爱华网近些年来，中国的烟草企业发展迅猛，自主品牌的发展也有着强劲的势头。“七匹狼”、“大红鹰”、“白沙”、“芙蓉王”、“东方红”、“阿诗玛”、“红梅”都是国内烟草行业的强势品牌，它们也有着各自独特的营销手法，但相比在国际竞争的大背景下建立的全球性强势品牌，如“555”、“万宝路”、“骆驼”等，仍有一定差距。与这些全球性强势品牌相比，国内的烟草品牌在营销策略上显然存在许多不足，而这些不足严重影响着自主品牌做大做强。国内烟草品牌应该结合自身特点借鉴国外烟草企业的营销模式及其它行业的成功营销策略，为自主品牌建设服务。其中文化营销是中国烟草企业值得借鉴的品牌营销策略。 文化是品牌的灵魂。在越来越来激烈的市场竞争中，文化渐渐成为市场竞争的主要导向。企业要竭尽全力为品牌插上文化的翅膀，使其尽展文化味魅力，徜徉于文化的海洋，享受文化带来的利润。
品牌在文化的包容下，将产生持久的生命力，对市场消费产生巨大影响力。蕴含了文化的品牌，就有了生生不息的精神。企业生产的是有物理属性的产品，而消费者购买的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的产品会很快被竞争者超越或者淘汰，而精神性的品牌却可以根植于人们心中，并且可以通过产品的“传宗接代”而生生不息。所以，文化营销在品牌建设中至关重要。我们应该抓住消费者的自然本性和民族心，弘扬传统文化，结合时代特征加以变化，使其融入品牌。 文化无疑是中国烟草企业品牌强盛的法宝。我们知道“万宝路”的文化营销手法是值得所有烟草企业学习的。“万宝路”品牌给人以粗犷豪放的形象，让消费者联想到一个潇洒、豪迈的成功男士形象。那纵横驰骋、自由自在的西部牛仔代表了在美国开拓事业中不屈不挠的男子汉精神。“万宝路”以其奔放、狂野的美国西部文化特色一直受到人们的追捧。 在其它行业，以文化营销制胜的品牌也为数不少，很多品牌都在行业内产生了巨大影响力。如白酒行业：金六福是“福”文化，小糊涂仙是“糊涂”文化，孔府家是“家”文化，剑南春是“唐”文化，其中被誉为“中国白酒第一坊”的水井坊与中国文化结合最为紧密。它在品牌定位时通过川酒文化、窖址文化、原产地域文化三个文化核心点的聚焦诉求，定位为：“中国最古老的酒坊”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”，让人联想到悠久的历史、渊源的文化、过去的岁月、古老的时光，体现了水井坊品牌的历史文化核心价值。其品牌宣传语：“穿越历史，见证文明——水井坊，真正的酒”，展示了酒文化穿越中华五千年文明史的浩然之气，此宣传语深得人心，流传甚广。水井坊成了白酒业的奇迹，销售额和品牌号召力都成为了中国市场的成功典范。 文化的力量是无穷无尽的，对于品牌来说，文化能赋予其灵魂，使品牌精神绵延流传、横亘时空。所有中国烟草业应该以文化营销服务烟草品牌建设。如今，我们欣喜地看到国内一些烟草企业也拿起了文化这一利器来建设自己的品牌。如白沙，无庸质疑是国内烟草行业中极具文化内涵的一个品牌。白沙最经典的广告语是：“鹤舞白沙，我心飞翔”，其提倡的是“和”文化。2002年，白沙人选择了“和”作为品牌元素，将自己事业的融汇于中国文化伟大复兴的背景之中。“和”赋予了白沙品牌以文化的生命力和与洋烟所承载的西方文化抗衡的文化潜力，使其收到了意想不到的效果。“东方红”以“东方、红色、太阳、火”为基本元素，文化诉求“东方火，生意红”这一中国传统文化。以太阳、火象征财神。抓住了中国消费者迷信神灵的心理，同时也抓住了他们的心智资源。 “文化含量”高的品牌，其产品如同一件艺术品，给人以美而新的感觉，让人如沐春风，爱不释手。只有让品牌多些“文化味”，才能吸引消费者的“眼球”，激活消费者的消费欲望，迎合消费者的口味，满足消费者的需求，成功占领市场，在市场竞争中立于不败之地。因此，中国的烟草企业应该用智慧为其品牌注入独具个性而又恰到好处的文化内涵，提高品牌的文化价值，让文化营销成为品牌制胜的法宝。
