爱华网DM优点虽多，并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西，就象一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，乃至发扬光大，终究也只是一块石头，甚至还要比一般的石头更普通。一份好的DM，并非盲目而定。在此，我把自己拓鹏数据库营销机构工作多年所积累的一些心得体会，与大家做个分享，希望对大家有帮助。
在设计DM时，假若我们事先围绕它的优点考虑得更多一点，将对提高DM的广告效果大有帮助。一般说来，DM的设计制作方法，大致有如下几点：
1、设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。2、爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。3、DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥。出奇制胜是比墨守陈规更让人惊喜。4、进行设计时，应充分考虑其折叠方法，尺寸大小，实际重量，务求便于邮寄。5、DM的折叠方法有对折、三折和四折，当然，也可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。6、配图时，多选择与所传递信息有强烈关联性的图案，刺激记忆。7、不妨考虑色彩的魅力。8、好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。
DM就是艺术！在普通消费者的眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM成为精品而不是垃圾，就要借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果了。
这些有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更加招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括：
1、选定合适的投递对象。2、设计精美的信封，以美感先声夺人。3、在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。4、信封上的地址、收信人姓名一定要手写，而且要书写工整。5、DM最好包括一封给消费者的信函。6、信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。7、正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。8、内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。9、附上征求意见表或定货单。10、采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。11、设计成立体式、系列式以引人注意。12、设法引导消费者重复阅读DM，甚至当作一件艺术品来收藏。13、对消费者的反馈意见要及时处理。14、重复邮寄可加深印象。15、可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式进行投递散发。16、多用询问式DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。这样，即使消费者暂时没有购买需求，但也不忍心将如此精美的DM丢弃，相反，他会好好收藏，而且对于产品的美好印象会加深，等到下次有这方面需求，我想他首先想到的一定就是你。
尊重每一个人。DM所投递名单来源的选取也要有所技巧。中华民族是一个讲究隐私、尊重私人空间的民族，对于任何一个生活中的不速之客，将面临着被他们列入不受欢迎者的队伍中的危险。假若企业费劲心思创作出来的DM，因为不尊重消费者的隐私权而吃了闭门羹，那么所有的努力，将付之东流。只有充分尊重消费者，处处为消费者着想的企业，才可能赢得他们的认同和好感，进而赢得市场！
DM就是艺术。操作一次DM时，就好象在下一盘棋，在打一次仗……可结合实际情况，或采用单兵作战方式，即以单发式、阶段式或反复式投递散发，或选择立体作战方式，即考虑与电视、广播、报纸等媒体配合使用，将DM的广告效果发挥到最大，使其不断向威力无比的广告主流靠拢，为企业的销售立下汗马功劳。
