雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列七:道非道,非常道



系列七:道非道,非常道

作者:跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师,企划总监 熊应平

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一、移花接木

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终端生动化的提前投放策略(市场预热)

关键点:粮草先行、军队跟进

有人一拿到产品,就想上货架卖,那是因为在传统意识中觉得,有产品就应该有市场,上货架就可以卖,卖了还可以再卖……

当你想急于铺货的时候,说明你三点:

一是你没有认清市场,对市场高估

二是你不懂营销

三是你更不懂兵法

可能面对这种说法,天下万千经销商会口沫横飞……

一营销专业人士曾经说过这样一句话:货上得越快,生存周期就会减少!

那粮草是什么?

广告资源!

随着竞争的加剧,必将出现这一系列资源争夺战争!

利用现有渠道,抢夺免费广告资源!

目标制定

战略阶段 目标制定 广告主题

完成时间

  第一期  第二期  第三期 

第一阶段 抢占所辖酒店广告相关资源  7月21日—7月23日

第二阶段 抢占茶楼、会所、歌吧等相关资源  7月21日—7月23日

第三阶段 抢占餐厅等相关资源  7月21日—7月23日

第四阶段 抢占大中型干杂店、百货等相关广告资源  7月21日—7月23日

方案简述:

本方案强调执行者的有效资源与坚决的执行力,为更好扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,四个阶段建议同步进行、同时完成,以便为广铺货打下坚实基础!

本方案同时取决于广告美工的平面设计,以便使静态传播更具视觉冲击力。

二、极度魅惑

关键点:速度、陈列

当(一)方案充分完成时,已达到了一定的预热程度,其阶段铺货的有效性机率将大大增加。

目标制定

战略阶段 目标制定 陈列注意要点 完成时间

第一阶段 所辖酒店广告区域铺货 1. 壁柜展示

2. 空箱堆头展示

3. 强调灯光效果 7月23日—7月25日

第二阶段 抢占茶楼、会所、歌吧等相关资源 1. 茶楼仅以宣传为主。

2. 会所壁柜展示,强调灯光效果。

3. 歌吧强调菜单宣传,重点突出、灯光效果等因素。 7月23日—7月25日

第三阶段 抢占餐厅等相关资源 1. 壁柜展示

2. 空箱堆头展示 7月23日—7月25日

第四阶段 抢占大中型干杂店、北货等相关广告资源 1. 货架展示

2. 空箱堆头展示 7月23日—7月25日

方案简述: 

本方案可与(一方案)交叉进行。本方案的成功在于迅速的铺货、系统的理货、特色的陈列三大因素。

三、独领风骚

主题扩名、活动助销

雪花精典终端品牌模式化营销战略预案

项目名称 解决预案 执行方式 执行时间

终端营销战略战术组合 战略战术组合策划 针对性方案

《陈列方案》

《理货方案》

《促销方案》 7月23日全部完成

模式化推广

策划 上市、推广或主题活动的策划 主题活动:

《该市场第一届美食节方案》或《该市场第一界啤酒节大赛方案》

日常活动:

《路演促销》、《现场演示》

《特价促销》、《外围促进》

《买赠促销》、《免费品尝》

《有奖促销》、《赠品促销》 一个月爆破时间!

主题活动:

《该市场第一届美食节》或《该市场第一届啤酒节大赛方案》

活动时间:8月1日—8月2日(两天)

竞争性战略战术设计、执行 对称战略战术设计 《竞争定向方案》 对称战略战术设计

方案简述:

世界上没有一个产品可以一夜成名!

爆破的要点并不只是一个暂时的、凭空出现的点子,而是通过严谨的市场调研以及专业的市场分析工具,再集合对市场敏锐的洞察力、远瞻性和经验,得出的具有科学依据的具有长远战略意义的可执行方案。只有这样,企业的产品才能保持一个比较长远的旺盛生命力,否则,只是昙花一现,香溢一时。

四、修成正果

当跨越颠峰专项项目组返蓉的第十天,经销商邓总频传喜报:

1. 三天抢占大半个县城免费广告资源。

2. 广告出炉,未上市,预订电话不断。

3. 重点发展酒店15家、夜场8个。

4. 10天之内销售120吨,创历史最好。

5. 方案带动独家代理品系业绩,其销售总额增加30%。

 雪花啤酒某经销商爆破方案赏析系列七:道非道,非常道
6. 开展政府联姻,筹备举办“第一届美食节”并成为独家啤酒供应商,让其在当地名望大增。

当跨越颠峰专项组返蓉的第十一天,邓总又登门拜访,但这次,脸上更洋溢着灿烂的笑容。

这次,邓总又立邀前往协助开展“第一届美食节”活动,我们欣然同意。

当跨越颠峰专项组返蓉的第十三天,这次,跨越颠峰专项组又二次下江南,协助当地政府开展本次美食节活动,活动开展相当成功……

在庆功宴上,我们与邓总多次互敬干杯,这一刻,说实话,我们更多感谢的是邓总,没有他,就没有本次项目的成功;没有他,就不会产生新的终端管理课题;没有他,跨越颠峰也不会成为当地政府产业经济发展顾问机构,不会有新的产业经济研究课题,也没有机会亲自助推当地经济的发展,促进人民生活水平的提高!

这一刻,一个字:爽!

  

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