雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列七:道非道,非常道
系列七:道非道,非常道作者:跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师,企划总监 熊应平版权所有,转载请注明出处!一、移花接木aihuau.com终端生动化的提前投放策略(市场预热)关键点:粮草先行、军队跟进有人一拿到产品,就想上货架卖,那是因为在传统意识中觉得,有产品就应该有市场,上货架就可以卖,卖了还可以再卖……当你想急于铺货的时候,说明你三点:一是你没有认清市场,对市场高估二是你不懂营销三是你更不懂兵法可能面对这种说法,天下万千经销商会口沫横飞……一营销专业人士曾经说过这样一句话:货上得越快,生存周期就会减少!那粮草是什么?广告资源!随着竞争的加剧,必将出现这一系列资源争夺战争!利用现有渠道,抢夺免费广告资源!目标制定战略阶段 目标制定 广告主题完成时间 第一期 第二期 第三期 第一阶段 抢占所辖酒店广告相关资源 7月21日—7月23日第二阶段 抢占茶楼、会所、歌吧等相关资源 7月21日—7月23日第三阶段 抢占餐厅等相关资源 7月21日—7月23日第四阶段 抢占大中型干杂店、百货等相关广告资源 7月21日—7月23日方案简述:本方案强调执行者的有效资源与坚决的执行力,为更好扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,四个阶段建议同步进行、同时完成,以便为广铺货打下坚实基础!本方案同时取决于广告美工的平面设计,以便使静态传播更具视觉冲击力。二、极度魅惑关键点:速度、陈列当(一)方案充分完成时,已达到了一定的预热程度,其阶段铺货的有效性机率将大大增加。目标制定战略阶段 目标制定 陈列注意要点 完成时间第一阶段 所辖酒店广告区域铺货 1. 壁柜展示2. 空箱堆头展示3. 强调灯光效果 7月23日—7月25日第二阶段 抢占茶楼、会所、歌吧等相关资源 1. 茶楼仅以宣传为主。2. 会所壁柜展示,强调灯光效果。3. 歌吧强调菜单宣传,重点突出、灯光效果等因素。 7月23日—7月25日第三阶段 抢占餐厅等相关资源 1. 壁柜展示2. 空箱堆头展示 7月23日—7月25日第四阶段 抢占大中型干杂店、北货等相关广告资源 1. 货架展示2. 空箱堆头展示 7月23日—7月25日方案简述: 本方案可与(一方案)交叉进行。本方案的成功在于迅速的铺货、系统的理货、特色的陈列三大因素。三、独领风骚主题扩名、活动助销雪花精典终端品牌模式化营销战略预案项目名称 解决预案 执行方式 执行时间终端营销战略战术组合 战略战术组合策划 针对性方案《陈列方案》《理货方案》《促销方案》 7月23日全部完成模式化推广策划 上市、推广或主题活动的策划 主题活动:《该市场第一届美食节方案》或《该市场第一界啤酒节大赛方案》日常活动:《路演促销》、《现场演示》《特价促销》、《外围促进》《买赠促销》、《免费品尝》《有奖促销》、《赠品促销》 一个月爆破时间!主题活动:《该市场第一届美食节》或《该市场第一届啤酒节大赛方案》活动时间:8月1日—8月2日(两天)竞争性战略战术设计、执行 对称战略战术设计 《竞争定向方案》 对称战略战术设计方案简述:世界上没有一个产品可以一夜成名!爆破的要点并不只是一个暂时的、凭空出现的点子,而是通过严谨的市场调研以及专业的市场分析工具,再集合对市场敏锐的洞察力、远瞻性和经验,得出的具有科学依据的具有长远战略意义的可执行方案。只有这样,企业的产品才能保持一个比较长远的旺盛生命力,否则,只是昙花一现,香溢一时。四、修成正果当跨越颠峰专项项目组返蓉的第十天,经销商邓总频传喜报:1. 三天抢占大半个县城免费广告资源。2. 广告出炉,未上市,预订电话不断。3. 重点发展酒店15家、夜场8个。4. 10天之内销售120吨,创历史最好。5. 方案带动独家代理品系业绩,其销售总额增加30%。
6. 开展政府联姻,筹备举办“第一届美食节”并成为独家啤酒供应商,让其在当地名望大增。当跨越颠峰专项组返蓉的第十一天,邓总又登门拜访,但这次,脸上更洋溢着灿烂的笑容。这次,邓总又立邀前往协助开展“第一届美食节”活动,我们欣然同意。当跨越颠峰专项组返蓉的第十三天,这次,跨越颠峰专项组又二次下江南,协助当地政府开展本次美食节活动,活动开展相当成功……在庆功宴上,我们与邓总多次互敬干杯,这一刻,说实话,我们更多感谢的是邓总,没有他,就没有本次项目的成功;没有他,就不会产生新的终端管理课题;没有他,跨越颠峰也不会成为当地政府产业经济发展顾问机构,不会有新的产业经济研究课题,也没有机会亲自助推当地经济的发展,促进人民生活水平的提高!这一刻,一个字:爽!
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