神 4.设定目标,全力以赴;成功定律三则行动激励.方法诀窍.和行动意识提高谈话能力的要素;1.不要独占任何一次谈话 2.明确的听出对方谈话的要点;3.适时的表达自己的意见; 4.肯定对方谈话的价值;5..准备丰富的话题; 6.以全身说出内心话让你的声音更富有魅力:1.语调要低沉明朗; 2.咬字要清楚,层次分明;3.说话快慢运用得宜 4.运用停顿的奥妙;5.音量大小要适中 6.词句与表情相结合;7.措词高雅,发音正确勇气并非毫不畏惧，而是克服畏惧；什么是执行力；(台上一分钟;台下十年功)简单的说，执行力就是把想法变成行动，把行动变成结果，对于企业来说，则是将长期的战略一步一步落实到实处的能力；一个企业的成功并不完全在于如何判定领导和经营的策略，更重要的是能否把真正地想法落实于行动；以及全体员工的行动力和凝聚力。（执行力=凝聚力+行动力 把想法变成行动，把行动变成结果）人生只有三天；（昨天 今天和明天；）能够帮助别人实现梦想，就能让自己美梦成真；善用时间就是善用自己的生命;时间管理的误区;1.工作缺乏计划. 2.组织工作不当.3.时间控制不当. 4.整理整顿不足. 5.进取意识不强;个人高效管理原则;1.有目标. 2.有计划有组织地开展工作. 3.分清工作的轻急. 4.合理安排时间. 5.与别人的时间取得协作. 6.制定规则,遵守纪律高效时间管理的步骤;人生最重要的两项资产;一是头脑,一是时间;1.拟定目标. 2.分清轻重缓急. 3.制定计划, 4.马上行动.(目标金字塔 终级---长期—短期—中期—短期—每天;)目标管理 目标是什么.1.梦想是目标的起源,目标就是量化的梦想 (生命潜能金字塔 目的---角色—价值观----信念-----长期目标与策略---年度目标与策略----中短期目标与管理----每日行动计划与承诺);2.凡是我能够的,我都想去尝试,合理的目标设立,合理的目标是前进的航标和动力,3.世界上没有懒惰的人,只因为没有足够吸引他的目标,(如小孩起床做作业和玩);目标设立的准则;1.具体的. 2.可衡量的. 3.可达到的 4.相关的. 5.基于时间成功=热情*经验+执著目标是什么,(MBO)1.目标建立. 2.目标的分解. 3.目标管理与控制. 4.目标评定;
目标管理的经典案例;1.不以利润为唯一目的, 2.分阶段实行目标(总目标---部门目标---目标的进一步分解和落实)3.拟定可考核的目标, .4.设定统一的企业目标.达成目标的12个步骤;1.强烈地欲望. 2.信念.信仰和信心 .3.写下来. 4.问能怎么做. 5.分析现今位置; 6.设定一个期限7.要克服障碍. 8.所需要的知识. 9.谁是你的客户. 10.制定一个计划. 11.视觉化. 12.坚持不懈;学会改变自己.1.改变是为了创新(3M帮你改变自我)A.改善周边环境. B.监督自身行为. C.许下诺言.没有改变就没有创新;2.关于调整自己(改变你的行为和态度)A.确定你想要什么,又是什么妨碍了你, B.找出改变的杠杆. C.中止旧有的不良行为, D.找一个新且好的行为, E.使新的行为成为习惯. F.測试一下效果成功是对辛劳的犒赏情绪管理 认识情绪EQ(情绪管理技能) EQ包括1.柔弱的心. 2.善感的心. 3.关心别人 .4.知进退. 5.热忱. 6.包容. 7.欣赏 .8.直觉. 9.服务. 10.远见IQ(一个整体的智力)也有10个方面;1.分析. 2.反应快. 3.知性博学. 4.重效率. 5.事实求是6.重数据. 7.有条理. 8.读写强. 9.推理 10.记忆力.保持高度的激情;1.使命感 2. 敬业精神 3.责任感;有效处理别人情绪的四个步骤接受----分享-----谈论------策划因为你不愿自己永远被埋没,你才必须忍受暂时的被埋没; ( 恩威并用,刚柔相济; 孙子兵法)提升执行力的四个基本原则执行细节第一;1.细节决定执行成败.2.执行细节重于策划创意.3.大处先着想,细处多着手,执行的八字方针;1.认真第一.聪明第二.制度第一.能人第二;2.结果提前,自我落后;锁定目标,简单重复;3.信心第一,成败第二;决心第一,成败第二;4.速度第一,完美第二;结果第一,理由第二;强化执行的尺度,速度和力度.企业执行力的系统管理,正确决策选择----结合战略目标调整组织结构,确定岗位设置;选择适合人员,流程建立与再造,企业高层的言行原则与执行的制度的保障;无端的辛运,往往更像一场阴谋,一个陷阱的开始;优秀公司的七大执行纲领;1.创造危机. 2.行动能力足.淘汰出来的. 3.凡是已经决定了的就是对的;4.人们不会做你希望的,只会做你检查的,5.没有人会拒绝改变,但所有人都会拒绝被改变.6.用备忘录驱动执行力, 7.亲自做出表率,怎样与上司沟通;1.科学合理的汇报流程及方法和要求.(如提出的问题的同时应该提出解决问题的办法)2.老板永远是最后一张底牌(红脸和黑脸);3.怎样与上司配合(工作要学会划句号,不要把皮球推给上司)机遇固然重要,但具备抓住机遇的能力更重要有效执行的七个步骤1.明确目标(目标要清晰,可量化.可考核.可检查)2.制定计划(各项任务按照轻重缓急列出计划表)3.指令明确,清晰,4.提出方案;5.做出承诺(执行者接受任务后向直接上级作出承诺)6.有效促进(管理者必须参与到业务开展中去,一是要掌握指挥地艺术,二是做好协调工作)多说我们.少说我;7.有效控制(控制就是追踪考核,确保目标达到计划的落实)困难像弹簧,你弱他就强,你强他就弱优秀执行的八条行为准则;
